Что такое ROMI и как считать возврат на инвестиции в маркетинг (формула и примеры)

Вы тратите деньги на контекстную рекламу, соцсети или маркетолога, но не можете точно сказать, окупаются ли эти вложения? Если да, то вы не одиноки. Многие предприниматели работают вслепую. Ключевой показатель, который ставит все на свои места, — ROMI (Return on Marketing Investment), или возврат на инвестиции в маркетинг. Проще говоря, это ответ на вопрос: «Сколько рублей я заработал с каждого рубля, вложенного в рекламу?»

Зачем считать ROMI?

• Принимать взвешенные решения: Понимать, какой канал маркетинга работает, а какой сливает бюджет.
• Масштабировать успех: Увеличивать вложения в те кампании, которые дают максимальную отдачу.
• Договариваться с инвесторами или руководством: Обосновывать бюджет на маркетинг четкими цифрами, а не предположениями.

ROMI — это главный аргумент в споре о том, является ли маркетинг затратами или инвестициями.

Формула расчета ROMI

Рассчитать ROMI достаточно просто. Вам понадобятся два основных показателя:

ROMI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

Что входит в затраты?

• Бюджет на рекламу (Яндекс.Директ, таргетированная реклама).
• Зарплата маркетолога (или часть, пропорциональная времени на кампанию).
• Стоимость использованных инструментов (подписка на сервисы рассылок, CRM).
• Расходы на создание контента (услуги копирайтера, дизайнера).

Важно: Доход от маркетинга — это не общая выручка компании, а доход, который можно напрямую или с допустимой погрешностью связать с конкретной маркетинговой активностью.

Как интерпретировать результат: 3 ключевых значения

1. ROMI > 0% (или просто больше 0)
   Что значит: Ваши маркетинговые инвестиции окупились и принесли дополнительную прибыль. Это хороший знак.
   Пример: ROMI = 80%. Это значит, что с каждого вложенного рубля вы получили 1 рубль 80 копеек дохода. Чистая прибыль — 80 копеек с рубля.
2. ROMI = 0%
   Что значит: Вы вышли в ноль. Кампания отбила свои затраты, но прибыли не принесла. Такой результат может быть оправдан для выхода на новый рынок или для пиар-кампаний, но не для основной рекламы.
3. ROMI < 0% (отрицательный)
   Что значит: Кампания убыточна. Вы потратили больше, чем заработали. Необходимо срочно пересматривать стратегию, креативы или целевые аудитории.

Простое правило запомнить: ROMI > 100% — это отличный результат. Это означает, что вы заработали больше, чем потратили.

Примеры расчета из практики

Пример 1: Интернет-магазин электроники

• Затраты на маркетинг: 50 000 руб. (реклама в Дзен)
• Доход от маркетинга: 200 000 руб. (заказы, пришедшие именно с этой рекламы)
• ROMI = (200 000 − 50 000) / 50 000 × 100% = 300%

Вывод: Кампания суперэффективна! С каждого рубля магазин заработал 3 рубля дохода. Можно смело масштабировать.

Пример 2: Студия дизайна (B2B-услуги)

• Затраты на маркетинг: 120 000 руб. (контекстная реклама + зарплата маркетолога за 3 месяца)
• Доход от маркетинга: 90 000 руб. (один небольшой проект, пришедший с рекламы)
• ROMI = (90 000 − 120 000) / 120 000 × 100% = -25%

Вывод: Кампания убыточна. Нужно срочно анализировать: возможно, неверно настроены ключевые слова или коммерческое предложение не соответствует ожиданиям аудитории.

ROMI — не просто «циферка для отчета». Это компас, который показывает верное направление для вашего маркетингового бюджета. Начните считать его хотя бы для самых крупных каналов продвижения, и вы перестанете тратить деньги впустую.

А приходилось ли вам считать ROMI для своих рекламных кампаний? Какой результат вас удивил? Поделитесь в комментариях!

Почитайте еще наши публикации:

*************************************