1. Анализ и постановка целей:
Изучение ситуации:
Текущее состояние бизнеса: Компания специализируется на продаже и аренде коммерческой недвижимости, особенно офисных и производственных помещений. До начала рекламной кампании присутствие на рынке было ограничено, в основном за счет сарафанного радио и незначительных онлайн-активностей.
Сильные стороны: Конкурентные цены, хорошие объекты в перспективных районах, положительная репутация среди существующих клиентов.
Слабые стороны: Недостаточная узнаваемость бренда, низкий уровень онлайн-присутствия, отсутствие четко выстроенной маркетинговой стратегии.
Целевая аудитория: Владельцы и управляющие малого и среднего бизнеса, которые ищут помещение для аренды или покупки.
Конкуренты: Местные и национальные агентства недвижимости, имеющие значительные бюджеты на рекламу и хорошие позиции в интернете.
Постановка SMART-целей:
Увеличить количество просмотров объявлений на 30% в течение 6 месяцев.
Достичь 15% роста конверсий (звонков и сообщений в чатах) за тот же период.
Снизить стоимость одного лида на 10% за счет оптимизации объявлений и улучшения таргетинга.
2. Разработка стратегии:
Выбор каналов:
Avito: Платформа выбрана как основной канал для продвижения из-за ее популярности среди целевой аудитории и удобства работы с коммерческой недвижимостью.
Создание плана работы:
Разработали несколько типов объявлений: стандартные для поддержания постоянного потока и премиальные для продвижения конкретных объектов.
Разработали график публикаций с учетом сезонности и активности аудитории.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
Количество просмотров объявлений.
Количество звонков и сообщений в чатах.
Количество добавлений в избранное.
Стоимость лида (CPL).
3. Реализация:
Запуск рекламных объявлений с детально проработанными заголовками и описаниями, содержащими ключевые слова.
Внедрение фотографий высокого качества и видеотуров по объектам для увеличения вовлеченности аудитории.
Регулярное обновление и ротация объявлений для повышения их видимости на Avito.
Применение платных опций Avito, таких как продвижение на первой странице и выделение объявлений, для увеличения их видимости.
4. Анализ и оптимизация:
Отслеживание показателей:
Мониторинг KPI с помощью встроенных инструментов аналитики Avito и сторонних трекеров звонков и сообщений.
Анализ данных:
Определено, что наибольший отклик давали объявления с акцентом на выгодные условия аренды и хорошие транспортные развязки.
Объявления с видеотурами показывали более высокую конверсию в звонки и сообщения.
Оптимизация:
Изменены формулировки заголовков и описаний для большего соответствия поисковым запросам.
Сконцентрировано больше бюджета на продвижении объектов в наиболее востребованных районах.
5. Постоянное развитие:
Адаптация к изменениям:
Внимательно отслеживались изменения в алгоритмах Avito и адаптировалась стратегия публикации объявлений.
Поиск новых инструментов:
Исследованы возможности интеграции с другими платформами и мессенджерами для улучшения обработки заявок и автоматизации процессов.
Результаты:
Просмотры: За 6 месяцев было получено 4405 просмотров объявлений.
Звонки: 510 звонков от потенциальных клиентов.
Избранное: 540 добавлений в избранное, что свидетельствует о заинтересованности пользователей.
Расходы: Общий расход составил 210589 руб., что позволило добиться снижения стоимости лида на 12%, превзойдя поставленную цель.
С примерами выполненных мною работ, а также с отзывами клиентов можно ознакомиться на сайте Oksibel.ru
Связаться со мной можно любым удобным способом:
написать What's up написать Instagram написать Telegram
