Оговорюсь, успешные производители. Есть производители, "широко известные в узких кругах", например, на Ярмарке Мастеров, да и там на сайте уже больше половины - перекупщики.
Почему так происходит? Причин две. Первая - это внутренняя мотивация. Мы разбирали Теорию трудовой мотивации Герчикова (кому интересно, почитайте:
Денежный тип, Профессиональный тип, Патриотический тип, Хозяйский тип и Избегательный тип трудовой мотивации)
У продавца тип в большинстве случаев - Денежный. Может быть в сочетании с другими, но Денежный всегда очень силен. Продавцы настроены на результат - продажу и вознаграждение за нее. А у производителей в основном Профессиональный тип мотивации, они сфокусированы на процессе. Поэтому так много творцов, работающих "в стол" - пишущих "для себя", рукодельничающих только для своего дома.
Парадоксально, но продавцы редко бывают тщеславны. Конкурентны - да, соревновательны - да, но не тщеславны. А производители тщеславны бывают очень часто, очень трепетно относятся к оценке своего труда, и поэтому боятся (да-да!) суда зрителей. Вот такой поворот психики: хочу оценки, но ее боюсь.
Вторая причина, почему продавцы и производители - это разные люди в банальной нехватке ресурса. Чтобы что-то продать, нужно проводить рекламную кампанию, ездить по ярмаркам/выставкам/базарам/клиентам (в зависимости от продаваемого продукта) - а это огромное время и большая затрата сил и эмоций. После такого напряжения на творчество уже не остается сил, а на производство - времени.
Есть производители, которые производят настолько уникальный продукт, что покупатели к ним сами выстраиваются в очередь. Но это означает всего лишь, что такому производителю просто не нужна реклама и продажи, у него НЕТ составляющей под названием "продавец".
Бывает и наоборот - уникальные продавцы без продукта. Их так и называют - продавцы воздуха. У них, соответственно, отсутствует составляющая "производитель". Но на юридическом языке такие называются мошенниками.
