Представьте себе большой торговый центр, в котором каждый магазин привлекает покупателей своим уникальным ассортиментом. Один магазин славится богатым выбором одежды, другой — высококачественной электроникой, а третий — свежими продуктами питания. Теперь перенесите эту аналогию на маркетплейсы: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет — каждый из них, как отдельный магазин, имеет свои сильные стороны и предпочтения аудитории. Но как выбрать, в каком «магазине» разместить свои товары?
Выбор маркетплейса для ведения бизнеса — это стратегическое решение, которое требует анализа предпочтений покупателей. Чтобы ваш бизнес процветал, важно понять, что именно ищут пользователи на разных платформах. В этой статье мы разберем, какие товары наиболее востребованы на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, и почему статистика играет ключевую роль в принятии решения о выборе маркетплейса. Вся статистика - исследования Data Insight.
Популярные категории на Ozon
На Ozon покупатели чаще всего выбирают следующие категории товаров:
- Товары для дома и дачи — 27%;
- Электроника — 19%;
- Косметика — 18%.
Эти категории являются самыми востребованными на платформе. Если вы планируете продавать на Ozon, стоит учитывать эти предпочтения, чтобы предложить то, что уже пользуется спросом.
Wildberries: фокус на одежде и косметике
Wildberries отличается от других маркетплейсов своим акцентом на определенных категориях товаров:
- Одежда и обувь — 41%;
- Косметика и парфюмерия — 24%;
- Детские товары — 22%.
Если ваш бизнес связан с модой или товарами для детей, Wildberries может быть идеальной площадкой для продажи.
Яндекс Маркет: электроника и продукты питания
На Яндекс Маркете покупатели отдают предпочтение следующим категориям:
- Электроника — 18%;
- Продукты питания — 19%.
Эти категории являются ключевыми на платформе, поэтому Яндекс Маркет - отличная площадка для продажи электроники и продуктов питания.
Выводы
Принятие решения о размещении товаров на том или ином маркетплейсе должно основываться на данных о предпочтениях покупателей. Рассмотрим несколько примеров:
- Если вы продаете одежду, Wildberries будет лучшим выбором, поскольку 41% всех покупок на этой платформе приходится на одежду и обувь;
- Для электроники и товаров для дома стоит рассмотреть Ozon или Яндекс Маркет.
Однако
Маркетплейсы постоянно стремятся расширить количество товаров, которые можно у них купить, и привлекают для этого новых продавцов, используя разные подходы.
Ozon активно старается увеличить количество модных товаров, таких как одежда, обувь и аксессуары. Ozon сократил комиссию для продавцов этих товаров почти в два раза, с 21,5% до 13%. Это сделано, чтобы больше людей начали продавать свою продукцию через Ozon и чтобы к концу 2024 года этот маркетплейс занял 20% рынка в категории модных товаров. В 2023 году 26 миллионов человек уже покупали товары в категории Fashion на Ozon, а свои товары там продают 180 тысяч продавцов;
Яндекс Маркет также старается привлечь больше продавцов одежды, обуви и аксессуаров. Представьте, что магазин позволяет хранить ваши товары на своих полках бесплатно. Яндекс Маркет сделал именно это: до 31 октября 2024 года они отменили плату за хранение таких товаров на своих складах. Это делает продажу через Яндекс Маркет еще выгоднее для продавцов.
Что по поводу WB
Как скажутся глобальные изменения, связанные с объединением Wildberries и Russ, на стратегию продавцов — пока остается вопросом. Однако директор рекламной платформы Wildberries Людмила Марлье подчеркнула: «Темпы цифровизации наружной рекламы и развитие технологий делают её мощным инструментом, способным значительно повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи». Это может означать, что продавцам предстоит готовиться к расширению категорий и возможности получить прибыль в тех сегментах, которые ранее были менее доходными.
