1382 подписчика

💼 Бизнес в Турции: короткие заметки

3 октября3 окт

1 мин

- Доверие превыше всего

Главное слово - güven (доверие). Без личных встреч и знакомства сделки не идут. Один визит решает больше, чем 100 писем.

- Бизнес - как семья

Компанию ведут по принципу семьи: коллеги - близкие люди, бухгалтер - родственник, производство - племянник. Лояльность и доверие важнее формальностей.

- Small talk - долгий, но обязательный

Деловая встреча начинается с знакомства, разговор может длиться несколько часов или встреч. Сразу к делу - дурной тон.

- Комплименты важнее цифр

Похвала стране, культуре, кухне партнёра ценится выше, чем сухие расчёты.

- Иерархия и уважение

Собственник встречается с собственником, руководитель - с равным. Обращение: «бей»/«ханым», позже «аби».

- «Да, попробуем» вместо «нет»

Прямого отказа почти не бывает. Партнёры ищут решение любой ценой.

- Гибкость и терпение

Опоздания и перенос сроков - норма. Прописывайте конкретные дедлайны, мягко добивайтесь обязательств.

- Язык как ключ

Знание турецкого открывает двери: «тешеккюр эдерим» (спасибо), «ийи гюнлер» (добрый день), «колай гельсин» (легкой работы).