В условиях высококонкурентного рынка главной задачей любого селлера, становится снижение затрат и максимальное увеличение продаж. Особенно актуальной ситуация является для ниш с высоким уровнем конкуренции, например, при продаже проводных наушников. В этой статье мы расскажем, как правильная настройка рекламной кампании с помощью биддера от экосистемы для селлеров «Маяк» помогла существенно сэкономить бюджет и повысить продажи на Wildberries.
Доходы и расходы при разном подходе к рекламе
Товар, на который была запущена реклама – наушники проводные большие с микрофоном.
Давайте рассмотрим показатели селлера до оптимизации рекламы, чтобы оценить масштаб изменений:
- Без использования биддера от «Маяка» продавец со 2 по 8 сентября потратил на рекламу 29 813 ₽, что привело к заказам на сумму 149 109 ₽, из которых реально было выкуплено товаров на 127 394 ₽.
- Внедрение рекламного биддера от экосистемы для селлеров «Маяк» значительно изменило картину: потраченная сумма с 9 по 15 сентября составила всего 6 339 ₽ при заказах на 163 377 ₽ и выкупленных товарах на 145 885 ₽.
Что было сделано для достижения результата
Для получения таких впечатляющих результатов селлер использовал сразу несколько инструментов биддера от «Маяка»:
1. Выбор стратегии «Максимизация позиции».
Эта стратегия позволяет добиться наиболее выгодного местоположения товара среди аналогов на маркетплейсе, что повышает видимость и привлекательность для потенциальных покупателей.
2. Указание желаемого диапазона.
Уточнение целевой аудитории и подходящего времени для показа рекламы помогло сосредоточить усилия на наиболее перспективных сегментах рынка - тех групп потребителей, которые с наибольшей вероятностью проявят интерес к вашему товару, а также обеспечат наибольшую отдачу от вложенных средств в рекламу.
3. Настройка «Запуска и остановки рекламной кампании при достижении определённой органической позиции товара».
Не менее полезная функция, которая позволяет автоматизировать управление рекламными кампаниями, исходя из текущей органической позиции товара на маркетплейсе. Она работает следующим образом:
- Система постоянно отслеживает, на какой позиции в результатах поиска находится товар. Это позволяет иметь актуальные данные о видимости товара без рекламы.
- Когда товар достигает заданной цели (например, первых 5 или 10 позиций в органической выдаче), рекламная кампания автоматически приостанавливается. Это предотвращает трату средств на рекламу, когда в ней нет необходимости.
- Благодаря автоматизации, снижаются затраты на рекламные клики, потому что реклама не активна, когда товар хорошо виден покупателю.
- Селлер может заранее определить желаемую позицию в поисковой выдаче. Как только позиция ухудшается ниже этого уровня, реклама снова включается, чтобы поднять товар на более выгодные позиции.
Эта функция позволяет эффективно использовать бюджет и избегать ненужных затрат на рекламу, когда товар уже хорошо виден потенциальным покупателям.
4. Сравнение затрат и заказов до и во время работы биддера.
Постоянный мониторинг затрат и оценка их в сопоставлении с полученными заказами позволили наглядно увидеть выгоду от использования биддера «Маяк». Такой подход помогает корректировать стратегию в реальном времени.
Подведем итог
Эффективность используемого инструмента можно показать в конкретных цифрах:
- без использования инструмента каждый рубль, вложенный в рекламу, приносил примерно 5 рублей продаж;
- с использованием биддера этот показатель увеличился до 26 рублей;
- рекламный бюджет сократился при этом на 21% за неделю.
Результаты, достигнутые с помощью биддера «Маяк», показывают, как четкие и стратегически выверенные шаги могут привести к значительному росту доходов и минимизации затрат на рекламу, что крайне важно для большинства селлеров.
Хотите узнать, как также значительно сократить затраты на рекламу и увеличить количество заказов? Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и эксперты «Маяка» дадут персональные рекомендации для вашей ниши:
