Высказать мнение по одному из выводов исследования – о недофинансированности маркетинга на российском ИТ-рынке – мы попросили Елену Шедову, директора по маркетингу ГК Softline:
В целом, я соглашусь с выводом, что маркетинг является недофинансированным. И одновременно не соглашусь, что финансирование нужно однозначно привязывать к годовой выручке.
Цели продвижения могут быть разными. Например, если компания выводит на рынок новый продукт, очевидно, что какое-то время (в зависимости от рынка и/или продукта) это будут инвестиции, пока не подкрепленные существенными продажами.
На зрелых рынках считать затраты от выручки вполне приемлемо, и цифры могут варьироваться от 2-3 до 9-10 процентов.
Но интересно, что бывают и такие задачи, когда продукт с рынка нужно по каким-то причинам увести или заменить более продвинутым аналогом. Очевидно, что в это случае затраты на маркетинг будут на минимально необходимом поддерживающем уровне или вовсе стремиться к 0.
Что еще критически важно, так это понимать и точно считать ROMI (показатель окупаемости затрат на маркетинг, - прим.). Не скажу, что все компании умеют это делать. Отсюда и возникают сомнения – мало, много, куда именно вкладывать или вовсе отказаться.
Так что мой совет - думайте, считайте, анализируйте прошлые периоды, проверяйте гипотезы и смело с цифрами на руках идите за обоснованным бюджетом.
#Опытмаркетолога
О канале | Telegram | ВК | Сотрудничество
