На сайте vc.ru опубликована новая статья Бориса Сазонова, основателя студии «Кураж Продаж», посвящённая разработке эффективной методики продаж — ключевому элементу стабильного роста любого бизнеса. В современных условиях классических шагов уже недостаточно. Важно создавать систему, которая помогает продавцам выстраивать доверие, точно определять потребности клиентов и быстро адаптироваться к изменениям.
В основе методики — пять этапов: установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями и успешное закрытие сделки. Каждый из них требует не только теоретических знаний, но и гибкости, активного слушания и регулярной практики.
Современные продажи строятся на сочетании психологии, поведенческой экономики и игровых инструментов. Технологии AIDA, FAB, кросс-продажи и апсейлы позволяют выстраивать более эффективные коммуникации и повышать ценность для клиента. Умение предлагать персональные решения становится конкурентным преимуществом.
Одним из самых эффективных форматов обучения сегодня признаны трансформационные игры. Например, «Кураж Продаж» создаёт пространство, где участники отрабатывают навыки в безопасной, но приближённой к реальности среде. Это помогает развивать уверенность, гибкость мышления и стрессоустойчивость.
Для достижения результата важны не только методика, но и качественная её реализация: анализ, настройка под конкретную аудиторию, практические инструменты, скрипты, чек-листы и разбор реальных кейсов. Всё это помогает продавцам быстрее внедрять новые подходы в ежедневную работу.
Грамотное внедрение, обучение команды и профессиональное сопровождение делают методику максимально эффективной. Продажи — это динамичная система, которая требует постоянного развития и совершенствования.
Подробнее о подходах, методах и инструментах вы можете узнать на сайте студии «Кураж Продаж». А чтобы быть в курсе новостей и обмениваться опытом, присоединяйтесь к сообществу в Telegram.
Полная версия статьи на vc.ru.
