В этой статье вы узнаете, как подготовить квартиру так, чтобы на неё выстроилась очередь из покупателей.
Весь материал собран на основе моего опыта, поэтому дочитайте его до конца, воплотите советы в жизнь и продайте свою квартиру максимально выгодно!
Для начала скажу несколько слов о себе, чтобы вы понимали, почему ко мне стоит прислушаться.
Меня зовут Глеб, и я профессионально занимаюсь продажей недвижимости в г. Волгоград. В данной сфере я уже более 3-х лет, и за моими плечами большое количество успешных сделок, которые принесли максимальную выгоду моим клиентам.
Почему я вам помогаю?
На данный момент меня также, как и вас, не устраивает работа большинства агентов, которые «наобещают золотые горы», а потом попросту исчезают или вовсе придумывают отмазки, отсюда и такое отношение к данной профессии.
Моя задача — изменить негативное отношение к риэлторской услуге, и не только на словах, но и на деле. Поэтому я решил поделиться своим опытом именно с вами.
Будьте спокойны! Продавать вам тут никто ничего не собирается)
А теперь, когда мы с вами познакомились, давайте приступать к рекомендациям и разберемся, как же продать квартиру по максимально возможной цене?
ВСТРЕЧАЮТ ПО ОДЕЖКЕ
Запомните одну прописную истину: КВАРТИРА = ТОВАР
И если покупателю не понравится его внешний вид, вряд ли он купит его дорого. Скорее всего, будет торговаться или сразу уйдёт, а то и вовсе не обратит внимания.
Уважаемая читательница, придя в дорогой магазин одежды, вы вряд ли купите ту самую шубу, о которой так долго мечтали, если увидите на ней масляное пятно или сильно торчащие нитки. Скорее, вы развернетесь и уйдете в другой магазин.
Или вы, уважаемый читатель, увидев тот самый автомобиль, который так долго искали, вряд ли захотите переплачивать, если заметите на нем коррозию, царапины или испорченный салон.
А теперь давайте узнаем, как же подготовить свою квартиру так, чтобы покупатель после просмотра сказал: «Я готов выходить на сделку».
80% УСПЕХА — ВИЗУАЛЬНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ
- Подчеркните уникальность.
Абсолютно каждая квартира по-своему уникальна, даже самая обычная имеет преимущественные отличия от конкурентов. К примеру, расширенная площадь, дорогая импортная мебель, индивидуальное отопление, утепленный евробалкон, изолированные комнаты — можно перечислять до бесконечности, но важно понимать, что рынок недвижимости перенасыщен и конкуренция за покупателя растет, и чтобы продать квартиру максимально дорого, ваша задача — выявить ее преимущества и сделать на них упор. - Наведите порядок.
На первый взгляд это может показаться очевидным, но по моему опыту многие продавцы этим пренебрегают. Перед упаковкой квартиры закажите клининг или приберитесь сами.
Помните, что первое впечатление при просмотре квартиры уже не исправить, и если оно будет испорчено грязной посудой или немытыми окнами, будет очень обидно, что покупатель ушел из-за такого недочета.
В продажах важны эмоции, поэтому создайте уют в квартире, чтобы покупатель сразу в нее влюбился. - Устраните дефекты.
Прикрутите всё, что не прикручено: розетки, торчащие провода, перегоревшие лампочки, неподклеенные обои и т. д. Цена таких вложений копеечная, а по моему опыту покупатели, заметив такие недочеты, просят скинуть минимум 50 тысяч.
Не дайте шанса зацепиться за какой-либо дефект! - Обезличьте квартиру.
Уберите все с видимых мест перед упаковкой и перед показом
Пожалуйста, не пренебрегайте этим! Не следует развешивать вещи на батарее, заполнять посудой весь кухонный гарнитур и превращать ванную комнату в склад тюбиков. Уберите все личные вещи: фотографии, косметику, одежду, обувь и т.д.
Позвольте покупателю представить, как он будет обустраивать квартиру по своему вкусу, и не отвлекайте его внимание на то, что его не интересует. В противном случае, может сложиться неправильное впечатление. - Оберните минусы в плюсы.
Не стоит расстраиваться, если квартира продаётся без мебели. Ведь это шанс для покупателя реализовать все свои дизайнерские задумки. А незастеклённый балкон можно превратить в уютную террасу, где можно наслаждаться открытым свежим воздухом.
Другими словами обыграйте все недостатки. - Презентуйте грамотно.
Постарайтесь умолчать о недостатках квартиры. Не нужно говорить о том, что вас «аккуратненько» затопили в прошлом году, но вы сделали ремонт, или соседи — «нешумные музыканты».
Ценности квартире это точно не прибавит. - Минимизируйте кол-во людей во время показа.
Немало важный аспект, особенно если квартира небольшая. В ней и так мало места, а тут ещё нужно разместить, например, четырёх человек, которые пришли посмотреть квартиру. И всё это на площади 30 квадратных метров. - Устраните неприятные запахи.
Запах — не менее важная часть при показе квартиры. Если в ней присутствует неприятный запах канализации, испорченных продуктов, плесени, табака и т.д., вы кратно уменьшаете шансы на продажу.
Перед показом откройте окна и проветрите помещение, а дополнительно можно использовать ароматизаторы или парфюм (главное — не переусердствовать). - Создайте конкуренцию.
Не стоит показывать квартиру сразу после того, как вам позвонил покупатель. Выберите 1-2 дня в неделю для показов и запишите всех желающих в промежутке 20 минут. С таким подходом вы определите самых заинтересованных и покажете активный спрос на квартиру.
Продажи — это психология. Помните. - Проанализируйте рынок.
Анализ поможет не только установить адекватную цену, но и понять, кто они, ваши конкуренты. Обращайте внимание на дату подачи объявления и количество просмотров — это поможет понять, насколько удачно выбрана линия поведения. В зависимости от полученных сведений можно будет составить и собственную стратегию.
На самом деле ничего кардинально сложного в этом списке нет, всё вполне выполнимо.
Помните, что ваша главная цель — продать квартиру и при этом не продешевить, и этот список рекомендаций вам точно поможет!
Я не стал упоминать про:
- доп. инструменты для рекламы (не все покупатели сидят на «Авито» и «Циане»);
- нестандартные способы продажи (не только классика);
- качественное ведение переговоров, чтобы отстоять свою цену.
Так как не хочу перегружать вас большой информацией.
Но если вы считаете, что это слишком сложно или не хотите тратить время и усилия, чтобы получить от покупателя максимальную цену.
Мой вам совет — не продавайте свою квартиру!
Ключевую ставку по ипотеке значительно повысили по сравнению с прошлым годом. Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится всё меньше. Сейчас всё будет зависеть от того, насколько качественно вы подготовите и преподнесете свой объект.
Однако с уверенностью могу сказать, что за моими плечами большое количество успешных сделок, и я с радостью проведу для вас абсолютно бесплатную консультацию именно по вашей квартире.
По итогу консультации вы узнаете:
- Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за 1 неделю (упаковка+маркетинг+способ продажи+показы и переговоры+ юр.сопровождение);
- Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
- Как сделать так, чтобы за 1 неделю пришло более 10 целевых покупателей, и создать конкуренцию за вашу квартиру?
- Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
- Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?
- Как сэкономить время на всех этапах сделки и не попасть на недобросовестного покупателя?
- Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и добавляют в базу?
Все что необходимо сделать:
Написать мне в Telegram: https://t.me/TsoiGL
После этого, я вам напишу и проконсультирую.
Консультация действительно бесплатная и ни к чему вас не обязывает.
Мой Telegram-канал: https://t.me/TsoiRealEstate
Здесь вы найдете полезную информацию, рабочие инструменты и много прикладных материалов из моих кейсов которые помогут вам действовать на рынке недвижимости максимально выгодно и эффективно.
Пользу получите гарантированно.
Спасибо за внимание. Жду вас на консультации.
