В современном онлайн-мире цифровой маркетинг стал необходимым и эффективным инструментом для продвижения бизнеса в сети. Независимо от размера компании, это один из лучших способов её развития, и вам не обязательно быть полностью онлайн-бизнесом, чтобы воспользоваться его преимуществами. Однако для успешного развития компании и увеличения доходов необходимы лучшие стратегии цифрового маркетинга.
Элитные консультанты и команды, стремящиеся к росту, активно применяют сильные стратегии цифрового маркетинга. Фирмы могут комбинировать различные стратегии для привлечения идеальных клиентов через разные каналы.
Пандемия COVID-19, которая продолжается уже почти три года, переместила мир в виртуальное пространство, что снизило видимость консультантов, которые раньше могли обслуживать только клиентов в своих локальных районах. Потребители стали более осведомлёнными и, помимо рекомендаций от друзей и семьи, активно используют Google и другие поисковые системы для поиска консультантов.
Вот четыре стратегии цифрового маркетинга, которые можно использовать для расширения клиентской базы:
- SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация сайта для поисковых систем.
- Контент-маркетинг — создание и распространение полезного контента.
- Социальные сети — активное присутствие и взаимодействие с аудиторией.
- Email-маркетинг — рассылка персонализированных сообщений.
Правила соответствия могут различаться в зависимости от вашей ситуации, поэтому важно проконсультироваться с вашей командой по соответствию, чтобы понять, что можно и что нельзя делать на платформах цифрового маркетинга.
SEO (Search Engine Optimization)
Когда сайт оптимизирован для поисковых систем, люди могут найти его по часто используемым фразам. Поисковая оптимизация (SEO) является формой входящего маркетинга, поскольку она помогает людям находить сайт через поисковые системы, приводя их в бизнес без необходимости активного поиска. Входящий маркетинг менее навязчив по сравнению с исходящим маркетингом, включающим телевизионную рекламу, радио и холодные звонки, так как люди взаимодействуют с контентом входящего маркетинга по своему желанию.
SEO можно разделить на несколько частей. SEO на странице связано с ключевыми словами и другими элементами, которые контролируются на сайте. SEO вне страницы фокусируется на получении акций и ссылок на контент сайта. Техническое SEO касается функционирования сайта и определяет, могут ли поисковые системы сканировать и индексировать страницы. SEO — это долгосрочная стратегия, которая не дает немедленной отдачи, но при постоянном использовании приносит результаты в виде роста бизнеса в долгосрочной перспективе.
Контент-маркетинг
Создание ценного контента в интернете, который стимулирует взаимодействие и вовлечение людей с вашим бизнесом, лежит в основе контент-маркетинга. Контент, который вы создаете, не обязательно должен быть только текстовым: это могут быть видео, записи в блоге или инфографика, которыми люди могут делиться. Ключевое слово здесь — «делиться». Чем больше людей посещают ваш сайт, делятся вашим контентом и ссылаются на него на своих сайтах, тем выше будут ваши рейтинги в поисковых системах.
В своей стратегии контент-маркетинга включите в свой контент личную историю и объяснение «почему», чтобы потребители могли узнать вас и вашу деятельность. Делитесь только той информацией, которой вам комфортно делиться, но помните, что консультанты, которые показывают свои личные стороны, имеют больше шансов быстрее установить контакт с потенциальными клиентами.
Социальные сети
Маркетинг в социальных сетях использует различные платформы для общения и взаимодействия с целевой аудиторией. Консультанты могут использовать такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и TikTok. Ваш бизнес должен быть там, где находится ваша целевая аудитория. Если вы не получаете трафика на одной платформе, стоит найти другую, где вы сможете привлечь свою целевую аудиторию.
Как и email-маркетинг, маркетинг в социальных сетях связан с вашей стратегией контент-маркетинга. Это еще один способ поделиться созданным контентом. Публикация и управление социальными сетями может занять полный рабочий день, поэтому выберите одну-две платформы для начала. Если у вас нет выделенного сотрудника или аутсорсингового провайдера для выполнения этой работы, она может быстро стать непосильной. На этом этапе многие консультанты останавливаются, но этого можно избежать, если вы разработаете стратегию и спланируете выполнение работы.
Email-маркетинг
С помощью email-маркетинга вы используете электронную почту для взаимодействия с подписчиками или текущими и бывшими клиентами. Как вы получаете этих подписчиков? Вы можете начать с добавления опции подписки на электронную почту на свой веб-сайт. Email-маркетинг связан с контент-маркетингом, поскольку вы можете использовать свои электронные письма для взаимодействия и обмена контентом.
Отправляйте ежемесячную рассылку с обновлениями в вашем блоге, новыми акциями или новостями вашей фирмы. Избегайте спама, отправляя слишком много писем за один день. Поощряйте других подписываться на вашу рассылку через сообщения в социальных сетях и предлагайте стимул, ресурс или инструмент, за который они будут готовы предоставить свой адрес электронной почты.
Согласование стратегий
Каждая из этих стратегий роста работает вместе, и вот как: у вас есть идея для новой статьи, и вы делитесь ею на своем веб-сайте о том, как эта тема может повлиять на ваших потенциальных клиентов. Затем вы создаете привлекательную инфографику, чтобы привлечь внимание людей. Вы тратите время на исследование ключевых слов, которые вы включаете в контент. Он начинает ранжироваться в поисковых системах, и вы делитесь этим контентом в своей рассылке по электронной почте и размещаете свою инфографику в социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт. Ваш контент начинает ранжироваться еще выше, затем вы привлекаете внимание крупного издания. Они пишут о вашей статье и ссылаются на ваш веб-сайт. Затем больше людей находят вас из этого издания. Теперь вы находитесь на вершине поисковых систем по вашим целевым ключевым словам, и продажи могут резко возрасти благодаря вашей упорной работе.
Как только вы найдете правильное сочетание эффективных стратегий, постарайтесь задокументировать, а затем воспроизвести процесс для достижения максимальных результатов.
Помните о конечной цели
Важно определить цели для любой стратегии цифрового маркетинга. Это узнаваемость бренда? Поиск большего количества потенциальных клиентов? Расширение вашего цифрового присутствия? Больше вовлеченности? Какова бы ни была конечная цель — и это не обязательно должна быть одна причина — используйте лучшие инструменты для достижения идеальных результатов. Поймите, что цифровой маркетинг не останавливается. Необходимо продолжать создавать, оптимизировать и делиться контентом, чтобы увидеть постоянный рост. Если вы будете следовать этим шагам, вы сможете добиться значительного роста в своей консалтинговой фирме.
