Вы можете спорить про цвет кнопки, стиль заголовка и длину текста. Или можете протестировать и знать точно. Потому что A/B-тест — это не про дизайнерские вкусы. Это про цифры, которые либо приносят деньги, либо нет.
Мы ведём email-рассылки, лендинги и маркетплейс-карточки для бизнеса. И каждый раз, когда хочется «угадать», что сработает — мы запускаем тест. Потому что даже одно изменение может прибавить +20–50% к продажам. Ниже — что, как и зачем тестировать.
Что такое A/B-тестирование
📌 Это сравнение двух вариантов одного и того же элемента:
– A — исходная версия
– B — изменённая версия (одна деталь)
И вы смотрите, какой вариант лучше работает: больше кликов, больше заявок, больше продаж.
💡 Вы не предполагаете. Вы замеряете результат.
Что можно тестировать (и нужно)
🔹 Заголовки
– «Подарок при заказе» vs. «-15% на первый заказ»
– «Успейте до конца дня» vs. «Акция до 23:59»
🔹 Кнопки
– Цвет: зелёная или оранжева
– Текст: «Оставить заявку» vs. «Получить расчёт»
🔹 Изображения
– Фото товара на белом фоне vs. в интерьере
– С человеком vs. без
🔹 Формы
– Полная (имя, телефон, комментарий) vs. короткая (только телефон)
– С автозаполнением vs. без
🔹 Email-рассылки
– Темы писем
– Первые строки
– Время отправки
– Длина письма
🔹 Лендинги и карточки товара
– Блок с отзывами выше
– Кнопка в первом экране
– Больше конкретики в оффере
Как это увеличивает продажи
📌 Примеры из практики:
– Изменили заголовок на лендинге → +37% заявок
– Перенесли кнопку выше на страницу → +21% конверсии
– Сократили форму → +42% кликов
– Поменяли тему письма → открываемость выросла в 2 раза
💡 A/B — это не про «мелочи». Это про выручку.
Как запускать тест: коротко и по делу
- Выберите один элемент. Только один.
Чтобы точно понимать, что повлияло. - Настройте аналитику.
Google Optimize, Unisender, Sendpulse, Tilda, Tinkoff Ads — большинство платформ уже поддерживают сплит-тесты. - Запустите трафик.
Одинаковый объём, равномерно. Без ручных «наблюдений». - Соберите статистику.
100–200 переходов минимум. А лучше — 500+. Делаем выводы не по 10 кликам. - Оставьте победителя.
И готовьте следующий тест.
Главная ошибка: не тестировать вообще
📌 Дизайнер говорит одно.
Маркетолог — другое.
Владелец — третье.
А решает пользователь. И только цифры покажут, кто был прав.
Вы можете догадываться, можете копировать конкурентов, можете спорить до посинения. Или — можете запустить A/B и увидеть, что реально работает.
Хотите больше практики по тестам, реальных кейсов и примеров, где +1 слово в кнопке увеличило выручку? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и заходите на сайт компании — у нас не догадки. У нас результат.
