Выставочный стенд — это витрина вашего бренда, которая поможет существенно повлиять на восприятие компании посетителями. Как сделать так, чтобы ваша команда работала эффективно и способствовала успеху мероприятия?
Определите цели выставки
Каждый член команды должен четко понимать свои задачи и уникальную роль. Убедитесь, что все получили необходимую подготовку, чтобы начать разговор с посетителями.
Персонал должен знать:
- Целевую аудиторию продукта
- Все характеристики и особенности представленных экспонатов
- Сведения о конкурентах, чтобы свои преимущества и преимущества конкурентов
Предоставьте сотрудникам стимулы для участия в выставке, чтобы поддерживать мотивацию персонала
Постановка ежедневных целей и создание условий для соревнования между сотрудниками помогают поддерживать высокий уровень мотивации. Победителей стоит поощрять наградами.
Подчеркните важную роль каждого сотрудника
Сотрудники являются самыми главными представителями вашего бренда. Их настрой на успех и осознание своей значимости играют ключевую роль в формировании положительного впечатления у посетителей.
Убедитесь, что ваш персонал:
- Владеет приемами аргументации и доказательства
- Имеет соответсвующий обстановке внешний вид
- Понимает свою роль
Разработайте план последующих действия
Необходимо определить, кто из членов команды будет заниматься каждым конкретным потенциальным клиентом. Закупщиков можно распределить по географическим регионам, отраслям или позициям в воронке продаж.
По данным исследований более 50% посетителей-специалистов ведут список материалов, запрошенных на выставках, при этом 43% посетителей получают материалы несвоевременно, а 18% – вообще не получают запрошенных материалов.
И еще...
- Прорепетируйте заранее демонстрацию продукта
- Убедитесь, что члены команды задают открытые вопросы
- Научите команду внимательно слушать собеседников
