Юлия решила открыть магазин на Ozon, где начала продавать женские сумки, добавив 100% наценку к себестоимости. Однако спустя пару месяцев обнаружила, что прибыль отсутствует, несмотря на наличие заказов.
Проблема в том, что Юлия, как и многие начинающие продавцы, не учла расходы на налоги, комиссии маркетплейса, рекламу и прочие важные статьи расходов.
Чтобы избежать подобных ситуаций, стоит заранее рассчитать все затраты с помощью юнит-экономики. Сегодня мы разберём, что это такое и почему её важно учитывать.
Юнит-экономика: что это простыми словами?
Юнит-экономика помогает предпринимателям понять, сколько прибыли приносит каждая единица товара, и оценить рентабельность бизнеса в целом. Для этого необходимо учитывать все расходы: налоги, рекламу, комиссии маркетплейсов и другие затраты, которые влияют на доход.
Почему юнит-экономика важна для работы на маркетплейсах?
Маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon, открывают огромные возможности для бизнеса, но требуют детального анализа всех аспектов. Часто продавцы сталкиваются с высокими комиссиями, затратами на доставку, хранение и маркетинг. Неправильная оценка этих расходов может сделать бизнес нерентабельным, несмотря на рост оборотов.
Например, новички иногда снижают цену, ориентируясь на конкурентов, но это ошибка: у других продавцов могут быть более низкие закупочные цены или оптимизированные процессы, что позволяет им снижать расходы.
Основные аспекты, которые упускают начинающие продавцы:
- Комиссии маркетплейсов. Без детального расчёта маржа может оказаться крайне низкой. Даже если на первый взгляд продажа товара кажется выгодной, комиссии могут значительно сократить прибыль.
- Хранение товаров. Если товар находится на складе маркетплейса, за это взимается плата, а при низкой оборачиваемости расходы могут стать значительными.
- Логистика. Многие недооценивают затраты на доставку товара, особенно если используют фулфилмент, где все процессы берёт на себя маркетплейс, но расходы на логистику могут быть значительными.А еще необходимо понимать, что стоимость доставки товара в случае возврата также ложится на продавца.
- Реклама. В рекламу придется вкладываться и тестировать разные стратегии продвижения. При этом важно следить за ДРР (доля рекламных расходов), CTR, стоимостью клика и много чем еще. Маркетплейсы постоянно увеличивают минимальные бюджеты, создают автоматические РК и т.д.
- Эквайринг. Эта статья расходов не такая уж и большая. Повлиять на ее размер мы никак не можем, но неплохо было бы понимать сколько денег уходит из вашего кармана.
- Возвраты. Стоимость обратной логистики также ложится на плечи продавца. При этом обратно товар может вернуться ненадлежащего качества, к сожалению. Стоит это учитывать, ведь, скорее всего, его придется утилизировать. Кстати, за утилизацию маркетплейс также взимает плату.
- Штрафы. Нарушение правил маркетплейсов может привести к значительным финансовым потерям.
- Прочие расходы: приемки товаров, кросс-докинг, Premium подписка на Ozon и многое другое. Обязательно отслеживаем их в отчетах и принимаем во внимание.
Как видите, расходов очень много. Помимо всего прочего, необходимо платить налоги, зарплаты, оплачивать дополнительные услуги и другие затраты.
Учитывать все расходы по каждому товару и на разных маркетплейсах — задача со звездочкой. По мере расширения ассортимента увеличиваются комиссии, а затраты на рекламу варьируются. Важно своевременно реагировать на любые изменения, так как ошибки могут привести к потере прибыли.
Что делать в такой ситуации? Как правильно установить цену? Как участвовать в акциях, не оказавшись в убытке?
Ответ - автоматизировать подсчет юнит-экономики.
Автоматизация подсчёта юнит-экономики
Важно считать юнит-экономику не только перед запуском продаж, но и на всех этапах после него. В начале мы получаем общую картину прибыльности бизнеса, а затем продолжаем контролировать показатели, чтобы своевременно вносить корректировки.
Сегодня покажем, как автоматизировать юнит-экономику с помощью сервиса аналитики ContentPRO.
В первую очередь мы всегда обращаем внимание на расходы — здесь наглядно видно, куда и сколько уходит средств. Графики позволяют отслеживать резкие изменения затрат, чтобы быстро реагировать на любые аномалии.
Также стараемся все контролировать через краткую сводку финансовых показателей магазина. Графики позволяют удобно отслеживать резкие изменения в заказах, например, в моменты запуска рекламы, а также падения. Это помогает строить тренды, выявлять аномалии и визуально сравнивать результаты с другими периодами.
В ContentPRO доступна сводная таблица с юнит-экономикой для всего магазина (или нескольких, в зависимости от выбранного фильтра). Эти данные позволяют сразу понять, приносит ли ваш бизнес прибыль.
Для определения наиболее прибыльных товаров проводим анализ сводки по каждому из них. Если замечаем, что продажи какого-то товара снижаются, то в разделе "Товары" подробно изучаем все его показатели.
Не забываем также и про ABC-анализ. Смысл ABC-анализа в том, чтобы сравнивать товары, выбирать наиболее прибыльные, после чего вкладывать в них основные силы. Новичкам не стоит игнорировать ABC-анализ — именно он поможет выявить проблемные позиции, от которых лучше отказаться.
Заключение
Юнит-экономика и контроль расходов имеют решающее значение для успешной работы на маркетплейсах:
- Определение прибыльности товаров: помогает понять, сколько приносит каждая продажа после вычета всех расходов.
- Оптимизация ценообразования: правильный расчёт цены с учётом затрат.
- Контроль расходов: помогает избежать неожиданных перерасходов и оптимизировать бюджет.
- Принятие стратегических решений: позволяет выявить наиболее и наименее прибыльные товары.
- Снижение рисков: быстрая реакция на изменения комиссий и рекламных ставок защищает от убытков.
Подсчёт юнит-экономики — это основа для принятия обоснованных решений и долгосрочного роста бизнеса.
#ozon #wildberries #ozonmarketplace #ozonbusiness #аналитика #аналитикамаркетплейсов #аналитикаwildberries #аналитикаozon #аналитикакарточки #аналитикапродажвб #аналитиканаwb #аналитикавайлдберис #аналитикадлямаркетплейсов
