Продажи на маркетплейсах Wildberries и Ozon — это не только про маркетинг и ассортимент, но и про эффективную логистику. Неправильно выстроенные процессы могут съедать до 30% прибыли. Разбираемся, как оптимизировать логистику, сократить издержки и повысить маржинальность.
Смотри мое видео “Как экономить на логистике продавая товары на Wildberries” по ссылке: https://vkvideo.ru/video-227103777_456239150
Информацию, которую я раскрыла в этом видео, знают не более 10% всех менеджеров и даже селлеров. Вы узнаете как индекс локализации влияет на стоимость логистики и хранения товаров, а также сможете эффективно распределять товары между складами.
Какой алгоритм действий по оптимизации логистики и сокращении издержек?
1. Выбор способа доставки: FBO vs FBS
FBO (Fulfillment by Ozon / Wildberries) - маркетплейс полностью берет на себя хранение, сборку и доставку заказов.
Плюсы:
1) Не нужно арендовать свой склад.
2) Быстрая доставка (высокий шанс попасть в топ выдачи).
3) Меньше ручной работы.
Минусы:
1) Высокие комиссии за хранение (особенно на Wildberries).
2) Риск штрафов за неправильное оформление поставок.
FBS (Fulfillment by Seller) - Вы храните товары на своем складе и сами отправляете заказы.
Плюсы:
1) Контроль над остатками и сроками отгрузки.
2) Меньшие издержки на хранение (если свой склад дешевле).
Минусы:
1) Нужны ресурсы для упаковки и отправки.
2) Медленнее доставка (может влиять на позиции в поиске).
Что выбрать?
FBO подходит для быстрого старта и небольших объемов.
FBS выгоднее при больших оборотах и наличии собственного склада.
2. Оптимизация хранения: как избежать лишних расходов
Какие условия по хранению предлагает Wildberries?
- Длительное хранение. После 30 дней комиссия растет, после 60 — еще выше.
- Выкуп товара. Если товар не продается, его могут вернуть, а вы заплатите за обратную логистику.
Как снизить издержки?
✅ Дозированная поставка. Лучше чаще подвозить небольшие партии, чем отгружать сразу много и платить за простой.
✅ Анализ спроса. Убирайте неликвидные позиции до повышения комиссий.
А какие Ozon?
- Хранение до 21 дня бесплатно, дальше — тарифы.
- Штрафы за пересорт и ошибки в поставках.
Как снизить издержки?
✅ Точное оформление. Проверяйте штрихкоды и соответствие товаров документам.
✅ Используйте Ozon Логистику. Интеграция с их системой снижает риски ошибок.
3. Логистика возвратов
Возвраты — это дополнительные расходы:
- Wildberries может списывать деньги за утилизацию.
- Ozon иногда требует возврата товара на склад продавца.
Как минимизировать потери?
- Анализируйте причины возвратов. Если товар часто возвращают из-за брака — меняйте поставщика.
- Настраивайте автоматическую утилизацию (если дешевле, чем возврат).
Какие выводы можно сделать?
1) Используйте гибридную модель (FBO + FBS), чтобы снизить затраты.
2) Контролируйте сроки хранения и избегайте залежалого товара.
3) Автоматизируйте процессы, чтобы минимизировать ошибки.
Оптимизация логистики — это не разовая задача, а постоянный процесс. Анализируйте данные, тестируйте подходы и адаптируйтесь под изменения маркетплейсов.
А какие способы снижения логистических издержек используете вы? Делитесь в комментариях! 🚀
