В ответ на пост
«Оцифруйте владельца бизнеса»
Копилку практичных советов пополнил федеральный спикер Игорь Мальцев, автор программы «Система растущих продаж». Он рассказал про инструменты, которые позволяют масштабировать бизнес. Самым важным из них Игорь считает воронку продаж.
– Воронка соединяет продавца и покупателя как дорога, по которой ездят деньги, и эту дорогу нужно построить в первую очередь. Также вам понадобятся регламенты, стандарты, книга по продукту и книга по продажам, которые вы дадите своим сотрудникам.
Создание крепкого отдела продаж эксперт советует начать с «оцифровки» владельца бизнеса.
«Самый лучший продавец компании в 99% случаев – ее владелец. Он знает каждый продукт компании, знает как работать с возражениями, он может закрыть любую сделку за счёт насмотренности, опыта и знаний. Но знания владельца как правило не структурированы. Оцифруйте их и передайте сотрудникам!».
