В 2025 году продвижение риелтора в соцсетях стало неотъемлемой частью эффективной стратегии продаж. Особенно если говорить о премиальной или деловой недвижимости — клиенты ищут не только объекты, но и эксперта, которому можно доверять. Один из самых недооценённых, но мощных инструментов сегодня — это Телеграм-канал риелтора и Телеграм-канал застройщика.
Почему именно Телеграм?
Исследования показывают, что до 69% покупателей и арендаторов недвижимости ищут информацию о застройщиках и агентствах именно в Телеграм. Это связано с высоким доверием к контенту, отсутствием лишнего шума и возможностью прямого общения.
Для тех, кто работает в недвижимости, создание Телеграм-канала — это возможность построить входящую воронку заявок. Канал может продавать сам по себе, без участия менеджеров, если грамотно выстроена структура: от первого касания до заявки. Дальше в статье по шагам проложим этот путь.
Что отличает эффективный Телеграм-канал?
Если ваша цель — не просто присутствие, а продажа объектов через Телеграм, важно правильно выбрать формат: личный профиль, канал, бот или чат. В сегменте недвижимости наилучшие результаты показывает связка:
- Телеграм-канал с экспертным контентом
- Оформленный личный профиль риэлтора (эксперта)
- Чат или бот для взаимодействия и сбора заявок
Это даёт ощущение присутствия, экспертности и в то же время — позволяет легко и быстро выйти на контакт.
SEO-оптимизация Телеграм-канала
Мало просто создать канал. Чтобы его находили в поиске, нужно правильно оформить:
- Название с ключевой фразой (например, Недвижимость в Хамовниках)
- Описание, в котором повторяются поисковые запросы ваших клиентов
- Чёткая ссылка с нужными словами (например, t.me/kvartiry_spb)
Чем точнее вы попадёте в формулировки, которые использует ваша аудитория, тем выше вероятность, что вас найдут.
Контент, который продаёт
У многих риелторов в Телеграме хороший визуал и грамотные тексты, но заявки из соцсетей на недвижимость так и не появляются. Почему?
Потому что контент сам по себе не продаёт, если он не встроен в воронку. Каждый пост, сторис, ссылка, даже комментарий — это элемент цепочки, ведущей к обращению. Важно задать себе вопросы:
- Что увидит человек, зайдя в канал впервые?
- Понятно ли, чем занимается риэлтор и в чём его уникальность?
- Есть ли смысловое продолжение контента: от «проблемы» к «решению»?
- Есть ли чёткий призыв к действию?
Ориентируйтесь на лестницу Ханта — путь клиента от осознания потребности к покупке. Посты должны работать на каждом этапе: от пробуждения интереса до конкретного оффера.
Примеры контента в Телеграм-канале риелтора:
- История клиента, который долго выбирал, но в итоге купил с вами
- Обзор района (с реальными минусами и плюсами)
- Сторис «до/после» с ремонтом, сделанным по вашей рекомендации
- Подборка квартир под определённую потребность (молодая семья, инвестор, арендный поток)
- Ответы на частые вопросы: как выбрать застройщика, как получить ипотеку, когда лучше продавать
Контент должен быть живым, экспертным и вызывать доверие к риелтору.
Лид-магниты и бесплатности
Чтобы превратить читателя в потенциального клиента, предложите лид-магнит — полезный, конкретный материал, который клиент получает в обмен на действие.
Что работает в недвижимости:
- Чек-лист: как подготовить квартиру к продаже
- Инструкция: как выбрать новостройку без скрытых проблем
- Подборка: «Топ-5 квартир до 15 млн в Хорошёво-Мнёвниках»
- Таблица с ипотечными ставками и расчётами по банкам
Лучше всего работают лид-магниты, которые закрывают боль клиента. Подбирайте такие материалы вручную или автоматизируйте через бота.
Воронка: от подписки до заявки
Сильный Телеграм-канал работает как воронка продаж в недвижимости. Вот как может выглядеть базовая структура:
- Реклама или ссылка из WhatsApp/Instagram →
- Телеграм-канал с цепляющим постом-знакомством →
- Полезный контент (вечный прогрев, подборки, сторис) →
- Лид-магнит (каталог объектов, чек-лист, подборка) →
- Заявка через личку, бот или форму
Важно: не все клиенты готовы сразу писать. Поэтому создавайте второй уровень вовлечения — голосования, опросы, диалоги в чатах. Это снижает барьер и повышает доверие.
Продвижение: платные и бесплатные способы
На старте лучше использовать бесплатные методы продвижения Телеграм-канала:
- Постоянные упоминания в WhatsApp-статусе и Instagram-историях
- QR-код в офисе или на визитке
- Упоминание в каждом диалоге с клиентом («там выкладываю самые выгодные варианты»)
- Коллаборации с другими экспертами в сфере недвижимости и застройщиками
Позже можно подключать и платное продвижение:
- Покупка размещений в городских Telegram-каналах
- Реклама Телеграм-канала риелтора через Яндекс.Директ
Но важно не гнать трафик в «пустой» канал — сначала настройте структуру, добавьте закрепы, вечный прогрев, и только потом запускайте рекламу.
Хотите, чтобы ваш Телеграм-канал приносил заявки?
Я провожу аудит Telegram-каналов для риелторов и агентств недвижимости — помогаю превратить подписчиков в клиентов.
Вы получите:
- разбор структуры и контента
- оценку сильных и слабых сторон
- рекомендации по оформлению, SEO и воронке
- идеи для лид-магнитов и прогревов
- примеры постов, которые вовлекают и продают
Обычно стоимость такого разбора — 20 000 ₽. Сейчас я открываю несколько бесплатных мест на аудит, который проведу лично. Предложение актуально для застройщиков и агентств недвижимости, которые уже ведут канал или только собираются начать.
📩 Чтобы получить аудит — напишите слово «Телеграм» в личные сообщения
Ваш Телеграм может не просто быть, а реально продавать недвижимость — начнём с грамотного фундамента.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, там еще больше полезного и бесплатного контента https://t.me/smm_v_nedvigimosti
