Из чего складывается рентабельность на WB и почему принято считать среднюю рентабельность в размере 20%

Напомню формулы, о которых писал в предыдущих статьях
1) Рентабельность = 100% - (Процент себестоимости товара + Затраты WB)

2) Затраты WB = (Комиссия + Логистика + Обратная логистика + Хранение) * на коэффициент склада

3) Доля рекламных расходов = Выручка / рекламные расходы

В предыдущей статье ты уже нашёл, что процент себестоимости = 30%

Значит, себестоимость нашего товара в рублях = 2500 / 30% = 750 рублей

Доля рекламных расходов, которую мы тратим внутри площадки WB = от 10% до 20% в среднем

Затраты WB следующие:

Комиссия = варьируется от 10% до 25%. Те товары, например одежда, которые больше всего продаются и приносят больше всего денег, имеют комиссию 25%. В рублях от нашего среднего чека в 2 500 рублей, это комиссия составит = 2 500 * 25% = 625 рублей

Логистика = (базовая цена за 1 литр (+ 33 рублей) + каждый дополнительный литр (+8 рублей)) х на коэффициент склада, который зависит от загруженности склада. Чем меньше на складе места, тем больше будет коэффициент и дороже выйдет логистика.


Чтобы было супер понятно, рассмотрим 2 примера по товарам с объёмом 2 литра со стандартным и завышенным коэффициентом склада:

1) (33 + 8) х 100% коэффициент склада = 41 рубль составляет логистика в одну сторону до нашего клиента со склада

2) (33 + 8) х 250% коэффициент склада = 102,5 рублей составляет логистика в одну сторону до нашего клиента со склада

А есть допустим склад Новосибирск, у которого коэффициент склада 430%. И также представь, что ты торгуешь каким-нибудь габаритным товаром например напольная вешалка или шкаф, где твой объем в литрах составит более 5-10 литров.

Обратная логистика = 50 рублей

Клиент сначала делает заказ. К нему едет товар на пункт выдачи, за который ты платишь логистику в одну сторону, и мы рассчитали что на 2 литра стоимость логистики 82 рублей.

Если он ему понравится, то он забирает его домой и фактически в этот момент у тебя происходит продажа, за которую тебе перечисляются деньги.

Если вдруг товар не подошел нашему клиенту, то ты платишь обратную логистику в размере 50 рублей.

Хранение = 0,07 рублей за 1 единицу товара на каждый день. Оно также умножается на коэффициент склада.

Короб: (0,07 руб/день за 1 л. + 0,07 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.
Монопаллета: (23 руб/день) * коэффициент склада

Если углубляться в экономику на 1 единицу нашего товара, то получаем следующее:

Как ты помнишь из постов выше, у нас есть процент выкупа. В товарке он 90-95%, а в одежде 30-50%.

Что такое процент выкупа 30-50% ? - это когда из 10 заказанных товаров, забирают домой 3-5 товаров

На примере одежды при 30% выкупе, твой товар заберут домой только с 3 раза.

Полная стоимость логистики = (логистика / процент выкупа) + (обратная логистика / процент выкупа - обратная логистика)

Полная стоимость логистики = (82 / 30%) + (50 / 30% - 50) = 390 рублей


Переходим к итогу нашей рентабельности:

Рентабельность = 100% - (Процент себестоимости товара + Затраты WB)

Средний чек = 2500 рублей

Процент себестоимости товара = 30%

Себестоимость нашего товара в рублях = 750 рублей

Процент выкупа = 30%

Комиссия WB = 25% = 625 рублей

Полная логистика с учетом процента выкупа = 390 рубля

Хранение = 0,07 рублей

Доля рекламных расходов = 10% = 250 рублей от среднего чека

Затраты WB = 625 рублей + 390 рубля + 0,07 рублей = 1 015,07 рублей переходит WB, за реализацию нашего товара, без учета рекламы

Доля затрат WB в % = (Затраты WB / Средний чек) х 100 = (1015,07 / 2500 рублей) х 100 = 40,6 % от цены продажи


Тогда мы получаем следующее:

Рентабельность = 100% - (Процент себестоимости товара + Затраты WB) = 100% - (30% + 40,6%) = 29,4% рентабельность товара.

Однако мы должны ещё вычесть 10% рекламных расходов, которые мы примерно тратим для реализации этого товара

Тогда чистая рентабельность нашего товара = 29,4% - 10% = 19,4%

Именно поэтому средняя рентабельность по рынку считается примерно +-20%

Теперь ты знаешь не на словах, а в цифрах, откуда берутся все эти цифры на WB

Ещё больше наглядных примеров я показываю в своем Телеграмм канале Обязательно подпишись https://t.me/DolgovWB