Маркетплейсы продолжают закручивать гайки. С 2 сентября 2025 года Wildberries запускает новый показатель — «Индекс остатка». Он напрямую касается каждого, кто торгует на площадке: от новичков до крупных брендов. Теперь нельзя просто завезти много товара и ждать, пока он когда-нибудь продастся. Индекс остатка оценивает оборачиваемость стока, и если она низкая — выбора у продавца не будет: скидки, повышенные расходы или возврат со склада.
Что такое «Индекс остатка»
В оферте Wildberries «Индекс остатка» описан как показатель, который показывает, сколько времени товар может пролежать на складе при текущем уровне продаж. Формула в упрощённом виде выглядит так: остатки на складе делятся на продажи за месяц, а затем результат пересчитывается в дни. Чем больше получившееся число, тем дольше товар лежит без движения и тем хуже для селлера.
По сути, это аналог классической оборачиваемости: WB просто перевёл её в цифровой коэффициент.
А теперь возникает практичный вопрос: «Хорошо, формула есть. Но как быстро понять, приносит ли конкретный товар прибыль и стоит ли держать его на складе дальше?»
Здесь я пользуюсь простым способом — как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Такой быстрый расчёт помогает вовремя выявить позиции, которые рискуют загнать вас в «красную зону» индекса остатка, и принять решение: оставить, распродавать или не завозить больше.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что происходит при низком индексе
Если у товара низкий индекс остатка, у продавца остаётся ровно три варианта действий:
- Снижать цену. Сначала на 10%, затем на 15% и 20%. Скидка включается автоматически, если продавец не выбрал другой вариант в течение десяти дней.
- Хранить и продвигать. В этом случае добавляется дополнительная плата за хранение — 1,5 рубля в день за каждую единицу. В довесок WB даёт скидку 30% на автоматические рекламные кампании.
- Вывезти товар. Возврат будет стоить дешевле, чем обычно: WB обещает скидку 50% на услугу возврата.
По сути, вариантов «ничего не делать» не осталось. Каждый день промедления превращается в расходы.
Почему старые стратегии не сработают
Многие селлеры привыкли держать широкий ассортимент «на вырост»: пусть лежит, а вдруг завтра станет хитом. Иногда это работало — особенно в категориях, где тренды приходят волнами. Но теперь «лежалый» товар превращается в прямые убытки.
Пример. Представьте, что у вас на складе 500 единиц обуви. Продаётся 10 пар в месяц. Это значит, что на складе лежит запас почти на четыре года. Индекс остатка тут сразу падает в «красную зону». Через 10 дней Wildberries потребует от вас выбора: либо скидка на весь товар, либо ежедневная доплата за хранение, либо возврат.
Возможности для тех, кто умеет управлять стоком
При всей жёсткости правил, новый инструмент можно использовать и в плюс:
- Прогнозирование спроса. Если заранее считать оборачиваемость, можно планировать закупки так, чтобы не завозить лишнего.
- Автоматизация ценообразования. Динамические скидки и промо помогут держать индекс в «зелёной зоне».
- Разумное использование рекламы. Скидка на автокампании может стать не наказанием, а способом быстрее «раскачать» медленный товар.
- Оптимизация матрицы. Ненужные позиции проще вывести со склада вовремя, пока они не стали источником убытков.
Долгосрочные эффекты
Wildberries фактически перекладывает ответственность за оборачиваемость на селлеров. Это может быть болезненно для тех, кто привык работать по инерции, но в перспективе дисциплинирует рынок. У начинающих продавцов появляется шанс с самого старта строить бизнес с учётом финансовой модели и грамотного управления запасами. А у крупных брендов — повод пересмотреть матрицу и процессы.
«Индекс остатка» — это не только новый риск, но и сигнал для тех, кто строит бизнес всерьёз. Теперь успех зависит не от количества завезённого товара, а от того, насколько умело продавец управляет запасами.
Вопросы к читателям
— Как вы собираетесь адаптироваться к новому индексу?
— Что для вас выгоднее: скидки, хранение с продвижением или возврат?
— Используете ли вы автоматизацию для управления стоками?
Если хочется глубже разобраться, как управление запасами связано с логистикой и реальными операционными проблемами, советую почитать статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». А если у вас уже сейчас есть вопросы или нужна помощь с отправками и упаковкой, 👉 Напишите нам в Telegram.
