Будете спорить? А вот не надо! Риэлтору не наплевать только на деньги покупателя. Главное, чтобы прошла сделка, и риэлтор получил свою часть. Я работала риэлтором и знаю, о чем говорю.
Не будем сейчас вдаваться в экономические законы и вспоминать формулы товарно-денежных отношений, но понятно, что любой товар, если на него нет покупателя - это не товар, а ненужный пассив. Расшифрую очень примитивно: актив - это то, что приносит деньги, пассив - то, на что мы тратим деньги.
Ваша недвижимость - это актив, если вы ее сдаете в аренду или используете ее в своей предпринимательской деятельности, то есть зарабатываете на ее использовании или перепродаже.
Ваша недвижимость - это пассив, если вы тратите деньги на ее содержание. Любая квартира или дом, в котором вы живете - это пассив, денег не приносит, еще и требует денег на содержание.
Так вот, ваша недвижимость для риэлтора является интересным активом, только если он может заработать на сдаче ее в аренду (комиссия с арендодателя/арендатора) или продать ее (комиссия за продажу).
Заинтересован ли риэлтор показать покупателю все "подводные камни" и риски при приобретении недвижимости? Ответ очевиден. Риэлтору важнее рассказать о преимуществах продаваемой недвижимости и даже утаить какие-то проблемные моменты. Если честно рассказывать о всех возможных проблемах, то доступными к продаже окажутся не более половины продаваемых объектов. А кушать хочется, поэтому торгуется все. Не говорю, что все риэлторы непорядочные, но очень часто встречаются.
А еще есть неопытные риэлторы, которые сами не до конца разбираются в тонкостях купли-продажи недвижимости и поэтому невольно совершают ошибки. А может, их так научили работать "старшие товарищи".
Давайте разберем это объявление об услугах риэлтора.
1 Я точно не стала бы сотрудничать со специалистом, который даже не знает как правильно пишется слово "полис" (в объявлении "полюс") страхования. Сколько "полюсов" она оформила, если пишет это слово с ошибкой?
2 Подбор недвижимости от 50 000 руб. Наверное, такие деньги за услугу подбора ей смогут заплатить только те, кто ищет недвижимость под бизнес-проекты или те, кто ищет жилье комфорт-класса и выше. Боюсь узнать, сколько она, при таких расценках, берет за сопровождение сделки. Кстати, это предложение услуг у нас в Абакане - небольшом и небогатом городе с численностью населения около 186 тыс человек.
Что я могу сказать по поводу предложения подбора? Все объекты есть в интернете: на Авито, на Циане, на Домклик и т.д. Каждый риэлтор заходит на эти площадки и мониторит объявления и иногда прозванивает. Даже, если продаваемый объект на эксклюзивном договоре (когда его продает только один риэлтор или одно агентство недвижимости), его в обязательном порядке выкладывают на эти общедоступные площадки в интернете. Найти можно и самим.
Видели объявление на подъездах "Куплю квартиру в вашем доме"? Это тоже риэлторы пополняют свои базы объявлений.
Если вас интересует определенный район, не поленитесь, пройдите там и посмотрите на окна и балконы: обязательно увидите номер телефона, по которому узнаете о продаваемой недвижимости.
А вот, если у покупателя нет возможности лично просматривать все объекты, то его помощник по ознакомлению с объектами (риэлтор со стороны покупателя) делает для покупателя отчет по интересующим вопросам. Например: близость расположения социальных объектов - сады, больницы, школы; магазины, рынки; состояние дома/участка; отзывы об УК и многие другие вопросы, которые волнуют покупателя.
Риэлтор покупателя осматривает выбранные покупателем объекты, может предложить что-то еще и только после этого покупатель выезжает для личного принятия решения. Я могу быть для Вас таким помощником в Абакане, Черногорске, Усть-Абакане и близлежащих поселках. Поверьте, как плюсов, так и минусов у нас предостаточно. Желательно, чтобы при принятии решения о покупке, вы были проинформированы как можно точнее. Например, в Абакане есть район, в котором достаточно часто пахнет канализацией. Оно вам надо?
3 Оформление ипотеки от 50 000 рублей. Даже не знаю, что об этом сказать.
В принципе, в любом банке вам все об этом расскажут: менеджеры по выдаче кредитов тоже очень сильно заинтересованы выдать кредитов как можно больше - это их премиальная часть к зарплате.
Оценку недвижимости при оформлении ипотеки тоже делают сотрудники банка. А, если податель этого объявления проводит оценку недвижимости для других целей, то у нее должно быть соответствующее образование и необходимые разрешительные документы.
Многие риэлторы говорят, что могут договориться о более высокой оценке продаваемой недвижимости. Открою вам тайну: те оценщики, которые приходят от банка, тоже заинтересованы в выдаче ипотеки и поэтому достаточно легко немного завышают оценочную стоимость недвижимости.
4 "Помогу одобрить ипотеку на строительство жилого дома от 3%".
Если бы риэлтор действительно имел такую возможность, было бы супер! Но беда в том, что такая ипотека обычно "сельская" и выдается далеко не для любого населенного пункта. И, если вашего населенного пункта нет в этом списке, то и никакой риэлтор не поможет. Увы!
5 Нет почему-то пункта, который риэлторы очень часто включают в свои объявления: "гарантия юридической чистоты сделки". Но это тема для другого разговора, он длинный и с разными вариантами подвохов.
Одно могу сказать точно: лучше немного потратиться до принятия решения о покупке-продаже, чем потом разгребать выплывшие проблемы в суде. Итог: риэлтор на сделке все же нужен, если хотите после сделки спать спокойно
Если эта тема вам интересна, ставьте лайк, задавайте вопросы.
И удачных вам сделок с недвижимостью!
