В современном мире онлайн-торговли, где конкуренция становится все более жесткой, успешное управление выручкой является ключевым аспектом для любого селлера на маркетплейсах. Оптимизация процессов, связанных с логистикой, ценообразованием и продвижением бренда, может сыграть решающую роль в достижении высоких результатов. В этой статье мы подробно рассмотрим пять факторов, которые помогут вам увеличить выручку и укрепить позиции на рынке. Понимание и эффективное управление этими аспектами не только минимизирует риски, но и откроет новые возможности для роста и развития вашего бизнеса. Давайте углубимся в каждый из этих факторов и выясним, как они могут повлиять на вашу успешность.
️📌 Первый фактор - логистика и запасы. Один из самых критичных аспектов, влияющих на выручку, — это правильное планирование логистических процессов и запасов. Нужно заранее рассчитать и закупить необходимый объем товара, чтобы избежать нехватки или излишков. Недостаток товара приводит к недополученной прибыли, так как потенциальные продажи не могут быть осуществлены. С другой стороны, избыток товара создает дополнительные затраты на логистику и хранение, уменьшая общую рентабельность бизнеса. Эффективное управление запасами позволяет минимизировать риски и поддерживать стабильный поток доходов.
Общая сумма логистических затрат — это совокупность всех расходов, связанных с управлением процессами доставки товаров и услуг от точки производства до конечного потребителя. Эти затраты могут включать транспортные расходы на перевозку товаров, такие как доставка, фрахт и топливо, складские расходы на хранение товаров, включая аренду складов и расходы на обслуживание, расходы на упаковку, которые охватывают затраты на упаковочные материалы и процессы упаковки, а также административные расходы на управление логистическими процессами. Кроме того, в общую сумму входят расходы на обработку заказов, связанные с приемом, обработкой и выполнением заказов, страхование, которое покрывает расходы на страхование грузов и логистических операций, а также затраты на возвраты товаров. Эти компоненты формируют общую сумму логистических затрат, которая играет важную роль в управлении цепочками поставок и определяет эффективность логистических процессов.
Анализируйте и оптимизируйте свои расходы, выясняя, какие из них можно снизить, рассматривая альтернативные способы доставки и упаковки.
Рекомендую регулярно пересматривать условия, так как рынок логистики меняется, поэтому периодически проверяйте, могут ли другие компании предложить лучшие условия.
️📌 Второй фактор - установление правильной цены на товар. Цена — это искусство. Для того чтобы завоевать максимальную долю рынка в своей нише, не следует прибегать к демпингу. На практике многие покупатели предпочитают товары среднего, а то и высшего ценового сегмента, где цена воспринимается как более справедливая, к тому же, если она подтверждена брендом, статусом «оригинал». На этих уровнях обычно сосредоточено наибольшее количество продаж, что делает именно этот сегмент цен стратегически важным для селлера.
Установление правильной цены на товар — это сложная задача, требующая учета нескольких факторов. Прежде всего, необходимо провести анализ рынка, изучив цены конкурентов и уровень спроса. Важно определить целевую аудиторию и их платежеспособность. Рассчитайте все издержки на производство, продажу товара и логистику, чтобы цена покрывала эти затраты и обеспечивала прибыль. Рассмотрите вашу стратегию ценообразования с позиции предстоящих затрат, конкуренции и психологического восприятия цены. Запустите товар по начальной цене, следите за продажами и при необходимости корректируйте цену. Рассмотрите возможность добавления ценности продукту, чтобы оправдать более высокую цену через брендирование товара и упаковки.
Регулярно анализируйте рынок и адаптируйте цены в ответ на изменения. Главное — помнить, что цена отражает восприятие ценности товара клиентами. А ценности бесспорно добавляет БРЕНД! Который мы продвинем в следующем пункте.
️📌Третий фактор - продвижение бренда через фотоконтент и видеоконтент. Визуальная презентация товара под вашим брендом играет решающую роль в принятии решения покупателем.
Фотоконтент и видеоконтент становятся основными инструментами для привлечения внимания к вашему продукту. Качество визуальной презентации, фото, видео, инфографика, озвучка видеоролика, - имеют огромное значение, поскольку даже малейшие нюансы, такие как выбор фона или ракурс фотографии, могут существенно повлиять на восприятие товара.
Если изображение не вызывает интереса или не соответствует ожиданиям, покупатель может просто проигнорировать вашу карточку товара, что приведёт к потерям потенциальных продаж.
Именно поэтому крайне важно активно использовать A/B-тесты для оценки различных вариантов дизайна и изображений. Эти тесты позволяют сравнивать эффективность разных подходов и выявлять те, которые обеспечивают наивысшую кликабельность (CTR). Например, вы можете протестировать два или более разных изображений одного и того же товара на главной странице карточки товара, используя разные фоны, освещение или стили оформления. Анализируя полученные результаты, вы сможете определить, какой именно визуальный контент лучше всего резонирует с вашей аудиторией и вызывает больший интерес.
Создание качественного фотоконтента и видеоконтента должно стать неотъемлемой частью вашей стратегии продвижения бренда, чтобы выделиться на фоне конкурентов и завоевать доверие аудитории.
Доверьте эту работу профессионалам! Мы- брендинговое агентство Juliart, оказываем весь спектр услуг по созданию брендов, в том числе по созданию качественного контента для маркетплейсов. Имеем статус официального бизнес-консультанта Wildberries, который подтвержден маркетплейсом!
️📌 Четвертый фактор - описание в карточке товара и СЕО. Правильное описание товара и использование SEO играют ключевую роль в повышении видимости вашего продукта на платформе Wildberries.
Алгоритмы, которые используются площадке Wildberries, тщательно анализируют всю информацию, предоставленную в карточке товара, и на основе этого принимают решения о том, когда и где показывать ваш товар потенциальным покупателям.
Это означает, что чем более качественно и грамотно заполнена карточка товара, тем выше вероятность того, что она будет отображаться в результатах поиска. Структурированное и информативное описание товара не только привлекает внимание, но и может значительно улучшить его ранжирование в поисковых запросах.
Если вы правильно используете ключевые фразы, соответствующие интересам и запросам вашей целевой аудитории, это увеличивает шанс на то, что ваш товар будет замечен именно теми пользователями, которые активно его ищут.
Кроме того, хорошо составленное описание помогает покупателям быстрее понять, что именно вы предлагаете, и какие преимущества имеет ваш товар. Это может снизить количество возвратов и повысить уровень удовлетворенности клиентов. Таким образом, уделяя внимание качеству описания и правильному использованию SEO, вы не только способствуете повышению видимости своего продукта, но и улучшаете общее впечатление о вашем бренде, что в конечном итоге может привести к увеличению продаж и лояльности покупателей.
️📌 Пятый фактор - реклама и внешний трафик. Эффективная рекламная стратегия имеет решающее значение для увеличения видимости товара. Настройка и запуск внутренней рекламы на Wildberries поможет вам привлечь внимание потенциальных покупателей. При правильной настройке реклама может значительно увеличить трафик на вашу карточку и быстро окупить затраты.
Рекламные кампании позволяют не только продвигать ваши товары, но и создавать узнаваемость бренда, что в долгосрочной перспективе также положительно сказывается на выручке.
Кроме того, важно рассмотреть возможность привлечения внешнего трафика. Использование социальных сетей, блогов и других платформ для продвижения ваших товаров может значительно увеличить поток покупателей на вашу страницу. Внешняя реклама, такая как контекстная реклама или сотрудничество с блогерами, также может привлечь заинтересованных клиентов, которые не являются частью вашей текущей аудитории. Таким образом, комбинирование внутренней и внешней рекламы создаст синергетический эффект, способствуя росту вашего бизнеса.
Подводя итог, можно сказать, что успех на платформе Wildberries зависит от комплексного подхода к управлению логистикой и запасами, стратегическому ценообразованию, качеству представленного контента и грамотному заполнению карточек товаров, активному использованию рекламных инструментов!
Сфокусировавшись на этих аспектах, селлеры могут значительно повысить свою выручку, конкурентоспособность и продвижения бренда!
