Кейc: Как маркетинговое агентство помогло инвестиционной компании увеличить количество заявок на 50% и снизить стоимость лида на 40%
Успех на рынке инвестиций требует комплексного подхода к маркетингу и к выделению себя среди сотни однотипных конкурентов. Одним из наших успешных проектов стало сотрудничество с инвестиционным агентством «БезНазвания😌», которое нуждалось в увеличении потока клиентов и укреплении репутации на фоне усиливающейся конкуренции. В этом кейсе расскажу, как моё агентство смогло закрыть все задачи клиента, улучшить его видимость в поисковых системах, сократить расходы на привлечение клиентов и укрепить доверие к бренду.
Проблема: Слабая видимость и высокая стоимость лида
Клиент столкнулся с рядом серьезных маркетинговых проблем:
• Низкий уровень органического трафика: Сайт плохо индексировался и практически не приносил заявок.
• Высокая стоимость лида: Кампании в контекстной рекламе давали дорогие лиды — стоимость одного привлеченного клиента составляла около 10 000 рублей.
• Отсутствие PR и слабая репутация в интернете: Компания имела низкий рейтинг и малое количество положительных отзывов, практически отсутствовала в СМИ и на профильных порталах.
Нашей задачей было разработать и реализовать стратегию, которая бы повысила количество заявок, снизила стоимость лидов и помогла бренду завоевать доверие в целевой аудитории.
Решение: Комплексный подход от редизайна до PR
Мы разработали пошаговую стратегию, включающую несколько ключевых этапов:
1. Разработка нового сайта и редизайн
Первое, с чего начали — это аудит сайта, сравнение с конкурентами и редизайн сайта клиента. Старый сайт не только выглядел устаревшим, но и не был оптимизирован для пользователей. Мы сделали:
• Полный редизайн с упрощением навигации.
• Добавили калькулятор доходности инвестиций, чтобы привлечь клиентов и дать им больше причин остаться на сайте.
• Внедрили чат для быстрой связи с консультантом, что повысило вовлеченность пользователей.
2. SEO-оптимизация
Параллельно с редизайном провели SEO-аудит сайта и определили ключевые запросы, по которым агентство могло привлекать органический трафик. Мы оптимизировали метатеги, улучшили внутреннюю структуру сайта и повысили скорость загрузки страниц. Это позволило за почти 6 месяцев вывести сайт в топ-10 по трем десяткам ключевых запросов, связанным с инвестициями. Это дало большую экономию на контекстной рекламев будущем😉
3. Настройка контекстной и таргетированной рекламы
Пересмотрели стратегию контекстной рекламы, настроив более точный таргетинг по интересам и уровню дохода аудитории. Благодаря этому нам удалось снизить стоимость лида на 40%, а также привлечь больше целевых пользователей. В таргетированной рекламе акцентировали внимание на финансовую состоятельность целевой аудитории, что увеличило конверсию заявок на 20%.
4. PR и управление репутацией
Для повышения доверия к бренду мы организовали PR-кампанию с публикациями в крупных деловых изданиях, таких как «РБК», «Коммерсант» и «Ведомости» и ещё пару местным изданий. Также провели активную работу с отзывами — систематизировали положительные отзывы клиентов и разместили их на сайте и в бизнес-профилях на картах Google и Яндекс. В результате рейтинг агентства на картах поднялся с 3,5 до 4,8.
Уникальные решения
• Точечная лидогенерация: Внедрили систему сегментирования лидов, основываясь на интересах и финансовом положении пользователей, что повысило эффективность рекламных кампаний.
• Интерактивные инструменты: Калькулятор доходности инвестиций на сайте стал важным инструментом для вовлечения пользователей, что привело к увеличению времени пребывания на сайте и повышению количества заявок.
• Комбинация PR и SERM: Вместо традиционного управления репутацией мы объединили PR-кампанию с работой по сбору и публикации отзывов. Это позволило усилить репутацию бренда как среди частных инвесторов, так и среди крупных корпоративных клиентов.
Результаты: 50% больше заявок и 40% снижение стоимости лида!
Рост трафика и заявок
• Органический трафик вырос на 65% через 6 месяцев после старта SEO-кампании.
• Количество заявок на консультации увеличилось на 50%, что значительно превысило изначальные ожидания клиента.
Снижение стоимости лида
• Мы добились снижения стоимости лида на 40% — с 10 000 до 6 000 рублей, оптимизировав контекстную и таргетированную рекламу.
Укрепление репутации
• Количество положительных отзывов на картах Google и Яндекс увеличилось на 75% благодаря активной работе с отзывами и PR-кампаниям.
• Агентство вошло в топ упоминаний в СМИ и на инвестиционных порталах, что повысило доверие со стороны B2B-аудитории.
ROI: Возврат инвестиций на 300%
За первые 6 месяцев маркетинговые вложения окупились на 300%, так как агентство привлекло несколько крупных клиентов с высокомаржинальными проектами.
Для кого этот кейс?
Этот кейс может быть полезен бизнесам, работающим в сфере финансовых и инвестиционных услуг, которые ищут способы повысить свою узнаваемость, оптимизировать рекламные бюджеты и укрепить доверие среди клиентов.
Комплексный подход к продвижению инвестиционного агентства доказал свою эффективность. Важно, что наша стратегия позволила добиться устойчивого результата с высоким ROI, что является ключевым показателем успешности проекта.
P.s. Продолжаем работать с клиентом, только теперь используем дополнительные методы😎
Хотите такой же проверенный результат? Пишите на сайте или в телеграм.
