Почему без методики региональный менеджер превращает поиск дилеров в пустую рассылку

15 августа15 авг

1 мин

Оглавление

Живой кейс
Задача
Решение

Живой кейс

Когда у менеджера нет чёткой схемы работы, поиск дилеров превращается в массовую, неэффективную рассылку.
Это сжигает ресурсы, демотивирует и бьёт по репутации.
Без алгоритма действий менеджер распыляется на нецелевых партнёров, не отслеживает эффективность и теряет доверие.

Задача

Менеджер отправлял 100+ писем и сообщений без отклика.
— Нет фильтрации.
— Нет каналов и этапов.
— Нет системы учёта и обратной связи.
Компания теряла месяцы на «переписку в пустоту», партнёры оставались пассивными, а сам менеджер выгорал.

Решение

Что внедрили

— Воронка: сегментация, фильтр по критериям, индивидуальные офферы.
— Шаблоны и CRM.
— Обучение использованию методики как рабочего инструмента.

Менеджеры начали отслеживать динамику партнёров, вести их по этапам, фиксировать шаги и отклики в CRM.

Результат

— Отклик вырос в 3,7 раза.
— 12 активных диалогов за первую неделю.
— Первая сделка — на 9-й день.
— Меньше «молчащих» партнёров, выше скорость реакции.
Сеть стала управляемой.