Продавайте УТП, а не скидки и цены.
Почему плохо продавать цены и скидки?
Конкурент снизит цену, вы ещё раз сделаете скидку, он опять снизит... И вот вы оба без прибыли и никто никого не победил. А клиенты - с товарами, и больше вы им ничего в ближайшее время не продадите.
Если маленькая ёмкость рынка: всех клиентов отоварили со скидкой - можете идти открывать новый бизнес.
Это частая проблема у владельцев бизнеса. У них есть преимущества, на которых можно круто продавать, но они активно скрывают эти преимущества от клиентов.
Спрашиваешь их:
- Почему вот этого нигде нет на ваших площадках? Почему вы не говорите об этом в диалогах?
А в ответ:
¯_(ツ)_/¯
