Личный бренд и как это работает.
Как личный бренд может влиять на продажи B2B сегмента
Меня зовут Денис Билан и я занимаюсь рыбой и морепродуктами. У нас оптово-розничная компания "Рыба моя". Многие знают меня по розничным магазинам моей сети и думают, что мы торгуем только в розницу. На самом деле, магазины это вершина айсберга и лишь малая часть компании. Основное наше направление - это поставки в общепит, ритейл и на производства.
Свой первый опыт обзоров продукции, которые сейчас являются нормой для бизнеса, я начал еще задолго до появления популярной социальной сети и снимал их в вконтакте. Тогда это были обзоры без лица в кадре, я снимал с рук. Заметно позже я начал снимать обзоры с лицом в кадре. Это был стоящий по стойке смирно с перепуганными глазами молодой парень. Так сказать, стал блогером поневоле.
Но это дало огромный толчок в продажах, так как я показал своё лицо, а заказчики с запада России, которым мы показывали продукцию дистанционно, начали доверять ещё больше. Тем более мы делали хорошие обзоры, по которым можно сразу было понять качество продукции. Даже сейчас встречаются люди, которые не могу ровно держать телефон и нормально показать свой продукт или услугу.
Мы торговали только оптом, но к нам начали постоянно приезжать и покупать небольшими объемами розничные покупатели. Мы поставили в офисе первый холодильник, второй, третий... Так и появился первый магазин "Рыба моя" .
Дальше мы начали снимать рецепты, и это были не какие-то супер рецепты, а обычные повседневные, естественно, с морской тематикой. И после публикаций люди бежали и покупали ингредиенты у нас в магазине. Людям нравится смотреть на еду.
По факту мы давали идеи для ужина и рассказывали, как это готовить.
А потом появились сторис.
И мы начали снимать постоянно: как мы завтракаем с моим фирменным "доброе утро, рыбы мои", просто готовку лайвом и без постановки.
Тут кроется первый и главный секрет.
Я реально живу тем, что делаю. Я готовлю, ем, изучаю и просто люблю рыбу и морепродукты. Я ем рыбу каждый день и показываю это. Люди это чуствуют и поэтому смотрят нас.
Если вы будете пытаться выдавить из себя это, не живя своим делом, ничего не получиться. Всё планирование и приготовленный на 3 месяца контент закончится, и всё!
Личный бренд — это не просто набор качеств или навыков, это ваша репутация, ваш образ в глазах клиентов и партнеров. В B2B продажах личный бренд играет ключевую роль. Когда вы строите свой личный бренд, вы создаете доверие и уверенность в своей компетентности. Ваши клиенты и партнеры начинают ассоциировать вас с надежностью, профессионализмом и качеством. Это особенно важно в B2B сегменте, где решения принимаются на основе долгосрочных отношений и доверия.
Покупают не у компаний, а у людей - у тех, кому доверяют!