В рамках исследования «Мотивации покупателей квартир на набережных Москвы-реки» аналитики Regions Development провели онлайн-опрос 170 потенциальных покупателей квартир ЖК премиум-класса Dream Towers и Dream Riva, расположенного рядом с Москвой-рекой. Опрос проводился с 1 июня по 22 сентября 2024 года. Респондентам было предложено выбрать 5 наиболее важных для них мотивов покупки квартиры из списка 10 вариантов. Выборка формировалась случайным образом из базы потенциальных покупателей компании, проявивших интерес к квартирам на набережных.
Результаты опроса показывают, что покупатели, интересующиеся квартирами рядом с Москва-рекой, в первую очередь ищут эмоциональное спокойствие, умиротворение и возможности для отдыха на природе, а также ценят красоту видов из окна. Застройщику стоит учитывать эти мотивации при разработке маркетинговой стратегии и позиционировании своего проекта.
Опрос, в котором респонденты могли выбрать до пяти наиболее важных для них мотивов покупки квартиры рядом с Москва-рекой, выявил, что стремление к эмоциональному спокойствию и умиротворению является доминирующим фактором для большинства покупателей (72%). Близость к воде, возможность наблюдать за рекой и наслаждаться естественной красотой оказывают благотворное влияние на психологическое состояние и помогают справиться со стрессом.
Вид из окна (70%) и возможности для активного отдыха и близости к природе (65%) также занимают высокие позиции в рейтинге мотиваций. Это подтверждает, что покупатели квартир на набережных стремятся к эстетическому удовольствию и здоровому образу жизни.
Развитая водная инфраструктура (58%) и престиж (45%) также являются важными факторами для многих респондентов, но уступают по значимости первым трем мотивациям.
Наименее значимыми для большинства опрошенных оказались транспортная доступность (20%) и романтика и эстетика (25%). Возможно, это связано с тем, что большинство потенциальных покупателей квартир на набережных уже проживают в районах с хорошей транспортной доступностью, а романтическая составляющая уступает место более прагматичным мотивациям, связанным с комфортом, здоровьем и качеством жизни.
Разбивка результатов опроса по полу респондентов выявила некоторые интересные различия в мотивациях покупки квартир на набережных Москвы-реки. Женщины чаще, чем мужчины, отмечали стремление к эмоциональному спокойствию и умиротворению (76% против 68%), тишине и спокойствию (41% против 35%), а также романтику и эстетику (30% против 20%) как важные факторы при выборе жилья.
Мужчины же проявляют больший интерес к активному отдыху и близости к природе (70% против 60%), престижу (50% против 40%) и инвестиционной привлекательности (45% против 35%).
Вид из окна и развитая водная инфраструктура являются важными мотивами для обоих полов, хотя женщины несколько чаще отмечали их значимость. Транспортная доступность оказалась наименее важным фактором для обоих полов, но женщины придают ей еще меньшее значение, чем мужчины.
Разбивка результатов опроса по возрасту респондентов показывает, что с возрастом растет значимость таких мотиваций, как эмоциональное спокойствие и умиротворение (от 62% у молодых людей до 82% у людей старше 56 лет), тишина и спокойствие (от 28% до 53%), а также экология (от 23% до 48%). Это связано с тем, что с возрастом люди чаще стремятся к более спокойной и размеренной жизни, ценят комфорт и благоприятную окружающую среду.
Молодые люди (25-35 лет) больше внимания уделяют виду из окна (78%), активному отдыху и близости к природе (72%), развитой водной инфраструктуре (57%) и престижу (52%).
Романтика и эстетика играют большую роль для молодых людей (32%), но с возрастом их значимость снижается. Транспортная доступность становится более важной для старших возрастных групп (от 18% у молодых людей до 37% у людей старше 56 лет), возможно, в связи с уменьшением мобильности.
«Результаты исследования показывают, что покупатели жилья на берегу Москвы-реки мотивированы прежде всего эмоционально, – резюмирует Лилия Арцибашева, коммерческий директор Regions Development (девелопер премиальных ЖК Dream Towers и Dream Riva). – На этом фоне цены на новостройки рядом с рекой дорожают примерно на 20% быстрее, чем в целом по Москве. Также мы видим качественные изменения покупательских предпочтений. Рост спроса на дополнительную речную инфраструктуру рядом с жильем. Особенно москвичи интересуются пляжами, которых в городе явно не хватает. В частности, на Нагатинском полуострове на берегу Москвы-реки жители комплексов Dream Towers и Dream Riva будут иметь шаговую доступность к крупнейшему в столице пляжному комплексу Dream Beach Club. Жилые комплексы на набережных будут пользоваться все большим спросом».
