Если вы готовитесь к запуску, скорее всего, первое желание - придумать название, сделать логотип, продумать стиль. Хочется, чтобы «всё выглядело красиво и профессионально». Это нормально. Но на старте бизнеса у этого подхода есть один серьёзный риск - это трата время и деньги не на то, что сейчас действительно помогает двигаться вперёд.
Давайте разбираться.
1. Логотип и стиль - пока подождут.
Пока вы не поняли, кому продаёте, с каким предложением и по какой цене - логотип ничего не решит.
Многие предприниматели застревают на «визуале», потому что это даёт иллюзию движения. Но без чёткого оффера и сегмента клиентов ни шрифт, ни цвет не помогут продать.
Что важно сначала:
– кто ваш клиент;
– в чём ценность продукта для него;
– как он будет о вас узнавать.
Без этого всё остальное - и логотип, и фирменный стиль, и сайт - просто не принесут результата. Потому что можно красиво оформить то, что людям пока не нужно, или рассказать о продукте тем, кому он неинтересен. Сначала - разобраться с основой, потом - заниматься оформлением.
2. Проверьте, работает ли продукт.
На старте хочется, чтобы всё было красиво: логотип, цвета, фирстиль, презентации. Но всё это имеет смысл, только если вы уже понимаете, что именно продаёте , кому, зачем и за какие деньги.
Если продукта ещё толком нет, а продаж не было - брендинг не поможет. Он не заменит спрос.
Лучше сначала вложиться во что-то простое и понятное:
– дайте объявление,
– сделайте тестовую страницу,
– поговорите с клиентами.
Так вы поймёте, нужен ли вообще ваш продукт.
А упаковку всегда можно подтянуть позже - когда будет, что упаковывать.
Конечно, если вы рассчитываете финансами и понимаете риски, можно сразу заморочиться с оформлением. Но, даже имея резиновый бюджет, наша команда рекомендует начать с теста и проверки MVP.
3. Сайт сам по себе не продаёт - сначала нужна воронка.
На старте кажется, что без сайта никак. Хочется, чтобы всё было «по-взрослому» - с разделами, дизайном и красивыми формулировками. Но правда в том, что сам по себе сайт редко приносит заявки.
Если у вас нет понятного оффера, чёткой воронки и трафика - сайт превращается просто в красивую визитку. Его почти никто не увидит, и уж точно не станет покупать «просто потому что он есть».
Сначала лучше сделать сайт на шаблоне Tilda с качественным текстом и кнопкой. Этого вполне достаточно, чтобы проверить идею, собрать первые отклики и понять, работает ли ваша модель.
А сайт вы успеете сделать позже - когда будете точно знать, что и как продаётся.
4. С чего лучше начать: простые шаги
✅ Убедитесь, что ваш продукт вообще нужен
Прежде чем вкладываться во всё остальное, проверьте: кто-то вообще готов это купить?
– поговорите с потенциальными клиентами,
– опишите, что вы предлагаете - простыми словами,
– посмотрите, будет ли интерес: вопросы, отклики, первые заявки.
✅ Прикиньте, как вы будете зарабатывать
Простой расчёт на старте сэкономит кучу времени и денег.
– сколько вы реально получаете с одной продажи?
– сколько стоит привлечь клиента?
– где точка безубыточности и когда пойдёт прибыль?
✅ Поймите, как вы будете продавать
Ищите связку: что продаёте → кому → через что:
– где сидит ваша аудитория?
– как коротко объяснить, в чём ценность?
– что станет для клиента поводом сказать «да»?
5. Когда визуал действительно важен?
Когда уже есть с чем работать.Не раньше.
Подумайте: у вас уже есть клиенты? Продажи пошли? Люди понимают, за что платят и почему выбирают именно вас?
Если да - тогда визуальная упаковка действительно помогает:
– оформленный бренд вызывает больше доверия,
– страницы и офферы лучше конвертируют,
– становится проще поднять цену,
– вас легче узнают и запоминают.
А если пока всё на стадии «ещё не знаю, что продаю и кому» - дизайн не спасёт. Он просто замаскирует пустоту.
👉 Упаковка работает, когда она подчёркивает суть. А чтобы её подчеркнуть - эту суть нужно сначала найти. Через стратегию, не через Pinterest.
Исключением являются компании, которые стремятся попасть в ценовой сегмент middle+ - lux.
В БМП-Консалтинг мы помогаем собственникам выстраивать бизнес от оффера и целевой аудитории до теста спроса и первых продаж.
Если вы сейчас в старте или перезапуске, и чувствуете, что не хватает структуры - запишитесь к нам на бесплатную консультацию.
На встрече:
– Поможем собрать идеи в логичную стратегию
– Подскажем, как именно в вашем случае протестировать спрос
– Покажем, с чего лучше начать: чтобы не тратить ресурсы впустую
– И если захотите - сможем взять часть работы на себя: от генерации заявок до настройки работающей воронки.
