После летнего спада покупательская активность резко возрастает, и осень становится одним из самых прибыльных сезонов. В этот период маркетплейсы переживают несколько волн спроса, каждая из которых открывает новые возможности для продавцов.
📌 Три ключевых волны осеннего спроса
1️⃣ Август – сентябрь: подготовка к учебному году
Родители массово закупают школьные принадлежности, рюкзаки, форму, гаджеты и другие детские товары. Спрос на эту категорию резко взлетает, и грамотное продвижение может принести значительные продажи.
2️⃣ Сентябрь – октябрь: сезон теплых вещей
С первыми холодами покупатели ищут осеннюю одежду, обувь, аксессуары, а также товары для дома — пледы, термосы, обогреватели. Трендовые позиции (например, oversized-кофты или стильные дождевики) могут уходить особенно быстро.
3️⃣ Ноябрь: старт зимнего шопинга
Осень — время подготовки к Новому году и крупным распродажам. Уже в ноябре начинаются акции вроде 11.11 и Черной пятницы, а покупатели активно изучают товары, чтобы успеть купить их со скидкой.
➡️ На маркетплейсах всё работает с опережением минимум в 1,5–2 месяца.
Июль — это уже про отгрузку, запуск карточек и рекламу, а не про «подумаю, что бы запустить».
Почему важно готовиться заранее?
- К сентябрю вы успеете сформировать полный ассортимент: от школьных товаров до сезонной одежды и товаров для дома
- У вас будет конкурентное преимущество перед теми, кто начинает подготовку в последний момент
- Вы сможете протестировать спрос на новые позиции до начала основного сезона
❕ Какие товары уже поздно запускать несмотря на то, что это кажется хорошей идеей:
• Всё, что к школе — рюкзаки, форма, пеналы.
• Ветровки, бомберы, лёгкие куртки.
• Косухи, базовые осенние модели.
Заметим, что в 2024 году спрос на школьную форму уже в июле достигал 44324 шт., а увеличение спроса на 393,9%❕ А увеличение спроса на данные позиции началось уже в апреле 2024 года!
Пик спроса приходился на август, когда продажи составили 63876 шт.
❕ Но вот, что ещё можно успеть:
• Более тёплые категории: утеплённые куртки, термобельё, зимние аксессуары.
• Всё, что связано с новогодним сезоном. Это, напомню, самый денежный период на маркетплейсах.
• Подарочные наборы, пижамы, декор, уютные товары.
Спрос на пижамы начал увеличиваться в октябре 2024 года (+12,8%), а своего пика достиг в декабре - 80004 шт. (+87,4%).
Тут важно понимать, что стартовать необходимо уже в июле-августе, если вы хотите выйти в пик вовремя.
❗️Также не забудьте о том, что недостаточно просто выйти вовремя, необходимо также учесть множество факторов.
— Сезонность.
— Частотность.
— Конкуренцию.
— Ставки в рекламе.
— Совпадение с трендами.
— Скорость производства и логистики.
Есть один метод, который может позволить вам запускать сезонные товары с опозданием и впритык к сезону - этот метод использование внешней рекламы. Если вы подпитываете свои карточки внешним трафиком, то в любой момент сможете привести в нее клиентов.
Как извлечь максимум из сезона?
- Анализируйте данные маркетплейсов и отраслевые отчеты
- Изучайте зарубежные тренды — они часто появляются в России с опозданием на сезон
- Тестируйте новые товарные категории до начала массового спроса
Осень при грамотной подготовке становится настоящим локомотивом для бизнеса, а удачный старт сезона создает отличный задел для еще более прибыльного зимнего периода.
Ваш бизнес готов к осеннему ажиотажу? Делитесь планами в комментариях! 🍁🚀
Про особенности торговли на маркетплейсах подробно рассказываю в своём канале. Мой ТГ-канал https://t.me/mariatrenina_wb
P.S. Не забывайте, что после осеннего бума сразу начинается подготовка к Новому году — самый горячий сезон для продавцов.
