Как определить, какой товар стоит продавать на Wildberries? В какую категорию лучше заходить и почему одна ниша выгоднее другой? Чаще всего продавцы отвечают на эти вопросы методом проб и ошибок, теряя при этом значительные деньги. Однако можно избежать дорогостоящих экспериментов, если выбирать товары, опираясь на анализ конкурентов.
В этой статье вы найдете:
- 6 типов ниш на Wildberries
- 4 способа создать конкурентные преимущества
- 8 советов по выбору товара
- 3 аналитических инструмента для поиска перспективной ниши
- 5 шагов для проверки любой ниши
Почему в 2025 году выгодно начинать продажи на Wildberries
Каждый день на Wildberries оформляется около 9 миллионов заказов, а ассортимент площадки насчитывает 44 миллиона позиций. По данным самой компании, в 2023 году количество покупок увеличилось на 118%, а общий оборот маркетплейса вырос вдвое. За этот же период сеть пунктов выдачи заказов расширилась на 2 800 новых точек.
В 2024 году оборот Wildberries увеличился в 1,5 раза и превысил 4 триллиона рублей, как сообщила Татьяна Ким, руководитель объединённой компании Wildberries & Russ (ООО «РВБ»). Благодаря этому Wildberries сохраняет статус крупнейшего маркетплейса страны: ежедневно здесь совершается свыше 20 миллионов заказов, а сеть пунктов выдачи охватывает 12 тысяч городов и насчитывает около 60 тысяч точек.
Все эти факты подтверждают, что даже с учетом ужесточения условий — увеличения стоимости регистрации до 30 000 ₽, роста комиссий и рекламных расходов — на маркетплейсе по-прежнему сохраняется высокий оборот средств. Если здесь активно совершаются покупки, значит, площадка остаётся привлекательной для продавцов.
Если вы давно задумывались о запуске продаж на маркетплейсе с самой большой аудиторией, сейчас самое время найти свободную нишу, поскольку конкуренция на площадке постоянно усиливается.
Статистика маркетплейса и динамика роста продаж
В прошлом году Wildberries оказался в центре внимания СМИ из-за слияния с логистическим оператором Russ. Несмотря на некоторые споры, антимонопольные органы не выявили нарушений, и объединение было официально оформлено. Новая компания быстро набрала обороты и за неполный 2024 год заработала 104 миллиарда рублей.
Одним из ключевых направлений развития стала финтех-сфера. Маркетплейс запустил ряд сервисов, выгодных как для покупателей, так и для продавцов: страхование имущества и здоровья, консультации по питанию и штрафам, покупка авиабилетов, дополнительные скидки через «WB-кошелек», а также премиальный сервис для участников «WB клуба». Все эти нововведения способствовали увеличению продаж.
В итоге доходы продавцов на платформе выросли в среднем на 44%, согласно опубликованным данным.
Основные категории по объему выручки
На Wildberries можно продавать практически любые товары, соответствующие законодательству. Лидирующую позицию занимает женская одежда, а также перспективными считаются товары для дома, косметика, детские и спортивные товары, мужская продукция, электроника, продукты питания, автотовары, книги, мебель и канцтовары.
По данным аналитического сервиса Moneyplace, наибольшая выручка приходится на перечисленные категории:
Понимание ниш на Wildberries
Давайте разберём, что такое «ниша», какие виды ниш существуют и к каким последствиям может привести неправильный выбор. Ошибки в оценке перспективности ниши и неспособность провести её анализ на этапе выбора товара часто приводят к финансовым потерям и разочарованию в собственном бизнесе.
Что такое товарная ниша и чем она отличается от категории
Если представить маркетплейс как огромный рынок, где представлены все возможные товары, то внутри этого рынка есть крупные направления — категории: например, товары для дома, взрослая одежда, автотовары, продукты питания, книги и так далее. Для удобства покупателей на Wildberries эти категории отображаются в меню на главной странице.
В каждой категории есть подкатегории. Например, в разделе «Обувь» выделяют «Детская», «Для новорожденных», «Женская», «Мужская» и «Аксессуары для обуви». Это помогает покупателям быстрее находить нужные товары.
А внутри подкатегорий находятся ниши — более узкие сегменты. Например, в подкатегории «Женская обувь» можно выделить ниши «Ботинки и полуботинки», «Кеды и кроссовки», «Сапоги», «Туфли и лоферы». Ниша — это конкретный сегмент рынка, ориентированный на определённую группу товаров с похожими характеристиками и спросом.
Таким образом, ниша — это более узкая часть рынка по сравнению с категорией и подкатегорией, которая позволяет продавцу сосредоточиться на конкретном сегменте и лучше удовлетворять потребности целевой аудитории.
Неправильный выбор ниши, например, слишком узкой, сезонной или с высокой конкуренцией, может привести к низкой прибыльности и сложностям в развитии бизнеса. Поэтому важно тщательно анализировать нишу перед выходом на маркетплейс, учитывая спрос, конкуренцию, маржинальность и особенности целевой аудитории.
Товарная ниша — это узкий сегмент рынка, объединяющий товары с похожими характеристиками. Эти сходства могут касаться целевой аудитории, свойств продукции, сезонности и других факторов. Покупатели, заинтересованные в товарах конкретной ниши, обычно более целенаправленны и мотивированы к покупке, в отличие от широкой аудитории маркетплейса, которой ваш ассортимент может быть неинтересен.
Разновидности ниш
- Ниши с невидимым спросом. Это товары повседневного использования, которые покупатели приобретают автоматически и почти не замечают — например, туалетная бумага, салфетки, бытовая химия, открывашки, мелкая канцелярия. Такие товары не сильно влияют на бюджет и входят в регулярные расходы.
- Узкие ниши. Включают специфические товары, рассчитанные на узкую аудиторию. Например, пуховик для маленькой собаки-девочки. Ассортимент в таких нишах обычно небольшой, но при правильном поиске своей аудитории продажи обеспечены.
- Широкие ниши. Это массовые категории товаров, которые покупают самые разные люди. Например, однотонное постельное бельё, востребованное у покупателей всех возрастов и полов.
- Геозависимые ниши. Товары, спрос на которые ограничен определённым регионом. Например, яхтенные ботинки популярны в Сочи и Санкт-Петербурге, но практически не востребованы в Сибири. Или унты из натурального меха, которые покупают в Якутии, но не в Самаре.
- Сезонные ниши. Включают товары, спрос на которые резко возрастает в определённое время года. Например, школьные рюкзаки, искусственные ёлки или садовые грабли.
- Трендовые ниши. Товары, популярность которых быстро растёт под влиянием внешних факторов, например, моды, которую задают блогеры. Это могут быть тональные кремы, кондиционеры для белья, детские спиннеры или расчёски для влажных волос. Такие ниши часто имеют кратковременный всплеск спроса, после чего продажи стабилизируются или падают.
Один товар может относиться сразу к нескольким нишам, однако обычно у него есть одна основная направленность.
Какие ниши подходят новичкам, а какие — опытным продавцам
Новичкам важно реально оценить свои возможности при выборе ниши для продаж. Оптимальным вариантом станут товары с постоянным, равномерным спросом в течение всего года, которые достаточно прочные, чтобы выдержать транспортировку в любые регионы, компактные по размеру, не портятся и не боятся влаги, а также подходят широкой аудитории.
Таким образом, начинающим стоит искать товары с такими характеристиками и запускать на маркетплейсе тестовую партию. Это могут быть недорогие товары для дома, аксессуары для электроники, товары для дачи и спорта, зоотовары (кроме кормов и лазалок для кошек), элементы декора и средства гигиены (например, зубные щётки, ватные палочки, зубные капы).
Сезонные и трендовые товары на начальном этапе требуют осторожности. Без опыта работы с маркетплейсами, понимания процессов маркировки, упаковки и логистики вы рискуете столкнуться с задержками и ошибками, что приведёт к штрафам и негативным отзывам.
Кроме того, новичкам сложно точно рассчитать оптимальный объём закупок. Если спрос резко вырастет, вы можете не успеть пополнить запасы и потерять клиентов, а излишки товара после спада спроса приведут к финансовым потерям из-за затрат на хранение.
Также существует риск приобрести товар низкого качества или без правильной маркировки у ненадёжного поставщика, что повлечёт ответственность перед государственными органами.
Поэтому начинающим рекомендуется стартовать с товаров, соответствующих их опыту и возможностям. Со временем, освоив аналитику и процессы маркетплейса, можно переходить к более сложным и перспективным нишам.
Если нужно, могу адаптировать текст под конкретный стиль или добавить примеры.
Выбор ниши напрямую влияет на успех вашего бизнеса на Wildberries.
Ваша основная задача — определить такой сегмент рынка, где вы сможете быстро получать максимальную прибыль, даже не имея большого опыта или значительных вложений. Успех продаж зависит от того, насколько востребован ваш товар. Найти прибыльную нишу помогает анализ конкурентов, уже работающих на маркетплейсе.
С помощью аналитического сервиса Moneyplace можно узнать:
- уровень конкуренции в выбранной нише;
- наличие доминирующих игроков (монополистов);
- общий объём выручки продавцов в нише;
- средний доход каждого селлера;
- сколько продавцов в нише действительно продают;
- процент выкупа товаров.
Эти данные позволяют оценить перспективы ниши и принять обоснованное решение о выходе на рынок. Такой подход помогает избежать ошибок, связанных с выбором слишком конкурентной или неприбыльной категории, и повысить шансы на успешные продажи.
О чём не рассказывают конкуренты
На Wildberries нет ни одной ниши без конкуренции — здесь работают десятки тысяч продавцов. Хотя высокая конкуренция создаёт определённые трудности, она одновременно открывает широкие возможности для тех, кто умеет анализировать рынок.
Изучая конкурентов, вы сможете получить ответы на важные вопросы, которые помогут выбрать прибыльную нишу:
- Где конкуренция умеренная, а где доминируют монополисты
- Какие товары часто возвращают, а какие стабильно приносят продажи большинству продавцов
- Как оформляют карточки товаров лидеры рынка
- Какие ключевые запросы входят в их SEO-стратегию
- В каких ценовых сегментах достигается наибольший объём продаж
Что это даёт? Вы сможете определить нишу с оптимальным балансом между конкуренцией и спросом, понять, как правильно продвигать свой товар и какую цену установить, чтобы привлечь покупателей и оставаться в прибыли.
Анализ ниши и создание конкурентных преимуществ
Поиск конкурентных преимуществ в вашей нише
Ваш товар будет продаваться успешнее конкурентов, если у него есть явное конкурентное преимущество. В таком случае покупатели будут предпочитать именно ваш продукт, и вам потребуется меньше усилий на его продвижение.
Важно сразу отметить, что конкурентным преимуществом не может быть просто более низкая цена. Покупатели Wildberries хорошо ориентируются в рыночных ценах и знают, что дешёвый товар часто вызывает сомнения в качестве и подлинности. Демпинг может навредить вашему имиджу и не принесёт нужного результата. Выделиться среди множества предложений можно за счёт следующих факторов.
Качество. Ваш товар должен быть высокого качества, а это стоит показать с помощью профессиональной фотосъёмки, сравнимой с глянцевыми журналами. Качественные фотографии, демонстрирующие детали, материалы и разные ракурсы, привлекут внимание и вызовут желание купить именно ваш продукт. Такие карточки выигрывают у тех, что сделаны с помощью бесплатных нейросетей. Это вложение окупится в будущем.
Если вы продаёте одежду, покажите, как её можно сочетать с разными стилями гардероба. Для бытовой химии полезно использовать модели, демонстрирующие эмоции и эффект «до/после».
Гарантия. Если в вашей нише стандартная гарантия — 1 год, а вы предлагаете 3 года, обязательно подчеркните это. Это повысит доверие покупателей и выделит вас среди конкурентов.
Комплектация. Состав набора играет важную роль. Например, если у домашнего отпаривателя 13 насадок, а у конкурентов — 8, и при этом часть из металла, ваше предложение выглядит более привлекательным, даже если стоит дороже. Можно дополнительно включить полезные аксессуары, например, силиконовые прихватки к набору для запекания или лейку к цветочным горшкам — это повысит ценность товара.
Упаковка. Внешний вид упаковки может стать решающим фактором. Премиальная упаковка с дополнительной защитой (плёнка, картон) создаёт впечатление подарочного варианта, что особенно важно для покупателей, желающих преподнести товар в подарок. Часто клиенты готовы переплатить за красивую упаковку, чтобы сэкономить время на её оформлении.
Доставка. Быстрая доставка — важное конкурентное преимущество. Покупатели хотят получить товар как можно скорее, особенно если он нужен к конкретному событию (например, уборка к празднику, отпуск, выпускной). Wildberries отдаёт приоритет товарам с ближайших складов, поэтому стоит ориентироваться на регионы с высоким спросом и делать поставки туда. Склады в Казани, Новосибирске и Хабаровске показывают рост продаж, а доставка за 1–3 дня может стать вашим преимуществом.
Брендинг и позиционирование
Wildberries предоставляет возможность не только быстро начать бизнес с минимальными вложениями, но и развить собственный бренд. Сильный бренд помогает сохранять прибыль даже в сложных экономических условиях, так как покупатели доверяют проверенным продавцам с хорошей репутацией. Известный бренд ассоциируется с качеством и вызывает лояльность.
Преимущества собственного бренда:
- Покупатели рекомендуют вас и возвращаются за повторными покупками
- Вас узнают и связывают с качественными товарами по одному упоминанию
- Вы лучше понимаете свою аудиторию и умеете строить с ней эффективную коммуникацию
- Растёт стоимость вашего бизнеса благодаря узнаваемости
- У вашей компании есть миссия, которая находит отклик у клиентов
- Партнёры охотнее сотрудничают с вами на выгодных условиях
Если ваша цель — не просто перепродажа популярных товаров с наценкой, а долгосрочное развитие и устойчивый бизнес, брендинг и позиционирование обязательны.
Для развития бренда нужно продумать все его элементы: дизайн, логотип, название, цветовую гамму, уникальное торговое предложение (УТП), ассортимент, миссию и стратегию продвижения. Это требует регулярного анализа ниш на Wildberries, изучения аудитории, конкурентов и рынка в целом.
Работа с ассортиментом и качеством
На начальном этапе формирования ассортимента рекомендуется ограничиться небольшим количеством позиций. Ниже вы найдёте конкретные советы по подбору товаров, а пока остановимся на выборе поставщиков.
Качество продукции играет ключевую роль. Чтобы минимизировать риски, лучше закупать товары напрямую у производителей. Они гарантируют качество, могут предложить более выгодные цены и иногда готовы отправлять товар напрямую на склады маркетплейса. Рекомендуется сначала заказать тестовую партию, чтобы оценить качество и спрос.
Брак в партиях — обычное явление, но его доля не должна превышать 5%. Если дефектов больше, производитель обязан компенсировать убытки или принять брак обратно. При повторяющихся проблемах стоит сменить поставщика или иметь качественный сервис по обработке товара, чтобы не рисковать репутацией на маркетплейсе.
Надёжность поставщика особенно важна в периоды высокого спроса. В такие моменты важно, чтобы товар был в наличии и быстро доставлялся на площадку. Производителям проще обеспечить большие поставки, чем посредникам. С хорошим поставщиком вы будете уверены не только в качестве товара, но и в корректности оформления, включая наличие обязательной маркировки.
Всё больше товаров подлежит обязательной маркировке «Честный знак». Отсутствие кодов КИЗ грозит серьёзными штрафами и даже уголовной ответственностью. Производители вносят данные в систему и сопровождают каждую единицу уникальным кодом. При правильном оформлении вы полностью защищены. Надёжных поставщиков можно найти в «Каталоге поставщиков» сервиса Moneyplace.
Стратегии ценообразования
Цена товара должна обеспечивать прибыль при любых условиях на маркетплейсе. Для этого выбирайте маржинальные товары, в стоимость которых включены все расходы — логистика, скидки, форс-мажоры. Иначе вы рискуете потерять выручку.
В течение года цену можно корректировать, ориентируясь на конкурентов. Даже снижение на 10 рублей может дать преимущество, особенно если цена визуально округлена, например, 990 вместо 1000 рублей.
Можно устанавливать более низкие цены в не сезон и повышать их с началом сезона. Так вы сможете зарабатывать на сезонных товарах круглый год — например, покупатели часто приобретают зимнюю обувь летом, чтобы сэкономить.
При динамическом ценообразовании важно отслеживать действия конкурентов и своевременно корректировать цены. Для автоматизации подойдёт «Репрайсер» от Moneyplace, который помогает держать цену чуть ниже или выше средней по нише. Подробнее об этом инструменте можно прочитать в специальной статье.
Планируйте акции и распродажи заранее, учитывая их в себестоимости товара. После акции можно немного поднять цену. Также используйте акции для продвижения и избавления от непопулярных позиций. Дополнительно применяйте интернет-продвижение и анализируйте конкурентов через Google.
Все эти моменты объедините в единую стратегию и регулярно её корректируйте. Создайте календарь обновления контента, так как оформление карточек напрямую влияет на конверсию в продажи.
Долгосрочное развитие в нише
Работа на перспективу требует продуманной стратегии, терпения и умения справляться с рутиной. Это неизбежный путь к успеху на Wildberries. Необходима точная аналитика для постоянного мониторинга рынка и конкурентов, чтобы быстро адаптировать уникальные торговые предложения (УТП) под изменения.
Ассортимент должен включать разные позиции: товары-локомотивы с высоким спросом, стабильные позиции с умеренным спросом, а также один-два трендовых и несколько сезонных товаров, связанных с нишей. Можно добавить сопутствующие товары — например, средства по уходу за обувью, если вы продаёте обувь.
Не забывайте развивать бренд вне маркетплейса: ведите соцсети, запускайте рекламу, сотрудничайте с блогерами и участвуйте в промоакциях. Это расширит каналы привлечения клиентов и повысит узнаваемость.
.Автоматизируйте процессы, чтобы освободить время. Для этого отлично подойдут инструменты сервиса Moneyplace: автоматизация ответов на отзывы, проверка гипотез, управление ценами, оптимизация карточек, подбор перспективных товаров и многое другое. Используйте современные технологии для упрощения работы и эффективного развития бизнеса.
Три главные ошибки новичков при выборе ниши на Wildberries.
Начинающие продавцы на Wildberries часто совершают ошибки, которые могут свести на нет все их усилия по запуску и развитию магазина. Рассмотрим самые распространённые и критичные из них.
- Выходить в нишу с высокой конкуренцией, предлагая товар без отличий от других. Если в выбранной нише уже тысячи продавцов с аналогичными товарами, конкурировать будет очень сложно. Места в выдаче поисковых запросов зачастую уже заняты, и подняться на высокую позицию трудно. Крупные игроки с большими рекламными бюджетами не заинтересованы делиться своей аудиторией. Чтобы оценить ситуацию, используйте сервис аналитики Moneyplace: в разделе «Категории» выберите нишу и изучите вкладку «Продавцы». Если топовые селлеры занимают более 30% рынка, стоит поискать менее насыщенное направление.
- Выходить на Wildberries с недостаточным бюджетом. Отсутствие тщательного расчёта расходов может привести к потерям. Новички часто не учитывают все затраты — закупку товара, комиссию маркетплейса, доставку, упаковку, создание качественной инфографики и продвижение. Эксперты Moneyplace советуют иметь финансовую «подушку безопасности», чтобы быстро пополнять запасы при росте продаж и выдерживать демпинг конкурентов.
- Начинать продажи с сезонных товаров. Сезонные товары могут приносить быструю прибыль, но требуют точного планирования. Если товар раскупают слишком быстро, вы рискуете потерять позиции в поиске. Если же останется излишек, придётся платить за хранение. Начинать работу с сезонными товарами стоит за несколько месяцев до пика спроса, опираясь на аналитику прошлых периодов. Важно понимать сезонные колебания цен и предпочтения аудитории, а также подготовить качественные и релевантные изображения для карточек товаров.
Как находить прибыльные товарные ниши в 2025 году
Для успешного старта на маркетплейсе важно следовать общим рекомендациям, которые помогут снизить риски, разобраться в особенностях площадки, получить первые результаты и понять, подходит ли вам e-commerce.
Основные советы по выбору ниши и товаров:
- Ниша должна быть вам близка, но не стоит ориентироваться только на личные предпочтения.
- Начинайте с 2–3 товаров и постепенно расширяйте ассортимент.
- Выбирайте товары с постоянным спросом и широкой аудиторией.
- Отдавайте предпочтение бюджетному ценовому сегменту — в нём чаще совершаются покупки.
- Товар должен быть компактным и лёгким, чтобы снизить затраты на логистику и хранение.
- Лучше, если товар не требует обязательной сертификации.
- Предпочтительны товары с длительным сроком хранения без специальных условий.
- Оптимально выбирать популярные, но не трендовые (не хайповые) товары.
При планировании учитывайте свои возможности и стартовый бюджет, а также схему работы — FBO, FBS или DBS, поскольку комиссии и маржа зависят от выбранной модели. Например, комиссии в нишах с женской одеждой выше, а в электронике и бытовой технике — ниже. Это поможет выбрать более перспективные направления.
Для более глубокого выбора товара потребуется детальный анализ и использование аналитики.
3 способа найти нишу на Wildberries с помощью аналитики
Существует множество методов исследования рынка. Некоторые продавцы изучают аналитику Wildberries через личный кабинет (требуется гарантийный взнос), кто-то вручную отслеживает продажи в популярных категориях, а другие используют сложные таблицы для выявления закономерностей.
Сегодня с развитием нейросетей и специализированных сервисов можно получать данные проще и быстрее. Например, сервис Moneyplace помогает новичкам и опытным селлерам анализировать конкурентов и выбирать прибыльные категории.
Инструмент «Перспективность ниши»
Нейросеть анализирует все ниши Wildberries по множеству параметров и выставляет оценку от 0 до 15 баллов. Учитываются уровень монополии (наличие 1-2 крупных продавцов), активность покупателей, потенциал органического роста, ассортимент, средний чек и другие показатели.
Пользоваться инструментом очень просто:
- Зайдите в раздел «Аналитика» → «Категории» и выберите Wildberries.
- Раскрывайте категории и подкатегории через значок «+» и находите интересующие ниши с высокой перспективностью.
- Двойным щелчком по названию категории откройте подробную сводку.
- Перейдите на вкладку «Товары» и в крайнем правом столбце «Перспективность ниши» нажмите кнопку «Подробнее».
- Внимательно изучите подсказки под шкалой оценки — они раскрывают причины выставленной оценки ниши. Следуя этим рекомендациям, вы сможете добиться результатов, превосходящих конкурентов.
Инструмент «Анализ ниши»
Анализ ниши можно проводить с помощью подробной статистики по ключевым показателям. Например, искать ниши с высоким SPP — процентом выкупа товаров, оценивать количество конкурентов или средний чек. С помощью сервиса аналитики можно за несколько минут выявить востребованные товары и обойти конкурентов.
Пример поиска ниши с помощью эффективного инструмента:
- Зайдите в раздел «Аналитика» → инструмент «Анализ ниш» → выберите Wildberries.
- Установите фильтр «Диапазон цен» от 500 до 1 500 ₽.
- Установите фильтр «SPP» от 50 до 100%.
- Найдите интересующую нишу, например, «пояс».
- Нажмите «Анализ» справа в строке, чтобы перейти в «Сегментарный анализ» и провести детальный разбор любых товаров.
В этом инструменте представлены все ценовые сегменты товара с показателями статистики по каждому из них. Наилучшие значения выделены зелёным цветом — чем их больше, тем выше потенциал товара.
После выбора оптимального ценового диапазона (с не менее чем тремя зелёными ячейками) нажмите «Показать товары». Далее изучите аналитику каждого товара, карточки на Wildberries и данные по продавцам. Это поможет определить узкую нишу с высоким потенциалом для успешных продаж.
В отчёте представлены все ценовые сегменты товара — от минимальной до максимальной цены — с показателями статистики для каждого диапазона. Лучшие значения выделены зелёным цветом: чем их больше, тем выше потенциал товара.
Выбрав оптимальный ценовой диапазон с не менее чем тремя зелёными ячейками, нажмите кнопку «Показать товары». Далее изучите детальную аналитику каждого товара, ознакомьтесь с карточками на Wildberries и проанализируйте информацию о продавцах. Это позволит выявить узкую нишу с высоким потенциалом для успешных продаж.
Инструмент «Автопоиск ниш»
Уникальный инструмент сервиса Moneyplace.io позволяет быстро анализировать топовые товары и находить прибыльные ниши на момент анализа. Чтобы воспользоваться им, достаточно перейти в раздел «Аналитика» и выбрать функцию «Автопоиск ниш» на панели инструментов.
Актуальные ниши на данный момент:
Для поиска выгодной ниши можно воспользоваться готовыми рекомендациями сервиса Moneyplace или подобрать направление самостоятельно с помощью фильтров. Гибкие настройки по 15 параметрам помогут найти именно ту нишу, которая максимально соответствует вашим целям и возможностям.
Как проверить ниши перед выходом на рынок маркетплейсов: пошаговый чек-лист.
Воспользуйтесь пошаговой инструкцией для поиска прибыльной ниши на Wildberries
Шаг 1. Выберите товарную категорию. Определите, какие товары пользуются стабильным спросом и соответствуют важным критериям: низкая закупочная стоимость, компактные размеры и хорошая динамика продаж в течение всего года.
Шаг 2. Определитесь с нишей. Даже в высококонкурентных категориях можно найти свободные ниши с хорошим потенциалом продаж. Обращайте внимание на количество продавцов и активность покупателей.
Шаг 3. Выберите товар. Лучше начинать с недорогих товаров, которые востребованы круглый год, не зависят от сезона и приносят стабильную прибыль.
Шаг 4. Рассчитайте unit-экономикуВаш доход напрямую зависит от вложений. Включите в себестоимость все расходы: комиссию маркетплейса, хранение на складе, логистику, себестоимость товара, упаковку, маркировку, налоги и продвижение.
Шаг 5. Оцените потенциал органического трафика. Алгоритмы Wildberries отдают предпочтение оптимизированным карточкам товаров даже при платной рекламе. Изучите 20–30 топовых конкурентов, соберите семантическое ядро по их ключевым словам. Органическое продвижение со временем привлечёт покупателей без дополнительных затрат.
Итог
Wildberries остаётся одним из самых крупных и привлекательных маркетплейсов с миллионами покупателей. Несмотря на высокую конкуренцию, здесь можно найти прибыльные и спокойные ниши.
Высокая конкуренция указывает на наличие большого покупательского потока и потенциала заработка. Важно выбрать сегмент, в котором вы сможете построить прибыльный бизнес.
Для поиска ниши используйте современные инструменты аналитики. Они помогают отслеживать остатки товаров, количество продаж, среднюю выручку, объём рынка и конкурентов, что позволяет избежать ошибок и увеличить прибыль.
При выборе товара обратите внимание на такие показатели, как процент выкупа, количество конкурентов, объём рынка и доля селлеров с продажами. Оптимальный ценовой диапазон для старта — от 500 до 2 000 рублей.
Это поможет выявить ваши конкурентные преимущества и выстроить эффективную стратегию продвижения.
Начинайте продажи на маркетплейсе с уверенностью!
