1373 подписчика

Мой бизнес от выбора ниши, до открытия магазина кроссовок. Личный опыт.

11 сентября 202411 сен 2024

11 мин

Рекомендую прочитать эту статью до конца. Около 5 минут сейчас, сэкономят Вам много времени и денег в дальнейшем. Это я Вам гарантирую!

«Человек совершал бы меньше ошибок, если бы знал, чего он не знает» - Древнеримский поэт и мыслитель, Публилий Сир

Перепродажа товаров - самый простой и перспективный бизнес для новичка. Купил оптом дешевле, продал в розницу дороже. Нужно выбрать товар и найти поставщика с самыми низкими ценами. Но, многие забывают, что реклама является двигателем торговли. И ещё до закупки товара нужно разобраться с рекламой и спецификой бизнеса. Поэтому, актуальные знания о рекламных инструментах и рабочих связках в конкретной нише, важнее чем всё остальное. Даже если продавать качественный товар по низкой цене, продаж - не будет. Конкуренция сейчас большая в любых нишах. Дефицита нет. Правила игры быстро меняются и маркетплейсы - наглядный пример этому. Успешно начинают свой бизнес только те, кто владеет знаниями и готовы гибко реагировать на изменения рынка. Знания должны быть проверенные опытом. Чем больше актуальной и проверенной информации у Вас будет, тем больше вероятность успеха.

Информация, которую я дам, основывается не только на личном опыте. Я имею уникальную возможность обмениваться опытом с большим количеством предпринимателей. Объединяя в ватсап группы начинающих предпринимателей, более 5 лет я наблюдаю за развитием бизнеса многих новичков в своей нише. Переписки в группах и личное общение с действующими продавцами разного уровня, дают объективное видение многих вопросов. Мы все продаём один товар, о котором я расскажу позже.

Ватсап группы разделены по уровню развития бизнеса и каналам продаж. Новички, владельцы магазинов, селлеры на маркетплейсах… Ещё есть отдельные группы с продавцами из Казахстана и Беларуси. Объединяет нас товар. У всех разные амбиции и свой путь к их реализации, но объединяет нас всех - выбор одинаковой ниши!

Несколько лет я наблюдал за тем, как новички начинают делать первые продажи. Некоторым требовалось меньше года активной работы, чтобы выйти на 2 млн.рублей в месяц. Без связей и без опыта, в маленьких городах, с вложениями от 10.000₽ в товар… Мы живём в уникальное время. Развитие соц.сетей и доступность рекламных инструментов - открывают большие возможности простым людям. За очень короткое время можно существенно изменить свой быт и уровень жизни. Услуги транспортных компаний и оплата через онлайн-банк, стирают границы между городами и странами. Информация - доступна как никогда. Единственное, что может останавливать людей, это - отсутствие желания и страхи. Желание что-то менять исходит изнутри. Страх и пессимизм - дело поправимое. Если человек уверен, что риск неудачи составляет всего 5%

Уверен, что информацию и успел накопить большую статистику по многим ситуациям и знаю как с минимальными вложениями и минимальными рисками потерять время и деньги - начать продажи товара, который нужен всем!. Бизнес это всегда - риски. Менее 7% людей открывающих бизнес не закрывают его в первый год своей деятельности. Эбудет полезна всем, кто хочет начать бизнес и не работать без перспективы. Мою компетенцию и многолетний опыт, можно проверить в интернете за 5 минут. В конце статьи скажу как и дам все ссылки и контакты.

Меня зовут Станислав. Более 7 лет назад я открыл свой магазин кроссовок в Новосибирске

За месяц до открытия магазина, я купил первую коробку детских кроссовок New Balance 574 у местных оптовиков. Через два года я узнал, что работал с перекупами и накрутка у них была от 300 до 500 рублей на пару. Я начал пробовать продавать через Инсту жены и Авито. Мои продажи постепенно росли, а ассортимент расширялся. Я занимался всеми процессами: выбор моделей, фото/видео контент, реклама, доставка, ответы на сообщения и звонки... Много было ошибок, которые в то время я не мог избежать из-за отсутствия информации. Важно отметить то, что кроме закупа первой коробки кроссовок, свои деньги в дальнейшем я в оборот не вкладывал. Стратегия развития моего развития была основана на том, что прибыль от продажи оставалась в обороте, а заработанные деньги я из бизнеса не "выдёргивал". За счёт полученной прибыли я постоянно расширял ассортимент, что способствовало росту продаж в дальнейшем.

Через месяц я уже имел в ассортименте 7 моделей (преимущественно мужских) кроссовок и начал думать об аренде помещения под небольшой магазин. Случай подвернулся неожиданно. Возле моего дома, на пр. Карла Маркса 55, закрывалась точка по ремонту мобильных телефонов, владельцы которой съезжали по причине разногласий с арендодателем. Помещение небольшое, но в проходном месте и арендой всего 11.000₽ в месяц - мне не оставляли выбора. Свободных денег у меня не было и я занял у знакомого 40.000₽ на покупку витрины (двух эконом панелей), журнального столика, двух плетёных кресел, зеркало для примерки и печать рекламной вывески. Через три дня после подписания договора с арендодателем я открыл магазин, имея в наличии всего 7 моделей в ассортименте. У меня уже были стабильные продажи, прибыль от которых кратно перекрывала расходы на аренду. Я понимал, что проходное место и возможность приехать (клиентам из Инсты и Авито) ко мне в магазин - усилят продажи и дела должны пойти ещё лучше. Ожидания оправдались и мой страх об отсутствии выбора моделей - исчез за несколько дней. В качестве продавца первые дни я работал сам. Чтобы клиенты не делали насмешливых выводов по поводу ассортимента, каждому зашедшему человеку я говорил о своём перспективном «стартапе» и скором расширении ассортимента до 40-50 моделей. В первый день было продано 5 пар кроссовок, а в последующие дни продажи только росли. Почти каждый день, перед открытием магазина рано утром, я ездил на оптовые склады и докупал 1-2 коробки новых моделей. Потом ехал обратно с товаром, открывал магазин и работал с 10:00 до 20:00 ежедневно. В конце первой недели мне стало понятно, что на радости от хороших продаж, я долго не продержусь. Я сделал предложение о вакансии продавца нескольким знакомым ребятам и уже на следующие неделе у меня работал второй продавец. С Мишей мы договорились о графике два через два. А я в свободные дни я имел возможность делать доставку и заниматься дальнейшим развитием соц.сетей. Оклад у второго продавца был 500₽ за выход + 200₽ с каждой проданной пары. Многие мне говорили тогда, что это большие деньги и продавцу можно платить меньше, но я не жадничал. Ещё через месяц я бесплатно разместил вакансию продавца в местной группе Вконтакте и взял на работу женщину. Хорошая оплата рабочего дня и стимуляция продаж через фиксированные 200₽ с проданной пары, тоже положительно повлияли на стабильность моего бизнеса в последующем. Факт: За 7 лет работы я зафиксировал всего 4 опоздания и только два подозрительных случая связанные с пропажей пары. Ни разу я не менял продавцов и доверительные отношения во всех рабочих ситуациях много раз подтверждали правильность принятого мной решения. Щедрую оплату труда, даже в тяжёлые времена ковида, мои сотрудники оценили по достоинству. Я убеждён, что человеческое отношение к сотрудникам и достойная з/п это - фундамент успешного развития любого бизнеса.

Ошибки у меня были. Особенно в первые два года, пока я накапливал опыт… Потеря времени и денег из-за отсутствия информации дали мне хороший опыт. Но рост продаж постепенно продолжался. Деньги в рекламу я почти не вкладывал, т.к. розыгрыши в соц.сетях и сотрудничество по бартеру с местными блогерами мне обходились не дорого. В соц.сетях я старался делать охват аудитории по всем городам России, а не только по Новосибирску. Мне хотелось понять, будут ли заказы из других городов, т.к. это давало гораздо больший потенциал роста продаж. Магазин кроссовок это локальный бизнес, но в наше время можно найти много клиентов из других городов. С течением времени я понял, модников в нашей стране много и люди готовы переплачивать за редкую модель (или расцветку) и готовы ждать несколько дней доставки. Редкие модели от наших поставщиков из Китая, которые никто не продаёт в России - дают результат. Потихоньку мы начали делать отправки в другие города и заключили договор с ТК СДЭК на доставку по России. У СДЭКа в пунктах выдачи есть примерочные и они максимально ориентированы на сотрудничество с интернет-магазинами. В то время маркетплейсы только начали развиваться и мыслей о выходе на WB/OZON у меня не было. Интерес к этому бизнесу проявляли многие люди и постепенно мне в соц.сетях стали присылать вопросы на тему запуска бизнеса. Вопросы на тему поставщиков, ходовых моделей и рекламных инструментов интересуют большое количество людей. Параллельно с развитием своего магазина я отвечал на однотипные вопросы начинающих предпринимателей с разных городов России и бесплатно рассказывал о своём опыте. Увидев массовый интерес к этому бизнесу, я решил системно заняться обучением и за небольшие деньги помогать новичкам. В октябре 2019 года я создал обучающую программу и начал лично консультировать своих учеников по всем вопросам. На тот момент я уже нашёл прямых поставщиков в Москве и закупал кроссовки без наценок. Были случаи, когда «перебирая» поставщиков я не получал товар или кроссовки по цене люкса приходили очень низкого качества. Постепенно я разобрался в многообразии качества и понял как правильно сравнивать цены у разных поставщиков с учётом фабрики-производителя. посчитал общую сумму переплаты, которую я заплатил перекупам в качестве их наценки. оработав с Новосибирскими перекупами около двух лет, я Акцент в обучающей программе я сделал на то, чтобы помочь новичку с МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ запустить продажи, т.к. с большими деньгами - ошибаться не так страшно. А максимальные риски для новичка без сомнения кроются именно на старте. Интерес к перепродаже кроссовок и потребность в обучении до сих пор - на высоком уровне. Я убеждён, что кроссовки это лучший товар для перепродажи. На данный момент у меня более 2000 учеников, среди которых есть владельцы магазинов с чистой прибылью более 2 миллионов рублей в месяц! Многие ученики вышли на маркетплейсы и динамично развивают свой бизнес на WB, OZON и Яндекс Маркет.

Возможно, многие скептически воспримут данную информацию, но я стараюсь максимально открыто вести свою деятельность с самого начала. Мою компетентность в этих вопросах легко проверить по соц.сетям, ИНН, ОГРН, адресу магазина в 2Гис, Яндекс Картах, YouТube каналу (который я веду более 5 лет и там уже около 160 полезных видео с бесплатной информацией). Читайте, смотрите, анализируйте... Все ссылки и контакты оставил снизу.

При написании этой статьи я стараюсь давать максимально объективную информацию. Мой опыт и опыт моих учеников, даёт мне право утверждать, что на данный момент более простого, стабильного и интересного бизнеса для новичков - не найти.

КЛЮЧЕВЫЕ ПЛЮСЫ БИЗНЕСА НА КРОССОВКАХ:

✅ Минимальные вложения в товар от 10.000₽

✅ Можно начать в качестве подработки, не увольняясь с работы

✅ Высокая маржинальность товара (от 100% до 500%)

✅ Старт бизнеса - без магазина и регистрации (

✅ Работа в любой ценовой категории (от эконома до оригинала)

✅ Стабильно растущая ниша много лет подряд (открытая статистика есть в сети)

✅ Кроссовки - товар первой необходимости (люди босиком ходить не будут)

✅ Отличные продажи даже зимой (есть множество утеплённых моделей)

✅ Много зарабатывать можно в любом городе (делая отправки по России и СНГ)

✅ Большой потенциал и простота масштабирования (следует из предыдущего пункта)

✅ Короткий цикл сделки

✅ Не нужен опыт продаж

✅ Начать этот бизнес можно в любом возрасте

✅ Полная окупаемость вложений в товар - один/два месяца

✅ Можно работать даже не выходя из дома (декрет, инвалидность)

✅ Товар не имеет сроков годности

✅ Вложенные деньги можно вернуть в любой момент, продав остатки по себестоимости

✅ Кроссовки - эмоциональный товар, создающий образ и дарующий людям положительные эмоции

Если Ты решил начать стабильный бизнес с большим потенциалом, то я готов помочь Тебе в этом!

Поиски поставщиков, выбор моделей, тесты, аналитика, реклама...

Не изобретай велосипед. Умные люди учатся на чужих ошибках.

Добавляйся ко мне в команду!

У меня есть все необходимое 👇 для Твоего максимального результата!

👉 База лучших прямых и проверенных поставщиков (РФ/Китай/Европа)

👉 Обучающие видео-уроки и пошаговый алгоритм запуска

👉 Самое большое сообщество предпринимателей в нише

👉 Закрытые ватсап группы для новичков, владельцев магазинов и селлеров на маркетплейсах

👉 Мои безлимитные консультации и поддержка на всех этапах

👉 Дополнительные материалы и сервисы, которые экономят время/деньги/нервы.

Большинство "одиночек" начинающих бизнес на кроссовках допускают одинаковые ошибки, которые я собрал в один список. Эта информация основана на ошибках многих новичков, а любому начинающему продавцу сэкономит сотни тысяч рублей!

САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ НОВИЧКОВ:

🔴 Неправильное сравнение цен при выборе поставщика (без учёта информации о фабрике)

🔴 Следствие первого пункта - работа с перекупами (около 95% оптовых продавцов)

🔴 Закуп не ходовых моделей и расцветок для своего региона

🔴 Отсутствие в ассортименте редких моделей, запускающих "сарафанку"

🔴 Неэффективная и дорогая реклама, "сжирающая" бюджет

🔴 Неправильные настройки рекламных инструментов

🔴 Ценовая категория товара не соответствует городу/рекламной площадке

🔴 Низкокачественный контент (упаковка, фото, видео, "продающее" описание товара)

🔴 Отсутствие креативности и уникального предложения (лид-магнит)

🔴 Открытие магазина на самом старте (без понимания специфики ниши)

🔴 Несбалансированный ассортимент при открытии магазина