На днях я заработал, пожалуй, самые лёгкие 5000 рублей в своей карьере. Рассказываю, как это было.
Мне позвонил потенциальный заказчик и спросил, сколько будет стоить анализ его смет и расчёт себестоимости работ.
Я ответил, что для точного ответа мне нужно сначала изучить документы. Клиент без проблем скинул мне в мессенджере ссылку на папку с тендерной документацией на сайте «Закупки...».
Когда я открыл папку, у меня глаза полезли на лоб: внутри было 47 локальных смет (в среднем по 350 позиций в каждой), 8 объектных и один сводный сметный расчёт. Общая стоимость объекта — почти 2.5 миллиарда рублей.
Я прикинул, что полноценный анализ такого объёма займёт у меня около 21 дня, и озвучил цену в 225 000 рублей.
Клиент перезвонил мне буквально через пару минут. Начались классические «песни»: «Это дорого», «Сроки огромные», «У меня есть время только до вечера».
Я давно не реагирую на такие завывания. Чётко ответил: «Мои условия озвучены. Либо принимаете, либо ищете другого исполнителя».
Тут он сменил пластинку: «Вас же рекомендовали! Мне важно именно ваше мнение! Вы лучший!». А затем выдал: «Вы меня, кажется, не так понял. Мне не нужен глубокий анализ. Просто скажите, выгоден мне этот объект или нет».
Вот оно что! Я мысленно и выругался, и рассмеялся. Вслух сказал: «А, то есть вам нужно просто моё экспертное мнение «на вскидку»? Без расчётов?» Он: «Да-да, именно!»
Я тут же сориентировался: «Хорошо, такая консультация стоит 10 000 рублей. Аванс — 5000 сейчас, остальное — по факту».
Он ответил «Не вопрос», и я буквально через секунду получил SMS о зачислении 5000 рублей.
Я сразу сел за компьютер. Минут 25 изучал сметы, прикидывал, слушал своё профессиональное чутьё. Внутренний голос сказал: «Нет, не выгодно».
Я перезвонил клиенту и озвучил вердикт: «Объект, по моему мнению, для вас невыгоден».
Естественно, он начал допытываться: «Почему так быстро? На каком основании? Какая себестоимость?».
Я ответил: «Вы же торопились. Я и сделал быстро. Основание — мой опыт и профессиональная интуиция. Чтобы назвать точную себестоимость, мне нужно 3 недели, ваш бюджет в 225 тысяч и данные о ваших мощностях: бригадах, технике, складах, зарплатах».
Мой ответ его, разумеется, не устроил. Он начал возмущаться, требовать подробного анализа за эти же деньги или возврата аванса.
Я был непреклонен: «Чек за консультацию по ценообразованию вы получили. Услуга оказана. Запись разговора есть. Аванс не верну, остальное можете не платить. Если нужна полноценная работа — доплачивайте 220 000».
В итоге он бросил трубку. На том и порешили.
Вот так я заработал 5000 рублей на своём опыте и профессиональном чутье.
P.S. Если честно, я сознательно повёл себя именно так. Меня уже задолбали «халявщики», которые под видом мелкой просьбы норовят получить полноценную работу за копейки. Это была не месть, а справедливое воздаяние. Надеюсь, он сделал для себя выводы.
_____________________________________________________________________________________
#СМЕТОДЕЛИЕ — индивидуальный онлайн-практикум по составлению смет с наставником на донатной основе* >>> https://dzen.ru/a/aLVEhDxm-hCxtXGW
«Сметный Ронин», онлайн-практикум для инженеров-сметчиков, которые хотят уйти из офиса на фриланс >>> https://dzen.ru/a/aLvOxxKCdQsXz6Ly
Деловые консультации для самозанятых и подрабатывающих инженеров-сметчиков от Романа Сантулшаева >>> https://dzen.ru/a/aMZWSO_tkE1UUqpL
Кстати, а вы уже читали мою книгу "Грабли инженера-сметчика"? Приобрести (в печатном и электроном виде) её можно вот на этих площадках:
- на "Ridero" - https://ridero.ru/books/grabli_inzhenera-smetchika/
- на "ЛитРес" - https://www.litres.ru/roman-santulshaev/grabli-inzhenera-smetchika/
- на "OZON" - https://www.ozon.ru/product/grabli-inzhenera-smetchika-257121537/?sh=TNQevBm3qg
- на "WILDBERRIES" - https://www.wildberries.ru/catalog/35861286/detail.aspx
