Введение
Бывает, пролистываю утром статистику и вижу: 4,9 трлн рублей — уже не просто цифра, а хрестоматийный знак времени. Всё больше людей заходят на маркетплейсы не полюбоваться, а купить. Продажи растут на 25–30% в год, доля e-commerce уверенно держится выше 65% (источник). Рынок становится плотным, шумным. Но, что бы ни случилось — он всё ещё голоден до умных решений.
А дальше всё как на подбор: важен анализ спроса, нужен узкий фокус, и не навреди себе промахом с нишей. Моя ошибка была в том, что сначала я пошла в интерьерные штуки. Красиво — да. Но переоценённо. И только когда сузила тему до “хранения под каблуки” — заработало. Люди искали конкретику, я дала. Тут и началось настоящее дело.
1. Почему важно выбирать правильную нишу на маркетплейсе?
Выбрать нишу — значит отказаться от всего лишнего. Прямо как при переезде: оставляешь только то, что работает.
Когда мы идём в узкие ниши, у нас появляется шанс стать “своими” для конкретного круга клиентов. А это лояльность. Повторные продажи. Отзывы, которые читают. Продавцы, которые делают акцент на спорт-одежде, школьной форме или БАДах на Ozon и Wildberries, выигрывают именно за счёт точности попадания — не по возрасту или полу, а по состоянию, цели, настроению.
Эко-посуда, кстати, тоже удивила: ниша вроде бы очевидная, но конкурентов внятных — по пальцам.
2. Как провести анализ спроса?
Интуиция у предпринимателя ощутима, но без конкретных чисел — это рулетка. Я раньше пользовалась только “на запах”, теперь открываю Google Trends и вижу, допустим, что интерес к «компостерам для дома» стабильно растёт. Плюс — проверяю своим любимым MPSTATS, он вытаскивает динамику по продажам, конкурентам.
Методика простая:
- Google Trends — глобальный барометр интереса.
- Яндекс.Вордстат — зеркало спроса по регионам.
А вот дальше важно читать между строчек. Если по нише мало запросов, но стабильно — это не плохо. Это шанс. Главное — убедиться, что покупатели возвращаются и нет тонны копий.
3. Определение узкой ниши: что это и как ее найти?
Картина: огромный гипермаркет, а вы ищете ленту для йоги, но чтобы с пробковой текстурой. Много вариантов? Вот и нет. Узкая ниша — это именно та пробковая лента. Кажется странной, но если продаёшь не всем, а тому, кто ищет именно это — выигрываешь.
Простые шаги, как я это делаю:
- Замечаю тренды — беглые посты, обзоры в TikTok, заголовки в подборках.
- Фокусируюсь не на “одежде”, а на “одежде для беременных в офис”.
- Погружаюсь в отзывы и описание товаров конкурентов — часто там зарыт целый новый сегмент, который они, сами не зная, отполировали.
Ты не просто ищешь “что продавать”, ты вчитываешься в то, зачем это люди покупают.
4. Как оценить потенциальную прибыль ниши?
Нисколько важно “продаётся или нет”, сколько — почём и во сколько тебе обойдётся. Один заказ с хорошей маржой выгоднее десяти мизерных.
Вот на что смотрю сама:
- Объём запросов + средний чек.
- Кто продаёт: если больше 500 продавцов и 3–4 с топовыми отзывами — думай, как выделиться.
Например, одежда — да, модно, но возвратов и подгонов по размеру до 40%. Это много. С другой стороны — аксессуары для питомцев маломерные, недорогие, и заходят с меньшими расходами.
Мои первые пробные расчёты выглядели как заметки в тетрадке — теперь использую Moneyplace.io и выгрузки из PPC.
5. Подготовка к выходу на маркетплейс в 2025 году
К запуску каждый подходит по-своему. Я, скажем, сначала долго наблюдала за отзывами конкурентов — чтобы понять, чего не хватает. А потом создала карточку товара, где эти “дыры” были закрыты.
Вот базовый план:
- Выбрать прибыльную, но проходимую нишу.
- Проверить ёмкость и спрос.
- Прописать стратегию: кто покупатель, зачем ему ваш товар, почему ваш бренд лучше.
- Создать карточку, не для робота — для человека. С живым описанием, честными фото, тоном заботы.
Сейчас покупатель — не тот, кто листает товар “на автомате”. Он ищет комфорт, энергию, надёжность. Я заметила, как за прошлый год вырос интерес к экологичным товарам и умным устройствам для дома — и это не тренд, это уже рутина (источник).
Хорошо работает таргет и видеообзоры. Один ролик с правильным акцентом может вытянуть товар в ТОП. И, конечно, без лояльности — никуда. Промокод, инструкция в подарок, фишка для “своих” — мелочи, но цепляют.
6. Заключение
Весь фокус в том, что выбор ниши — это не разовое решение, а стиль мышления. Прислушиваться к рынку, слышать клиентов, замечать незаполненные пустоты — и заполнять их качеством.
Не бойтесь сузить тему. Чем точнее ниша, тем ближе вы к реальной потребности. А значит — к повторным продажам, росту и устойчивому бизнесу.
Мне однажды сказали: «Хочешь быть всем — будешь ничем». Жестко. Но работает.
Хотите быть в курсе последних новостей о бизнесе? Подпишитесь на наш Telegram-канал: сюда
Календарь мероприятий — здесь
Узнать о событии по NPS — здесь
Похожие статьи
