Найти тему
Online СЛОВО

Работа с аудиторией: как писать, чтобы вас услышали

Оглавление

Когда речь заходит об анализе аудитории, многие упираются в классический портрет:

  • сколько зарабатывает,
  • как выглядит,
  • где живёт
  • и что читает.

Но на самом деле, всё это — лишь внешняя оболочка.

Она не говорит нам о том, почему человек принимает решения, почему его что-то тревожит и какие крючки могут его зацепить. А вот именно это и определяет, что и как писать для этих людей.

Целевая аудитория — это не набор демографических данных, как принято считать. А внутренняя энергия, эмоции и мотивация.

  • Почему человек колеблется с выбором?
  • Почему не решается на шаг вперёд или, наоборот, тянется к чему-то новому?

Ответы на эти вопросы открывают двери к глубокой коммуникации, к настоящему контакту.

1. Понимание внутренних конфликтов

Зачем пытаться понять, какой доход у вашей аудитории, если гораздо важнее понять их внутренние сомнения?

Люди принимают решения не на основе своих заработков, а на основе внутренних вопросов:

«А правильно ли я поступаю?»
«А справлюсь ли я с этим?»

Когда вы понимаете, что ваш клиент сейчас в раздумьях, в нерешительности, вы можете предложить ему именно тот контент, который решит его внутренний конфликт.

Пример:

Если вы знаете, что ваша аудитория переживает внутренний кризис выбора — создайте контент, который поддержит их в момент сомнений, который подскажет путь и предложит решение.

2. Эмоции и мотивация — основа решений

Эмоциональное состояние — ключ к поведению аудитории.

Какие эмоции преобладают у них сейчас? Страх, тревога, или, может быть, радость от успехов? Люди принимают решения, исходя из этих эмоций. Поэтому важно погрузиться в их внутренний мир и понять, что ими движет. И здесь как раз рождаются те самые крючки, за которые можно зацепить.

Пример:

Если человек боится перемен, создайте контент, который покажет, как небольшие шаги могут привести к большим изменениям, и что не стоит бояться начинать с малого.

3. Что движет людьми на самом деле?

Мотивация — это не всегда про деньги, карьеру или статус.

Часто мотивация глубоко личная:

  • страх потерять что-то важное,
  • стремление к свободе,
  • желание быть принятым или услышанным.

Почему человек хочет этого?

Понимание мотивации помогает решить, что писать и как воздействовать на эту мотивацию через контент.

Пример:

Если вы понимаете, что ваша аудитория стремится к признанию, создайте контент, который покажет, как ваш продукт или услуга может помочь им стать видимыми, услышанными, замеченными.

4. Интуитивный подход к созданию контента

Когда вы понимаете, в каком внутреннем состоянии находится ваша ЦА, вопросы о том, как писать для них контент, отпадают сами собой.

➡️Если человек находится в состоянии выбора — вы говорите о решениях.

➡️Если он боится — показываете, как минимизировать риски.

Ваша задача — не просто передать информацию, а попасть в сердце.

Пример:

Если человек не уверен в своих силах, помогите ему поверить в себя через кейсы, истории успеха и примеры того, как другие преодолевали похожие сложности.

5. Глубокая работа с контентом

Итак, работа с аудиторией начинается с разбора её внутреннего состояния.

  • Что сейчас важно для них?
  • Как они видят мир?

Уже только эти вопросы помогут вам настроить коммуникацию таким образом, чтобы цеплять на эмоциональном уровне, создавая контент, который резонирует и отвечает на их потребности.

Таким образом, вы понимаете, почему люди поступают так, а не иначе. Хотя кажется, что это не логично для вас, не очевидно. Но точно с таким подходом вы увидите очень многое новое для себя.

Как делаю я, основываясь на опыте работы с текстами 16 лет?

В итоге, для каждого сегмента аудитории я прописываю минимум 10 страниц анализаот мягкой информации (энергетика, эмоциональное состояние, психологические аспекты) до твёрдых цифр (доходы, социальный статус и т.д.).

Такой комплексный подход помогает мне:

  • лучше видеть аудиторию,
  • говорить с ней на её языке,
  • создавать контент, который откликается на внутренние потребности.

Как вы понимаете, что у вас за аудитория? Или не занимаетесь этим?

У меня есть пространство, где профессионалы и любители продающего слова встречаются, чтобы расти вместе и делиться опытом. Переходите к нам — здесь идеи превращаются в силу контента https://t.me/online_slovo.