С 9 июля аукцион доступен на всех страницах поиска Wildberries, а минимальная ставка поднята до 250 ₽. Реклама теперь конкурирует не только за первые результаты, но и за места на каждой следующей странице. Чтобы сохранить эффективность кампаний, предстоит пересмотреть стратегию показов и управления ставками.
Сегментация кампаний
Разделите ассортимент на три группы: новинки, стабильные бестселлеры и менее популярные позиции. Для новинок задайте более высокую ставку — это поможет быстро получить первые выкупы и отзывы. Бестселлеры оставьте с точки зрения окупаемости, контролируя соотношение затрат и выручки. Менее востребованные товары временно приостановите или снизьте ставки, чтобы не расходовать бюджет впустую.
График корректировки ставок
Создайте расписание автоматических изменений bid: когда кампания показывает хорошие результаты, система повышает ставку, а при снижении отдачи — понижает её. Такой график избавит от необходимости вручную следить за каждым кликом и позволит оперативно реагировать на изменение спроса.
Управление бюджетом и результатами
Отложите 10 % рекламного фонда для внезапных акций и распродаж — Wildberries часто проводит flash-мероприятия, и в нужный момент нужно оперативно перераспределять средства. Основным показателем эффективности служит ROI: сравните рекламные затраты с полученной выручкой и при необходимости перераспределяйте бюджет в пользу более доходных кампаний.
Эти простые приёмы помогут сохранить рентабельность рекламы даже при новых условиях аукциона и дадут вам преимущество в конкуренции за внимание покупателей.
