В малом бизнесе слово «стратегия» часто вызывает отторжение. Кажется, что это сложные схемы, бесконечные графики и ненужная бюрократия. Но именно стратегия — это тот каркас, на котором держатся продажи. Без неё результат становится случайностью.
В крупных компаниях стратегия защищается и выполняется неукоснительно. Даже при форс-мажорах от неё отходят минимально, понимая: без чёткой линии нет гарантии результата.
Читайте также:
Как сложную тему превратить в понятную и интересную: 5 приёмов, которые работают в любой нише
Важно: дайте каждому заниматься своим делом.
Когда у нас проблемы с электрикой, мы зовём специалиста. В продвижении бизнеса та же логика: сайт, соцсети и реклама должны работать в связке, а не по отдельности.
Что даёт стратегия и технологии продвижения
- Понимание, как вы выглядите на фоне конкурентов
Представим, что у вас чайный магазин в городе с населением 50 тысяч человек. Вы видите, что конкуренты продают через социальные сети, а вы — только через офлайн. Стратегия подскажет, как выйти в онлайн, не потеряв свой локальный шарм. - Чёткое определение целевой аудитории и создание buyer persona
Например, вы делаете торты на заказ. Ваша основная аудитория — женщины 25–40 лет, которые заказывают десерты для детских праздников. Зная это, вы строите контент вокруг семейных ценностей и детской тематики, а не просто выкладываете фото тортов. - Связка контента с интересами покупателя для роста продаж
Предположим, магазин спортивного инвентаря публикует не только каталоги, но и видео с упражнениями, советы тренеров и подборки «топ-5 товаров для начинающих». Это мотивирует подписчиков покупать, а не просто смотреть. - Единая визуальная и смысловая линия
Вообразим, что кофейня использует одинаковый фирменный цвет и шрифт в меню, постах в соцсетях и упаковке напитков. Клиент узнаёт бренд с первого взгляда — и это повышает доверие.
Бесплатный первый шаг — анализ конкурентов
Если у вас офлайн-точка — изучите, кто рядом. Если работаете онлайн — посмотрите на тех, кто продаёт аналогично.
Как это работает:
Вы владелец магазина косметики в небольшом городе. Зайдите на сайты и соцсети 5–7 конкурентов, и отметьте:
- какие товары продвигаются активнее;
- как оформлены фото;
- есть ли акции и спецпредложения;
- как ведётся общение с клиентами в комментариях;
- анализируйте не только цены, но и эмоции, которые вызывают конкуренты.
Читайте также:
Репурпозинг: как не дублировать, а умно масштабировать. Гайд для Telegram, ВКонтакте и рассылок по переработке контента
Второй шаг — понимание своей целевой аудитории
Часто малый бизнес работает «вслепую».
Представим: мастерская по ремонту обуви узнаёт, что 70% её клиентов — женщины старше 40 лет, которые ценят качество и долговечность. Вместо скидок мастерская начинает публиковать посты «Как продлить жизнь любимой обуви» и «Секреты ухода за кожей» — это цепляет именно их аудиторию.
Третий шаг — системная работа
- Соцсети: ежедневная работа над увеличением числа подписчиков, яркий и понятный визуал.
Пример: цветочный магазин публикует каждый день новый букет, делая акцент на сезонных цветах и советах по уходу. - Сайт: постоянная SEO-оптимизация, чтобы вас находили в поиске.
Пример: пекарня публикует рецепты и статьи о хлебе, чтобы по запросу «хлеб на закваске в Саратове» сайт выходил в топ. - Контент: каждый пост — часть стратегии.
Пример: турагентство не выкладывает случайные фото пляжей, а создаёт серию постов «7 причин поехать в…», каждую неделю продвигая конкретное направление.
Технологии и стратегия - это не формальность, а инструмент выживания и роста. Хотите, чтобы ваш бизнес продавал - внедряйте системную работу.
Вероятно вам также будет интересно:
Пять приёмов по написанию текста, который дочитывают до конца
Зачем B2B-компаниям аудит сайта, новый контент и PR-стратегия
Вирусность контента в 2025: мифы, метрики, триггеры
Почему один Telegram-канал продает, а другой просто существует
Если Вам было интересно, подпишитесь на канал. Пожалуйста, не стесняйтесь, ставьте лайки, комментируйте материалы Студии контента "33 буквы", ваше мнение важно для нас. Становитесь подписчиками! #studio33bukvy