Как методика помогает региональному менеджеру быстро запускать эффективных дилеров

15 августа15 авг

1 мин

Оглавление

Живой кейс
Задача
Решение

Живой кейс

Запуск дилеров — критичный этап. Без методики менеджер теряет время на неактуальных партнёров.
Когда нет чёткого алгоритма, усилия распыляются, эффективность падает, а доверие теряется — и у менеджера, и у компании.
Методика в этом случае — не бюрократия, а рабочий рычаг.

Задача

Менеджер подключал новых дилеров, но 80% из них не делали ни одной продажи.
Причина — отсутствие этапов активации.
Компания теряла месяцы на «переписку в пустоту», партнёры оставались неактивными, менеджер выгорал из-за отсутствия контроля и обратной связи.

Решение

Что внедрили

— Чек-листы запуска.
— Обучение.
— Welcome-пакет.
— KPI на 30 дней.

Помимо инструментов, менеджеров обучили использовать методику как ежедневный рабочий инструмент:
отслеживать динамику партнёров, вести их по этапам, фиксировать в CRM шаги и отклики.

Результат

— Время до первой сделки сократилось с 41 до 14 дней.
— 4 из 5 новых дилеров стали активными.
— Меньше «молчащих» партнёров, выше управляемость сети.