Елена Кучерявенко

Напоминалка: Есть такое неписанное правило в рекламе: если на одном этапе воронки слишком хорошо продаём - будет провал на следующем. Наобещали кучу всего в рекламе или на посадке - будут отваливаться, соответственно, на посадке и менеджерах. Менеджеры слишком активно продают на этапе оформления заказа - будет много невыкупов. Давим на клиента при записи на пробное занятие или слишком рано записываем - будут неявки.

Реклама не работает? Скорее всего, не реклама — а то, куда вы отправляете трафик. Даже идеальное объявление не спасёт: — страницу без ясного CTA, — лендинг без социального доказательства, — группу, где нет ответов на ключевые вопросы. Эта методичка — рабочая тетрадь, заполняя которую вы пошагово улучшаете: — стратегию рекламы, — целевые страницы, — настройки рекламы Без лишних бюджетов. Только логика и структура. https://keymarketing.ru/product/%d0%bc%d0%b5%d1%82%d0%be%d0%b4%d0%b8%d1%87%d0%ba%d0%b0-%d1%83%d0%bb%d1%83%d1%87%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d1%8b/

Вы не понимаете, почему клиенты уходят к конкурентам Не потому, что у них дешевле. Часто — потому что они лучше отвечают на главный вопрос клиента: «А что я получу — и почему именно у тебя?» Если ваше позиционирование размытое («помогаю предпринимателям», «делаю сайты», «консультирую по маркетингу»), клиент выбирает того, кто говорит яснее, конкретнее и ближе к его боли. Ясность — это не про красивые слова. Это про глубокое понимание: — кто ваш идеальный клиент, — как он принимает решение, — и какие слова для него значимы. В менторинге мы проводим «аудит языка»: анализируем, как вы говорите о себе, и перестраиваем это под язык вашей аудитории. Результат — клиенты начинают видеть в вас «своего» и готовы платить больше. Если вы чувствуете, что теряете клиентов не из-за качества, а из-за подачи — давайте это исправим. Напишите мне: vk as_is, tg compin.

Стратегия начинается не с плана. А с честного ответа на вопрос: “Это моё — или я просто продолжаю?”» Иногда стратегия — это понять, что: — вы больше не хотите масштабировать бизнес, — ваша цель «заработать на дом» уступила месту «жить рядом с морем», — или вы наконец готовы уйти из найма и начать своё — но боитесь, что “сейчас не время”. Любое из этих решений — валидно. Но без ясности вы будете либо тянуть то, что выгорает, либо откладывать то, что вдохновляет. Стратегическая сессия — это не про “как заработать миллион за 30 дней”. Это про: определение вашей текущей точки: что вы чувствуете, чего хотите сейчас, выбор реалистичного вектора: запуск, изменение формата, пауза, перезапуск, уход, и построение простого плана, который работает в вашей реальности (даже если вы в дороге, в кризисе или работаете 2 часа в день). Сейчас после сессии вы получаете месяц поддержки — чтобы задать уточняющие вопросы, получить помощь в процессе внедрения, скорректировать шаги, получить обратную связь. Без давления. Без ожиданий, что вы “обязаны расти”. Напишите мне, если чувствуете сдвиг — в любую сторону. Главное, чтобы он был осознанным.

Какой ваш любимый способ «перезагрузиться» за 5 минут?

Вы устали от мысли: “Надо что-то запускать, анонсировать, продавать”. Хотите, чтобы клиенты приходили просто потому, что видят — вы решаете их задачу. Но при этом боитесь: если не “напомнить” — вас забудут. А если “напомнить” — чувствуете себя “навязчивой”. А у вас бывает такое напряжение между “нужно продавать” и “хочу, чтобы сами пришли”? Как вы с этим работаете?

«Что делать, а что — не делать» Напишите: — Что вы делаете в работе, но это НЕ ваше (не приносит денег, удовольствия, результата). — Что вы не делаете, но это точно поведёт вас к цели. Закройте глаза на 10 секунд. Представьте, что вы убрали всё «не ваше». Чувствуете ли облегчение? Это и есть ваш путь.

Вы тратите 3 часа на задачу, которую можно решить за 40 минут Потому что работаете «как привыкли», а не «как эффективно». Ваш мозг — мощный инструмент. Но если не знать, как он устроен — вы тратите в 3–5 раз больше сил и времени, чем нужно. «Брейн-хаки» — это не про «думать лучше». Это про работать с мозгом, а не против него: — как включать режим концентрации без волевых усилий, — как находить решение в хаотичной информации за 2 минуты, — как генерить идеи без «мучений над листом». Всё — на основе нейропсихологии и 25 лет работы с реальными задачами предпринимателей. → https://keymarketing.ru/product/брейн-хаки/

Вы боитесь повысить цены. Но теряете больше, занижая их. Вы думаете: «Если подниму цену — клиенты уйдут». Но на самом деле — вы отпугиваете тех, кто вам нужен, и привлекаете тех, кто будет мучить вас за каждую копейку. Цена — это не цифра. Это фильтр. Она отсекает тех, кто не готов к вашему уровню, и привлекает тех, кто ценит качество, стабильность и ваше время. Когда вы занижаете цену — вы не “делаете доброе дело”. Вы растрачиваете свой капитал — время, энергию, репутацию. А настоящие клиенты рады платить дороже, если видят: — вы профессионал, — вы не будете исчезать через месяц, — вы не сольетесь при первой сложности. Цена — это уважение. И к себе. И к клиенту.

Вы не умеете продавать холодному трафику. И это нормально. Вы отлично продаёте по сарафанке. Люди приходят — и сразу покупают. Потому что доверяют вам через рекомендацию. Но стоит запустить рекламу — и всё ломается. Клиенты пишут: «Сколько стоит?» — и исчезают. Потому что вы не строите доверие с нуля. Холодный трафик — не “плохой”. Он просто требует другого подхода: — не “купите у меня”, — а “вот почему это решит вашу задачу”. Если вы не меняете подачу под холодную аудиторию — вы просто тратите деньги на то, чтобы показать, что вы не умеете продавать.

Вы тратите 80% сил на 20% результата. И не замечаете этого. Вы делаете десятки задач в день. Но прибыль приносят всего 2–3 из них. Остальное — “обязательные” действия, которые: не влияют на продажи, не улучшают подачу, не увеличивают доверие, просто “так принято”. А настоящий рост начинается с одного вопроса: «Если бы я мог(ла) делать сегодня только одну задачу — какая из них принесла бы мне больше всего денег?» Если вы не отвечаете на него регулярно — вы не масштабируетесь. Вы просто держите бизнес на плаву.

Вы не выбираете сегмент. Вас выбирает сегмент. Вы думаете, что продаёте «всем». На самом деле — у вас покупают те, кому проще всего сказать “да”. И чаще всего — это не самые выгодные клиенты. Вы тратите время на тех, кто: торгуется за каждую копейку, требует 20 правок за 5000 ₽, молчит после оплаты, не рекомендует вас. А тех, кто готов платить дороже, быстрее, лояльнее — вы даже не замечаете. Потому что не смотрите в ту сторону. Смена сегмента — это не “новый продукт”. Это переключение внимания с тех, кто истощает — на тех, кто питает ваш бизнес. И да — такие клиенты уже есть у вас. Просто вы не знаете, как их распознать — и как говорить с ними.