Франшизы — это проверенная временем бизнес-модель, которая позволяет начать собственное дело с минимальными рисками, используя готовую концепцию, бренд и поддержку франчайзера. Однако, не все предложения на рынке франшиз являются честными и выгодными для предпринимателя. Среди добросовестных компаний встречаются мошенники, которые продают так называемые «франшизы-обманки».
Как их распознать и не попасться на уловки нечестных игроков?
В этой статье мы разберём основные признаки мошенничества, реальные показатели обмана и способы защиты.
Статистика мошенничества на рынке франшиз
Рынок франшиз активно растёт: по данным Российской ассоциации франчайзинга, за последние 5 лет количество франчайзинговых сетей увеличилось на 30%. В то же время, с ростом популярности этой бизнес-модели увеличилось и количество мошеннических схем. По оценкам экспертов, до 15% предложений франшиз на российском рынке — это обманные или сомнительные предложения.
Примеры обмана:
- Продажа «воздушной» франшизы. В этом случае компания не имеет реальных работающих точек или бизнес-модели, но активно продаёт франшизы, обещая быструю окупаемость.
- Завышенные прогнозы доходности. Мошенники предоставляют нереалистичные данные о прибыльности, вводя в заблуждение потенциальных франчайзи.
- Отсутствие поддержки. Франчайзер обещает полную поддержку на всех этапах, но после получения паушального взноса или других платежей исчезает, оставляя предпринимателя с проблемами.
Признаки мошенничества в франшизах
Как не стать жертвой мошенников, которые пытаются продать франшизу-обманку?
Вот несколько ключевых признаков, которые могут указывать на мошенничество:
1. Нереалистичные обещания и гарантии
Если франчайзер обещает быструю и гарантированную окупаемость за 1-3 месяца, стоит насторожиться. Реальная прибыльность франшизы зависит от множества факторов, включая местоположение, конкуренцию и экономическую ситуацию. Даже в стабильных и успешных франшизах срок окупаемости может составлять от 6 до 24 месяцев. Уверенные обещания молниеносной прибыли — это явный признак мошенничества.
Пример:
Франшиза с обещанием «окупаемость за 2 месяца» или «минимум 300 000 рублей чистой прибыли в месяц с первой недели». Такие обещания выглядят слишком хорошими, чтобы быть правдой. В реальности, любая франшиза требует вложений и времени на развитие.
2. Отсутствие информации о компании
Честная франшиза всегда имеет прозрачную информацию о себе: историю компании, опыт работы на рынке, количество действующих точек и отзывы франчайзи. Если компания скрывает эту информацию или не может предоставить её в полном объёме, это повод для беспокойства.
Признаки:
- Нет информации о реальных работающих точках.
- На сайте компании отсутствуют данные о лицензиях, регистрационных документах или сертификатах.
- Отсутствие отзывов или наличие только положительных отзывов, что может свидетельствовать о поддельных данных.
3. Нет конкретики в условиях договора
Мошенники часто скрывают важные детали франшизного договора до последнего момента. Они могут предложить подписать «предварительный договор», в котором не прописаны ключевые условия: паушальный взнос, роялти, обязательства франчайзера и франчайзи. Такой договор оставляет много возможностей для злоупотреблений.
Обратите внимание на следующие моменты в договоре:
- Неопределённые обязательства по поддержке. Франчайзер должен чётко обозначить, какие виды поддержки он предоставляет: обучение, маркетинговую помощь, выбор локации и т. д.
- Запутанные или отсутствующие финансовые условия. Например, если не указана конкретная сумма паушального взноса или размер роялти, это должно вызвать подозрения.
4. Нет возможности посетить работающие точки
Мошеннические франшизы могут предоставить вам недостоверную информацию о количестве открытых точек или их успехе. Прежде чем заключать договор, запросите возможность посетить одну из действующих точек франшизы. Если вам отказывают под разными предлогами или предлагают общение только по телефону, это явный сигнал, что что-то не так.
5. Давление на принятие решения
Мошенники часто пытаются создать искусственное чувство срочности, предлагая ограниченные по времени скидки или условия.
Например, могут сказать: «Если вы заключите договор до конца недели, паушальный взнос будет на 50% меньше».
Таким образом, они заставляют вас принять решение, не дав вам времени на полноценное изучение условий.
Как защитить себя от мошенничества?
Теперь, когда мы знаем основные признаки франшиз-обманок, рассмотрим шаги, которые помогут вам избежать мошенничества и выбрать действительно надёжную франшизу.
1. Изучите рынок и отзывы
Прежде чем подписывать договор, уделите время детальному изучению франшизы. Узнайте, как долго компания работает на рынке, сколько у неё открыто точек, какие отзывы оставляют франчайзи. Надёжная франшиза не будет скрывать информацию о себе, а успешные партнёры всегда готовы поделиться своим опытом.
Что делать?
Пообщайтесь с действующими франчайзи, попросите их честные отзывы о сотрудничестве с франчайзером. Посетите работающие точки и убедитесь, что бизнес действительно существует и приносит прибыль.
2. Проверьте финансовую прозрачность
Любая франшиза должна предоставлять подробный финансовый план с прогнозом расходов и доходов. Если компания отказывается раскрывать детали бизнес-модели или уклоняется от предоставления отчётов по финансовым показателям, это повод задуматься.
Что делать?
Попросите предоставить полную информацию о сроках окупаемости, паушальном взносе и роялти. Также полезно запросить информацию о возврате инвестиций и количестве закрытых точек.
3. Проверьте юридическую чистоту франчайзера
Перед подписанием договора обязательно проверьте юридическую чистоту франчайзера. Убедитесь, что у компании есть все необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса.
Что делать?
Проверьте компанию через открытые базы данных (ЕГРЮЛ или Spark), чтобы убедиться, что она зарегистрирована официально и не имеет долгов или судебных разбирательств.
4. Обратитесь к юристу
Не стоит подписывать договор с франчайзером, не посоветовавшись с юристом. Мошенники часто используют юридически сложные формулировки или скрытые условия в договорах. Юрист поможет вам разобраться в нюансах и защитит ваши интересы.
Что делать?
Попросите юриста ознакомиться с договором франшизы и проверить его на предмет скрытых рисков или нарушений.
Франшизы могут быть отличным вариантом для начала бизнеса, но рынок не застрахован от мошенничества. Важно внимательно изучать каждое предложение, проверять компанию и её репутацию, анализировать условия договора и не поддаваться давлению. Если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, скорее всего, так и есть.
Мошенники используют множество уловок, чтобы продать франшизу-обманку, но, следуя этим рекомендациям, вы сможете избежать опасных предложений и выбрать надёжного франчайзера. Помните: чем больше времени и усилий вы вложите в проверку, тем выше шансы на успешное и безопасное начало бизнеса.
