Чтобы снизить стоимость целевого действия в рекламных кампаниях, можно использовать разные приёмы. В том числе сегментирование. Как выделять сегменты для рекламы, поговорим в статье.
Автор: Виктория Сураева, таргетолог, руководитель отдела таргета.
Забирайте по ссылке 15 проверенных формул по написанию продающих текстов для рекламы
Что такое сегментирование в рекламе
Итак, сегментирование — это деление аудитории в рекламной кампании по признаку возраста, геоположения, интересов и т. д.
Например, если пользователь работает бухгалтером и в рекламном объявлении увидит посыл «Пошаговая инструкция по развитию личного бренда бухгалтера», а на картинке будет кто-то в строгом костюме, то он с большей долей вероятности обратит внимание на это объявление, чем на объявление с посылом «Пошаговая инструкция по развитию личного бренда», которое будет сопровождаться изображением группы людей, никак не напоминающей пользователю себя.
Какие возможности даёт нам сегментирование:
- настроиться на целевую аудиторию проекта
- пробить баннерную слепоту пользователей в интернете
- снизить стоимость целевого действия в рекламной кампании
- масштабировать рекламные кампании
- более эффективно распределять рекламные бюджеты.
Существует множество признаков, по которым можно проводить сегментирование. В этой статье я рассмотрю основные, которые постоянно использую в практике.
Признаки сегментирования
- Социально-демографические.
- Географические.
- Личные интересы целевой аудитории.
- Профессиональные интересы целевой аудитории.
- События, которые происходят у целевой аудитории.
- Сегментирование по погоде.
Рассмотрим каждый признак более подробно с примерами.
1. Социально-демографические
Мы сегментируем аудиторию по полу, возрасту, семейному положению, возрасту детей.
Например, можно настроить рекламную кампанию на родителей малышей до 3 лет. Или предложить услуги визажиста невесте на свадьбу.
2. Географическое положение
Часто применяется для офлайн-проектов, которые прикреплены к определённому месту либо узнаваемым целевой аудиторией местам.
Сегментируем по регионам, городам, районам, улицам города, достопримечательностям, узнаваемым местам (ТРЦ, кинотеатры, театры, метро, школы, университеты, детские сады и др.).
Например, можно настроить рекламную кампанию по геоположению 500 м в точке университета и предложить студентам зайти в кофейню за кофе перед парой.
3. Личные интересы целевой аудитории
К интересам можно отнести:
- отдых и туризм
- фильмы, книги, сериалы
- наличие животных
- хобби и увлечения
- спорт
- здоровье
- недвижимость, ремонт, бытовые нужды
- планы, цели на ближайший год
- покупки совершённые и запланированные.
Относим всё, чем интересуется аудитория. Например, можно разделить фанатов сериалов и по этому интересу настроить рекламную кампанию, в которой обязательно должно упоминаться в картинке и в тексте название сериала.
4. Профессиональные интересы целевой аудитории
Сюда относим деление по профессиям и должностям.
5. События у целевой аудитории
Например, день рождения, свадьба, рождение ребёнка, помолвка, юбилеи. Сюда можно отнести и события, которые происходят на работе, в городе, в стране. Например, День города, чемпионат по футболу, концерты, выставки, фестивали, праздники (Новый год, Рождество, Масленица, Пасха) и др.
Забирайте по ссылке разбор 100+ примеров таргетированной рекламы, которая дала результат
6. Сегментирование по погоде
Отдельно я выделяю сегментирование по погоде. Это такой лайфхак, который поможет вам выделиться среди конкурентов.
Признак сегментирования подходит для ограниченного количества проектов, которые привязаны к погоде. Например, сервис такси, доставки. И конечно, нужно внимательно следить за прогнозом погоды.