Вы когда-нибудь слышали: "Зачем мне соцсети, я же не косметику продаю"? Возможно, сами так говорили. Но даже если вы продаёте бетон, кран-балки или проектируете ангары, соцсети могут стать вашей новой точкой роста.
И нет, речь не о пляжных фотках с хештегом #стройкажизни. Мы про бизнес. Настоящий, с цифрами, клиентами и реальной пользой.
Зачем, вообще, соцсети для B2B?
Соцсети для B2B — это как выставка, которая работает 24/7, без аренды стенда и усталых ног. Это шанс рассказать:
- кто вы,
- какие у вас объекты,
- как вы решаете задачи клиентов (спойлер: не только молотком).
Потенциальные заказчики, подрядчики и партнеры сегодня гуглят не только "цена за куб бетона", но и "кому можно доверять на проекте". Да и вообще, в В2В-сегменте сделки часто заключаются на основе доверия и репутации. Социальные сети позволяют продемонстрировать вашу экспертизу, делиться успешными проектами и отзывами клиентов. Это помогает потенциальным партнерам убедиться в вашей надежности и профессионализме.
Продают ли соцсети в B2B? Да!
По данным LinkedIn (соцсеть для бизнеса в США):
- 75% B2B-покупателей используют соцсети при выборе поставщика;
- 80% лидов в B2B приходится на LinkedIn;
- B2B-компании, активные в соцсетях, генерируют на 67% больше лидов;
- 54% маркетологов B2B генерируют лиды через соцсети.
И даже в промышленности, где до сих пор верят во "всё по телефону", выигрывают те, кто на виду. Если вы не в соцсетях, о вас просто не узнают. Или узнают, но не то, что вы хотели бы. Все это означает, что даже в строительной отрасли соцсети могут стать мощным инструментом для привлечения клиентов и партнеров.
Что можно постить?
Не нужно становиться блогером. Достаточно честного и полезного контента:
- Фото и видео с объектов
- Отзывы клиентов
- Инфографика (например, как выбрать склад под продукцию)
- Советы (например, как сэкономить на монтаже металлоконструкций)
- Ваши люди — реальные специалисты, которые вызывают доверие
Примеры постов:
- "До и после: визуальные трансформации"
Публикации, демонстрирующие изменения объектов до и после выполнения работ, всегда привлекают внимание. Это наглядный способ показать качество и масштабы выполненных проектов.
Пример: "Смотрите, как мы преобразили старый склад в современный офисный центр! До и после — впечатляет, не правда ли?"
2. "Закулисье: жизнь компании изнутри"
Публикации, показывающие повседневную жизнь вашей команды, помогают создать образ открытой и дружелюбной компании. Это может быть фото с корпоративного мероприятия, с процесса работы на объекте или с обучения сотрудников.
Пример: "Сегодня наш коллектив прошел тренинг по безопасности на строительных площадках. Безопасность — наш приоритет!"
Такие посты показывают, что ваша компания заботится о своих сотрудниках и клиентах.
3. "Образовательный контент: делимся знаниями"
Публикации с полезными советами или информацией о новых технологиях в строительстве показывают вашу экспертизу в отрасли. Это может быть информация о новых материалах, методах строительства или изменениях в законодательстве.
Пример: "Знаете ли вы, что использование энергоэффективных материалов позволяет сократить эксплуатационные расходы на 30%? Узнайте больше в нашей новой статье."
Такие посты помогают вашей аудитории быть в курсе последних тенденций и укрепляют ваш статус эксперта.
Используя эти примеры, вы можете создавать разнообразный и привлекательный контент для ваших соцсетей. Помните, что регулярность и разнообразие постов помогают поддерживать интерес вашей аудитории и укреплять репутацию вашей компании.
Рост B2B-аккаунтов в соцсетях (2015–2025)
Мы собрали данные об активности B2B-компаний в соцсетях. Посмотрите на этот тренд:
С 2015 по 2025 количество страниц компаний B2B в соцсетях в России выросло почти в 12 раз. Особенно активно начали подключаться к цифровой жизни компании из строительного и промышленного секторов после 2020 года. Пандемия показала: онлайн — это не запасной выход, а главный вход.
Окей, мы убедились. С чего начать?
Начать вести соцсети для В2В не сложнее, чем для себя. Первый шаг, второй, третий - и вы втянетесь. Так что начните с самого начала:
- Создайте страницу — например, в Дзене, VK, Telegram.
- Заполните профиль — контакты, описание услуг, кейсы.
- Публикуйте регулярно — пусть вас будет видно, даже когда объекты еще не сданы.
- Взаимодействуйте — отвечайте на вопросы, участвуйте в обсуждениях.
- Возьмите примеры постов и контент-плана, соберите команду и накидайте тем на месяц.
Просто? Да, вполне. Еще и интересно!
И напоследок...
В мире, где даже экскаваторы "подписаны" на телеграм-каналы, B2B-компания без соцсетей, как стройка без проекта. Присутствие в соцсетях не заменит вам качество продукции и сервиса, но поможет о них рассказать тем, кто готов платить за надежность.
Так что хватит отмахиваться от соцсетей. Лучше покажите всем, как выглядит настоящий B2B с бетонной репутацией!
Бонус: пример контент-плана для В2В-компаний строительно-промышленного сегмента:
Этот контент-план можно адаптировать под особенности вашей компании и предпочтения аудитории.
Регулярное обновление контента и внимание к интересам подписчиков помогут вам эффективно продвигать вашу компанию в социальных сетях.
Понравилась статья? Читайте нас и в других соцсетях:
