«Госзакупки — это 33 круга ада». Именно так начинают свой путь многие производственники, впервые столкнувшиеся с тендерами. Документы, сертификация, карточки, коды, ТЗ, выездные проверки… звучит пугающе. Но те, кто прошёл этот путь, возвращаются к нему снова и снова. Почему?
Потому что в этой “бюрократии” кроется стабильность, реальные деньги и возможность развивать производство без риска остаться с залежами товара.
Пока другие говорят, "что это не возможно" и "овчинка выделки не стоит". Я скажу "просто надо знать, как с этим работать". На моем производстве уже 7 лет 80% заказов - это тендеры, я из тех, кто играет в "белую", без серых схем.
Почему я говорю про этот метод поиска заказов для швейного производства?
Пока кто-то вшивает бирку для Валбериса, надеясь, что товар не затеряется на складе и не попадёт под возврат, другие закрывают госконтракты на зимнюю форму для кадетов, пиджаки для сотрудников МФЦ и даже нижнее бельё для интернатов. И получают за это гарантированную оплату в полном объёме. Государство не скидывает цену, как маркетплейс, не просит отсрочку, не требует срочных акций и скидок.
В отличие от B2B-заказов, здесь вы шьёте под конкретное ТЗ и точно знаете, сколько вы получите. Главное — выполнить требования
Плюсы участия в аукционах для швейных производств:
- Гарантированная оплата по договору — без возвратов и "мы передумали".
- Закупки на любые суммы— даже начинающий цех может выиграть крупный тендер.
- Выход на стабильный канал продаж — если качество высокое, заказчик возвращается.
- Возможность забрать всю маржу себе, особенно если вы поставляете не только пошив, но и ткани.
- Отсутствие конкуренции с Китаем и крупными брендами, как на маркетплейсах.
Минусы и сложности, о которых нужно знать заранее:
- Бюрократия: десятки сертификатов, карточек, кодов, справок, документов.
- Высокий порог входа по подготовке: заявка — это не «загрузил фото и жди заказ». Можно справиться самостоятельно, я все делала и делаю сама.
- Нужно уметь читать и понимать ТЗ: ошибка — и ты обязан поставить не то, что планировал.
- Проверка производства от Минпромторга — нужно быть к этому готовым.
Там 292 документа. Не просто скан, а с печатью, подписью. Где ткани берёшь, где шьёшь, где родился, где женился — всё надо показать.
Мифы и страхи, которые я слышу с каждого угла.
Люди которые их озвучивают чаще ни разу не участвовали, реже основываясь на неудачном опыте. То есть, объективность под сомнением.
«Это только для своих».
Нет. Если документы в порядке и цена адекватна — выиграет тот, кто соблюдает условия. Более того, сами заказчики ищут качественных исполнителей. Так я собрала себе базу постоянных заказчиков, больше об этом рассказала в своем телеграм канале "Математика швейного цеха"
«Всё покупают за копейки, это невозможно выиграть».
Можно. Главное — правильно рассчитать себестоимость, понимать, в каком сегменте вы сильны и отсеивать невыгодные для вас тендеры. Опытные цеха выигрывают аукционы с маржой 20–30%. У меня есть таблица быстрого расчета себестоимости пошива, благодаря которой время на принятие решения об участии в тендере сокращается до 10-15 минут.
«Это нереально — всё забюрократизировано».
Да, сложно. Но пошаговая система действий упрощает путь. Кто прошёл один раз, потом возвращается.
3 и 4 июля я буду делиться своим опытом структурно и информативно - никакой теории о том, что вы и так найдете на просторах интернета, только то, что я пропустила через руки. Если интересуетесь этой темой, подробнее у меня в канале "Математика швейного цеха”.
Чем отличается аукцион от маркетплейсов и B2B-заказов?
Простое сравнение для тех, кто выбирает канал сбыта
Если вы занимаетесь производством или поставками, перед вами почти наверняка встаёт вопрос: куда выгоднее продавать — на аукционы, через маркетплейсы или в B2B-сегмент? У каждого варианта есть свои плюсы и подводные камни. Ниже — короткий и наглядный разбор.
1. Оплата
На аукционах оплата происходит строго по контракту. Да, есть бумажная волокита, но зато — гарантированно получите деньги.
На маркетплейсах всё сложнее: задержки, возвраты, удержания комиссий — норма.
В B2B-историях многое держится на доверии и личных договорённостях. А это значит — срывы по оплате тоже возможны.
2. Сбыт
Аукционы — это работа под конкретный заказ. Заранее знаете, что и сколько нужно.
Маркетплейсы — как рулетка. Сегодня покупают, завтра — тишина.
В B2B многое зависит от личных связей. Есть контакт — есть заказ. Нет контакта — нет и продаж.
3. Стабильность
Аукционы дают возможность участвовать в закупках регулярно — если однажды поняли правила игры.
Продажи на маркетплейсах нестабильны: скачки спроса, конкуренция, меняющиеся алгоритмы.
B2B — это сезонность, настроения клиента, субъективные причины.
4. Контроль качества
На аукционах — строгое техзадание.
Маркетплейсы закрывают глаза на многое, если товар "заходит".
B2B-заказчики предъявляют требования по-своему. Кому-то важен идеальный шов, кому-то — упаковка. Всё индивидуально.
5. Требования
В аукционах — всё чётко: документы, отчётность, сроки. Плюс контроль.
Маркетплейсы проще в входе, но сложнее в удержании прибыли.
B2B требует гибкости: часто работа идёт "на словах", но любая ошибка — ваша ответственность.
Вывод:
Аукционы — для тех, кто готов приложить усилия в начале, чтобы получить стабильность.
Маркетплейсы — для тех, кто умеет адаптироваться и следить за трендами.
B2B — для тех, кто строит долгие связи и готов действовать без страховки.
Я считаю, что заказы лишними не бывают и задействовать надо все пути в меру своих возможностей. Я в свое время пошла по пути тендеров и получила необходимую стабильность. 3 и 4 июля будем разбирать на эфирах весь процесс по шагам
