«Можно ли продать квартиру на втором этаже?» - поступил на консультации вопрос от клиента.
Если отвечать коротко, то «Конечно, можно!»
А в чем, собственно, проблема продать такую квартиру?
Проблема может возникнуть лишь в нескольких случаях. Перечислю основные:
— Окна выходят на шумную трассу. Как-то смотрели с покупателями квартиру на 2м этаже на Садовом кольце в Москве с окнами на дорогу, вариант оказался очень на любителя, если только нравится медитировать под шум машин. Покупатели у меня отказались.
— Вид из окна открывается на шумную детскую площадку, городскую свалку или прочие радости жизни.
— Под квартирой в доме расположен очень шумный ресторан, работающий до глубокой ночи, частный детский садик/школа или офисы.
Пожалуй, шум - основная проблема некоторых таких квартир, других проблем я и не вижу. Возможно, вы мне подскажете, какие ещё могут быть проблемы?
На вторичке я часто продаю квартиры своих клиентов на низких этажах. К сожалению, фотографии видов из их окон я не нашла. Не фотографирую я такие виды и на площадках стараюсь их не выставлять. Вот, пожалуй, только одну фотографию нашла. Правда, хороший вид, привлекательный, чем он вам не нравится?
А теперь вопрос:
Так ли на самом деле вам важны виды из окон?
Вот вспомните, как часто вы к окнам подходите полюбоваться видами? Да, конечно, бывает, что хочется постоять в задумчивости у окна и полюбоваться с высоты птичьего полета городским пейзажем или видом на парк, реку и т.д. Но чаще всего нам некогда этим заниматься. Мы всё время бежим-бежим куда-то, торопимся… Да и не все дома расположены рядом с лесом или рядом с рекой.
Какие объективные сложности возникают при продаже квартиры на 1 или 2 этаже?
- По таким квартирам реже звонят покупатели, значит, придется дольше искать покупателя или продавать дешевле, чем аналоги на любимых 7-9 этажах.
- По таким квартирам покупатели чаще и больше торгуются. Потому что объективно их цена дешевле аналогов на более высоких этажах.
Кейс:
Вспомнила один совсем уж экстраординарный случай. Я тогда работала в одном крупном московском агентстве недвижимости. Моя коллега продавала трехкомнатную квартиру своих клиентов в полуподвальном этаже в Москве, это когда окна находятся на уровне земли. Квартира представляла собой старую коммуналку, где жили три семьи. Сначала собственники продавали её самостоятельно, «продавали» долго и нудно, несколько лет. То выставят её, то снимут, то выставят, то снимут. Но когда всем надоело так мучиться, и возникла высокая срочность разъехаться, то пригласили риэлтора, как раз мою коллегу.
Коллега подробно изучила документы и ситуацию. И предложила владельцам вариант: продать квартиру методом «аукциона». Кавычки здесь не случайны, так как это не официальный аукцион, а метод, когда из аукциона используют основной принцип: привлечь максимальное внимание к объекту и создать ажиотаж.
Метод сработал (а он работает всегда, если знать как им пользоваться). Было очень много желающих посмотреть и купить квартиру. В результате квартиру продали.
Вывод: продать квартиру можно на любом этаже! Всё дело в совокупности цены и качества.
А советую ли я клиентам-покупателям покупать низкие этажи? Это решать лишь самим покупателям. К тому же, попадаются уникальные форматы квартир, которые располагаются только на первых этажах.
Единственный случай, когда я никогда не порекомендую к покупке низкий этаж, если это инвестиционная покупка со стратегией последующей перепродажи. Потому что объективно низкие этажи продаются дешевле и дольше по времени, имеется высокий риск «зависнуть» с перепродажей. А если покупка квартиры «для себя», то это дело вкуса.
Как вы относитесь к квартирам на первых этажах? Вас не смущают низкие этажи? Купили бы себе?