Эту сделку я запомню, наверное, на всю жизнь — настолько она была поразительной. Ее история похожа на фильм с закрученным сюжетом и хорошим, но неожиданным концом. Во всяком случае, для меня точно неожиданным.
⏏️ Для тех, кто на канале впервые: меня зовут Екатерина Торопова. Я основатель и директор екатеринбургской группы компаний «Метражи» — туда входят агентство недвижимости и строительная компания (ИЖС). Делюсь здесь своими мыслями о рынке недвижимости ⏏️
Мы продавали коттедж в Екатеринбурге. Собственник запрашивал за него почти 47 миллионов, но дом точно того стоил: 500 квадратных метров, с бассейном, баней, цокольным и мансардным этажами, интересные планировки. И построен он был, что называется, на века. Мощный фундамент, кирпичные стены толщиной 50 сантиметров, все строительные технологии соблюдены на 100%.
Появляются покупатели
Мы опасались, что будем продавать этот дом очень долго. Во-первых, сейчас в трендах рынка дома совсем другого формата: компактные, одно-двухэтажные, в стиле минимализма. Во-вторых, рынок недвижимости находится в некоторой стагнации. В-третьих, этот дом ранее в другом агентстве пытались продать на протяжении двух лет. Да, еще была особенность — продавец дома живет в Америке.
Однако этот дом, к нашей радости, пользовался вниманием покупателей. И вот на одном из показов один из покупателей, назовем его В., сказал нам: он готов купить этот дом прямо сейчас, наличными деньгами — но за 40 миллионов.
Для продавца скидка в 7 миллионов была невозможной. Мы продолжали переговоры с тем и другим, в конце концов продавец согласился уступить и снизил цену до 44 миллионов. Но В. стоял на своем: 40 миллионов — и ни рублем больше. Что делать?
Были еще люди, которые интересовались домом — одни покупатели даже приглашали специалиста по строительной экспертизе. Специалист все посмотрел, измерил, простучал и вынес вердикт: дом построен идеально. Тем не менее, покупатели ушли подумать.
Дом ждал своего нового хозяина — и наконец дождался. Это был М. Он уже смотрел дом пару месяцев назад, тоже уходил подумать — но дом его все-таки «зацепил», и М. вернулся обратно со словами: «Всё, я его беру. Готов внести аванс».
И вот с этого момента все завертелось стремительно.
Меня гложут сомнения
Я позвонила В. и сообщила о том, что мы принимаем аванс и продаем дом за 44 миллиона. «Не продавайте, — сказал мне В. — Я его куплю за эту цену». Честно сказать, я обрадовалась.
Несмотря на решимость М. купить этот дом, сделка с ним представлялась мне почти нереальной. Дело в том, что у него было 4 миллиона первоначального взноса — а остальные 40 миллионов должны были быть кредитные средства Сбербанка. Конечно, у М. уже было ипотечное решение, банк предварительно одобрил ему этот кредит под 16% годовых. Но это решение истекало уже через неделю! Да и банк мог в любое время пересмотреть условия, в последние месяцы такое случалось нередко.
В. же был просто идеальным клиентом: напомню, всю сумму он готов был передать наличными, с ним сделка точно бы состоялась.
И вместе с тем, мы уже готовились принять аванс от М. Как быть?! Я была в смятении, мне казалось, что мы сейчас примем аванс от клиента с какой-то невероятной ипотекой, сделка сорвется — а тем временем мы потеряем реального клиента с наличными деньгами. Пострадает продавец, наш клиент.
Я позвонила продавцу и поделилась своими мыслями — убеждая его в том, что мне представляется более безопасной и надежной сделка с В. Но продавец, выслушав меня, спокойно и твердо ответил, что хочет продать квартиру именно М. «Этот человек оценил мой дом по достоинству, он ему действительно нужен», — сказал он.
В. был огорчен решением продавца. Я, честно говоря, тоже была обескуражена и думала, что мы совершаем ошибку. Но клиент решил именно так — и мы начали готовиться к сделке.
Ситуация накаляется
Надо было делать все очень быстро: ипотечное решение заканчивалось, счет шел на дни. М. подключил к делу своего агента — и мы сначала этому обрадовались: решать вопросы с профессионалами всегда получается быстрее и эффективнее. Оказалось, что радовались мы рано.
По какой-то причине агент М. совершенно не спешила. Два дня с их стороны ничего не происходило — при том, что время в нашем случае было ну очень дорого: если клиент не успевает одобрить объект до 9 октября, то ставка с 16% поднимается до 20,5%. Нам пришлось сильно поторапливать агента М. на всех этапах. В пятницу от банка пришло уведомление, что объект одобрен. Мы выдохнули — и, как потом оказалось, опять рано)
В воскресенье агент М. внезапно сообщает, что объект-то одобрили, но условия пересмотрели — и сократили размер кредита до 38 миллионов. То есть, покупателю надо было где-то еще быстро найти 2 миллиона наличными.
Я думала, что сделка сорвется, но М. сказал, что найдет эти деньги. Потом выяснилось, что из-за какой-то сомнительной операции у покупателя заблокировали все счета — причем банк сам не знал, как исправить эту ситуацию: они были готовы выдать кредит, но не могли.
А тем временем наш продавец в Америке уже вылетел на сделку. Да, лететь ему долго, с пересадками почти 30 часов — но тем не менее, через сутки с небольшим он уже будет здесь.
В общем, все как в жанре экшн: неожиданный поворот, кульминация, герои на пределе возможностей. Что будет?!
Счастливый конец и немного лирики
Во время всех этих приключений М. ожидал еще один удар: банк поднял-таки ему ставку до 20,5%. М. вздохнул, но от дома не отказался — и сказал, что будет заключать договор на предложенных условиях. Наблюдая за ним во время всей этой непростой истории, я поняла, что наш клиент был прав: М. был нужен этот дом, он был готов бороться за него до конца. Ему снизили лимит, подняли ставку, заблокировали счета — а он не сдается.
В общем, последний день перед заключением сделки был самый трудный.
Продавец уже приехал на подписание договора, а мы не можем провести сделку: счета заблокированы. Мы подключили к решению проблемы кого только могли; специалисты в банке, курирующие нашу сделку, просто стояли на ушах; М. в банке практически поселился; мы сами не могли ни спать, ни есть — и наконец все получилось!
Кредит выдали, сделку зарегистрировали. Через пару дней право собственности уже перешло новому хозяину дома — и у нас всех было ощущение, что он это заслужил.
Это была трудная и вместе с тем удивительная сделка, полная неожиданностей и крутых поворотов. Лично я вынесла из нее для себя много уроков. В частности, поняла, что некоторые вещи в жизни устраиваются именно так, как они должны были устроиться — ломая все шаблонные сценарии. А вас что больше всего удивило в этой истории?
🔔 Если вам тоже надо продать, купить или построить дом в Екатеринбурге или окрестностях — пишите мне в WhatsApp +79089250595. Разберем вашу задачу и найдем решение.
Другие статьи на тему ИЖС:
► Свой дом становится недвижимостью не для всех: что происходит на рынке ИЖС
► От души сочувствую тому, кто это купит: как выбрать недострой и не пожалеть
► На участке есть старый дом. Дадут ли ипотеку на строительство?
► "Вода, вода, кругом вода": как строить в зонах затопления и подтопления
► «Дом есть, но его как бы нет». На какой земле строить, чтобы замок не превратился в призрак