Как создать сильное УТП и выделиться на фоне конкурентов

В мире, где все кричат — выигрывает тот, кто говорит чётко.

Сильное УТП — это не лозунг. Это конкретное обещание ценности.

Именно оно превращает «просто бизнес» в выбор №1 в голове клиента.

Разберёмся:

• Зачем нужно УТП
• Как его вытащить из бизнеса
• Какие ошибки убивают эффект
• И как сделать так, чтобы клиент сам говорил: «Это про меня»

Что такое УТП — на пальцах

Уникальное торговое предложение — это ваш ответ на вопрос:

«Почему я должен выбрать вас, а не их?»

И этот ответ должен:

• Быть конкретным
• Отличаться от конкурентов
• Закрывать реальную потребность

Это не "у нас качественно".

Это: «Ремонт за 1 день. Или бесплатно».

Почему без УТП вы сливаетесь с фоном

Клиент не запоминает десятый одинаковый сайт с «низкими ценами и высоким сервисом».

Он запоминает:

• Смысл
• Обещание
• Уверенность в результате

Если этого нет — вы просто очередной.

Чем УТП отличается от слогана и позиционирования

• Слоган — это звучание
• Позиционирование — это восприятие
• УТП — это действие + результат

Слоган может быть «Просто добавь воды».

А УТП — «Готовый ужин за 5 минут, без химии и варки».

Признаки сильного УТП

1. Конкретика
2. «Среднее время доставки — 38 минут. Или бесплатно»
3. Уникальность
4. Никто другой не может честно заявить то же
5. Решает боль
6. «Без предоплаты» — если в нише много мошенников
7. Подтверждаемость
8. Цифры, отзывы, гарантии
9. Эмоциональность
10. Не «удобно», а «в 2 клика — и забыли»
11. Краткость
12. УТП должно влезать в одну строчку. И попадать в голову.

Как создать своё УТП: по шагам

1. Разберитесь в себе

• Что в вашем продукте — нестандартно?
• Где вы реально лучше, быстрее, надёжнее?
• Есть ли процесс, который можно показать?

Пример:

«Готовим сайты за 3 дня — благодаря собственной системе шаблонов»

2. Слушайте клиента

• Что он говорит в отзывах?
• Почему он вас выбирает?
• Чего он боится при покупке?

Инсайты часто не в голове маркетолога, а в устах клиента.

3. Посмотрите на конкурентов

• Что они обещают?
• Где одинаковые слова?
• Где вы можете выделиться цифрой, форматом, сервисом?

4. Сформулируйте ценность

• Не «продаём кухни», а «30 готовых решений для маленьких кухонь от 50 000 ₽»
• Не «юридические услуги», а «юрист для маркетологов и продюсеров с опытом в digital»

Формулы, которые работают

• Карлтон-формула:
• «Мы помогаем [кому] решить [какую боль] с помощью [что делаем]»
• Гарантия или риск:
• «Если не похудеете за 30 дней — вернём деньги»
• Конкретика + цифра:
• «Обслужили 12 000 клиентов за 2 года. 4,9 звезды на Яндексе»
• Единственность:
• «Единственная студия в городе с 24/7 онлайн-записью»

Примеры сильных УТП

• Для сервиса:
• «Чиним технику за 1 час. Или бесплатно»
• Для e-commerce:
• «10 000 товаров с доставкой завтра. Без предоплаты»
• Для инфобизнеса:
• «Первые деньги с рекламы — за 14 дней. Или работаем до результата»
• Для локального бизнеса:
• «Мебель под заказ для квартир в хрущёвках. За 7 дней. Без доплат»

Что точно не УТП

• «У нас качественно»
• «Индивидуальный подход»
• «С заботой о клиенте»
• «Доступные цены»

Это — фон. Это ожидается по умолчанию. Не выделяет. Не работает.

Где брать идеи для УТП

• В отзывах клиентов
• В негативных отзывах о конкурентах
• В частых вопросах
• В боли, которую вы реально решаете

Как усилить УТП

• Оцифруйте:
• Не «быстро», а «в течение 2 часов»
• Добавьте эмоцию:
• «Заказали — и забыли»
• «Без нервов. Без проволочек. Просто работает»
• Используйте доказательства:
• Отзывы, кейсы, гарантии, возвраты
• Регионализируйте:
• «Доставка за 30 минут — по Казани»
• «Разработка сайтов для бизнесов из Петербурга»

Проверка УТП: 5 быстрых фильтров

1. Можно ли это доказать?
2. Это реально важно для клиента?
3. Кто-то ещё может сказать то же самое?
4. Это коротко и понятно?
5. Вы сами гордитесь этим обещанием?

Если 5 «да» — значит, вы нащупали хорошее.

Как часто обновлять УТП

Раз в полгода — минимум.

Мир меняется. Клиенты меняются. Конкуренты не спят.

То, что вчера было уникально — сегодня стало нормой.

Заключение: УТП — это не текст. Это решение.

Сильное УТП:

• Врезается в память
• Делает выбор очевидным
• Продаёт даже без агрессии

Когда у вас есть оно — реклама становится дешевле, а конверсия выше.

---------------------------------------

https://t.me/DRaudonis

подписывайтесь на Телеграм-канал