1. ❌ Провал недели
Ну что, можно поздравить – цели недели с треском провалены.
Продажи:
📉 План: 2 новых продажи ПВЗ (250-400тр контракты)
📊 Факт: 1 допродажа существующему клиенту (19 тр)
Заявки:
📉 План: 6 заявок на открытие ПВЗ
📊 Факт: 2 Заявка на ПВЗ + 1 Заявка на ремонт квартиры (откуда она появилась - расскажу далее)
К среде я испугался: Думал, что все, кажется придется переобуваться и усложнять маркетинг, одного объявления в авито не хватит. Подумал, что ниша закончилась заявками прошлой недели, пришлось изучить объем данного рынка, выяснил данные расскажу о которых в 3 главе =)
Но, на момент отсутствия заявок словил панику: у меня реакция стандартная "Беги" и я "побежал" - накреативил сразу несколько объявлений в Авито по ремонту коммерческих помещений, ремонту квартир, дизайну интерьера ПВЗ.
Начал метаться и залез в "просто ремонты". А это уже отклонение от стратегии. План был — 8 ПВЗ в месяц, а я такой: "Может, просто ванну покрасим уже, где заявки то?"
И в этот же вечер, я сидел с Любимой на закате на море (да-да, там тоже работаю, пока некогда расслабляться) и подумал, а доходят ли до меня звонки - проверил. А они не доходят. И это был провал конечно. Тк как минимум 3 контакта были потеряны, а перезванивая на них через авито звонки - уже номер не подключен к выходящему вызову (короче, срок действия подменного номера истек)
2. 📣 Маркетинг за неделю
- Завёл телеграм-канал про ремонты ПВЗ потом его еще во что-нибудь трансформируем. Просто у меня есть мега-колоритный прораб со своим слэнгом и стилем - у него есть шансы стать звездой интернета. А текущий канал я завел вообще не пойми зачем - пускай останется как окно возможностей. Лучше сразу начну вести че попало, чем потом надо будет соответствовать уровню и т.д.
- Вычеркнул Юлу (🪦RIP) — 0 заявок, только 6 просмотров даже при максимально платном размещении (оно было бесплатным на триал периоде) пускай фоново висит конечно всегда (раз в год и палка стреляет, но не более того)
- Собрал старую клиентскую базу с Рекламного Агентства кому продавали режимники для ПВЗ в СПб — всем написал. 3-4 ответа было о том, что будем иметь ввиду и тп.
- Плотно пообщался с 3 людьми из индустрии из 20 плановых агентов, которых надо завести:
2 помощника по открытиям ПВЗ
1 установщик камер - Сделал отдельные объявления:
Дизайн интерьера ПВЗ
Ремонт коммерческих помещений
Ремонт квартир
👉 Оттуда пришла заявка на ремонт квартиры. Чек: 300–340 тыс.
(Неплохо, но не совсем туда целился.)
- Начал откликаться на заказы в Яндекс Услугах от 200 тыс.
В шоке: объекты на 6–10 млн висят просто в открытом доступе. (в сфере производства рекламы нет такой роскоши и там разбирают любое днище с маржой 8%, лишь бы работу взять загрузиться)
3. 🎯 Рынок ПВЗ — цифры и фокус
С помощью о3 в GPT нашел примерные данные, их достаточно для анализа поверхностного. Дальше посмотрел там же какая доля у Вб и Озона их собственных ПВЗ:
Ежемесячно в Питере выходит на рынок:
- 46 ПВЗ Wildberries
- 56 ПВЗ Ozon
Это 102 ПВЗ в месяц (+-13 млн в месяц полный объем рынка СПб). А мои плановые 8 ПВЗ в месяц - это достаточно большая доля, учитывая количество компаний, которые могут реализовать ремонт.
Поэтому нужно давать нечестно хороший продукт, сейчас у нас есть следующие фишки почему клиент должен работать с нами:
- Быстрая смета
- Бесплатный 3D-дизайн
- Комплектация «под ключ» без головной боли - полный список всего к закупу
Но, достаточно ли этого, чтобы забрать 10% рынка?
4. ❓Ваше мнение по вопросу?
Вас уже достаточно много читающих мои посты, дайте обратную связь по следующим вопросам:
- Надо ли делать план по 8 ПВЗ в месяц или он только оттягивает время когда появится млн/мес? (зачем он мне нужен я в прошлом посте писал, но все-таки, есть ощущение, что детской площадкой этой могут стать мелкие ремонты квартир и тп проекты с чеком в 2-3 раза больше, но чуть менее типовые)
- Надо ли определяться в своем направлении стройки, кто мы по итогу будем? Монолитчики, Отделочники, Сантехники, Электрики, либо же Генподрядчики?
- я склоняюсь к последнему конечно, тк меня стройка как игра в деньги и управление, а не как шпаклевка привлекает, но хочу сперва остальные аспекты изучить и проектную работу выстроить нормально - Надо ли брать всякие нестандарты? Вот мы сейчас ведем переговоры с человеком, которому надо демонтировать бетонные опоры столбов вдоль ЖД путей на глубину 1 метр, во время когда та мне едут поезда (ну короче типо головняк-головняк) и я вот пытаюсь понять, ведь мне по сути надо заработать денег, тут сразу крупные проекты всякие бывают, в которой как раз нужна смекалка и креатив + тестовый демонтаж 1 такой платформы. Есть вариант заработать 1 млн. Но, ничего из этого системного не вырастит. Надо браться или нет?
5. 🔜 Что будет в следующем посте
Я решил подключить к своим постам алгоритмы дзена и сделать максимально полезный постик для всех кто планирует открыть ПВЗ Вб, Озон, Яндекс, поэтому в следующем будет выложен:
- Полный чек-лист закупки для открытия ПВЗ с минимальными ценами по комплектующим
*Это всё мы и так делаем бесплатно каждому клиенту. Просто оформим красиво — пусть пользуются.
- Отчеты о продажах за неделю
- Отчеты о маркетинге за неделю
- много цифр и размышлений, как быренько дойти миллиончика в мес
Кстати, как вам мой персонаж? Надо дать ему имя. Опять с ДЖПТшкой намутил. Тк всю жизнь занимаюсь производством и монтажами - очень много контента "около строительного" поэтому соединил в объявлениях вымышленного персонажа и реальные кейсы и контент с объектов на которых принимали участие, где-то как организаторы всего, где-то частями замешаны были, но везде участвовали.
И как всегда — если вам нужен ремонт ПВЗ под ключ, @bogatyrevanton — всегда в строю.
