Не бойся рисковать, бойся не мечтать! Будущее принадлежит тем, кто готов мечтать смело!
Миллион рублей в месяц - это уже не просто хорошая зарплата, это сигнал. Сигнал о том, что инженерные профессии снова стали востребованы, что ум, знания и навыки стоят дорого, и что бизнес готов платить за них. Но за что именно?
За что миллион | Размышления о ценности инженера
Первый вопрос — чем бы вы хотели заниматься, если бы не нужно было ходить на работу? Чаще всего люди отвечают что-то в таком духе: путешествовать, писать книги, исследовать, придумывать, разрабатывать программы, делать игры, снимать кино, лечить людей, писать картины, заниматься танцами, выращивать цветы… При кажущемся разнообразии все сводится к творчеству, путешествиям, общению с людьми
Второй вопрос — а почему ты не можешь это делать и так? Разве для того, чтобы заниматься этими прекрасными вещами, надо ходить на работу?
Ответы стандартные: «Надо на что-то жить, платить ипотеку, счета, кормить семью» и тому подобное. Значит, единственная причина, по которой мы ходим на работу — получение денег? А почему вы не можете продавать плоды своего творческого труда непосредственно тем, кто это ценит? Зачем вам работодатель в виде посредника?
Ответы на этот вопрос тоже не блещут разнообразием: «Я не умею. Я не знаю. А где искать клиентов? А там же нет стабильности и предсказуемости?»
Монетизация экспертизы
Если инженеры-конструкторы привыкли мыслить в терминах инженерных систем и схем движения механизмов в них, то бизнес воспринимает системы через призму бизнес-процессов и финансовых потоков. Если инженерные специалисты привыкли обсуждать инженерные решения и сценарии работы, то бизнес скорее будет обсуждать бизнес-механику и бизнес-модель. На самом деле механизмы мышления бизнеса и инженера-конструктора очень похожи.. Да, мы не бизнесмены в чистом виде, но понимать логику рынка нам просто необходимо.
Схожесть подходов инженеров и бизнеса заключается в том, что обе стороны стремятся к результату, которым можно гордиться. И бизнес, и инженеры самореализуются благодаря достижениям, приносящим пользу миру — на языке бизнеса это часто обозначается как «бизнес-ценность». Обе стороны умеют строить долгосрочные отношения и обладают стратегическим и системным мышлением, что является хорошей основой не только для переговоров, но и для диалога.
Такой диалог иногда возникает, в результате чего обе стороны усиливают позиции друг друга. Противостояние между бизнесом и инженерами выгодно лишь третьим встроенным в цепочку сторонам конфликтов, которым важнее создать красивую картинку, чем достичь реальных результатов. Им удобно указывать инженерам на недостатки бизнеса, а бизнесу — на проблему с инженерами. В этой ситуации ценность может быть извлечена именно из противостояния.
Специалисты часто сталкиваются с проблемой: они тратят много времени на объяснения и попытки донести свою экспертность до клиентов.
Специалист, сосредоточенный на деталях, может тратить множество времени на объяснения своих идей клиентам, которые не понимают важность нюансов. В отличие от него, продавец использует более эффективные стратегии взаимодействия. Его главная цель — определить, является ли клиент подходящим. Он не будет тратить время на сомневающихся, он знает, что лучше сфокусироваться на тех, кто готов платить за услуги. Подход, основанный на удовольствии от процесса, действительно может радикально изменить динамику продажи. Если профессионал чувствует себя уверенно и не привязан к непосредственному результату, он может позволить себе "играть" в продажу. Это создает атмосферу доверия и расслабленности, что, безусловно, привлекает клиентов. Люди чувствуют, когда кто-то искренне заинтересован в их нуждах, а не просто пытается закрыть сделку любой ценой. "Я помогаю и создаю ценность". Такое мышление помогает не только минимизировать стресс, но и построить долгосрочные отношения с клиентами. Инженер, который способен понять эту динамику и адаптировать свои инженерные предложения под нужды клиентов, становится ценным активом для бизнеса.
Как мыслит человек в роли специалиста, который всю жизнь совершенствовался в том, чтобы делать свою работу хорошо и быть наемным человеком. Специалист знает: он должен выполнять свои обязанности, и раз в месяц ему дадут деньги. Вот все ясно, понятно и предсказуемо. Чтобы достигнуть такого счастья, надо продать себя только один раз — при устройстве на работу. Мы становимся заложниками системы, где ценность определяется не творческим потенциалом, а "стабильностью" найма.
Как и художник, квалифицированный инженер может работать в определённом "стиле" направлении: теплоэнергетика, механика, электрика, однако он не станет заниматься однообразной рутиной день за днём. Это не означает, что инженер избегает рутинных задач; скорее, он, как и скульптор, не будет сидеть на конвейере, создавая одну и ту же фигуру ежедневно. При этом инженеру ситуация может оказаться даже менее тягостной, чем скульптору, поскольку он способен автоматизировать большинство задач с помощью CAD-программ, а не выполнять их вручную.
Область инженерных технологий стремительно эволюционирует, и для того чтобы оставаться на плаву, необходимо стремительно развиваться. Хороший инженер просто обязан уметь быстро и эффективно обучаться — и он действительно наслаждается этим процессом. Более того, такой специалист будет учиться не только на рабочем месте, но и в свободное время. Если его посадить за конвейер, он будет наблюдать за жизнью с горечью, ощущая, как с каждым днём всё больше погружается в рутину и деградацию.
Стоит также отметить, что становление инженером не является простой задачей. Это требует более чем четырех-пяти лет обучения; подготовка начинается уже в школе с изучения точных наук физика, математика, геометрия, формирующих чёткость и системное мышление. Запомнить все физические законы природы и эффекты может быть крайне трудно, однако проще понять, почему это происходит, и удерживать в своём сознании модель системы и общие принципы, действующие в ней. Инженер — это человек с настойчивостью и внутренней мотивацией, обладающий логическим и структурированным мышлением.
Убедить такого человека отказаться от будущего можно лишь обманом.
Разрушая миф о "просто" инженере:
Часто мы представляем инженера как человека, сидящего за чертежами и программирующего код станка с ЧПУ. Однако, современный бизнес требует от инженера гораздо больше. Он должен быть не просто техническим специалистом, а многопрофильным профессионалом, комбинирующим глубокие технические знания с коммерческой проницательностью и способностью работать в команде.
Именно там, где есть риск, есть и шанс на прорыв, на создание чего-то нового и ценного.
Ключевые компетенции "инженера на миллион" :
- Смирение: Способность любить и понимать клиента, стремиться ему помочь, сделать хорошо.
- Трудолюбие: Готовность работать усердно и отдаваться делу на 100%.
- Смелость: Способность преодолевать страхи и идти на риск.
- Глубокие технические знания: Понимание сложных технических систем, способность анализировать и решать сложные задачи.
- Инновационное мышление: Способность видеть новые возможности, разрабатывать креативные решения и применять передовые технологии.
- Проектное управление: Опыт управления сложными проектами, от планирования до реализации, обеспечивая качество и эффективность.
- Коммуникативные навыки: Способность ясно и конкретно объяснять технические детали как коллегам, так и менеджерам, не используя специализированный жаргон.
- Коммерческая проницательность: Понимание бизнеса и рынка помогает инженеру не только создавать качественные продукты, но и продвигать их на рынке.
- Стратегическое мышление: Понимание бизнес-целей компании и способность видеть, как его технические решения могут содействовать их достижению.
Когда креатив встречает технологии, миллионы не за горами
Рассмотрим нескольких примеров из списка "Innovators Under 35" на сайте MIT Technology Review и проанализируем, что привело их к успеху.
Ахилеш Говеас
Основатель и генеральный директор SpectX
- Инновация: Разработка автономной воздушной радиографии для труднодоступных объектов.
- Успех: Использование дронов для рентгеновских инспекций морских ветряных турбин позволяет значительно сократить время и расходы на инспекцию сооружений, которые являются критически важными для устойчивого энергетического производства.
- Вывод: Способность интегрировать новейшие технологии (дроны и радиографию) в уникальный продукт привела к созданию стартапа с высокой добавленной стоимостью.
Херардо Портилья инженер-электромеханик
- Инновация: Разработка робота-собаки TEFI для помощи людям с нарушениями зрения.
- Успех: TEFI помогает пользователям ориентироваться как в помещениях, так и на улице, используя карты Google, что улучшает качество жизни людей с особыми потребностями.
- Вывод: Ориентация на социальное воздействие и внедрение технологий в повседневную жизнь обеспечивают значимую ценность для общества и создают рыночный спрос на такие решения.
Никита Ужегов
Главный операционный директор и соучредитель SpinDrive
- Инновация: Разработал активные магнитные подшипники (АМП), которые левитируют вращающиеся части электродвигателей, устраняя трение. Это открытие может значительно повысить эффективность промышленных турбомашин и сократить затраты на энергию.
- Успех: Внедрение технологии АМП в производственные процессы обеспечивает более высокую эффективность и надежность, что имеет значение для различных отраслей.
- Вывод: Нацеленность на устойчивое развитие и энергоэффективность позволяет SpinDrive предоставлять решения, которые не только коммерчески успешны, но и соответствуют современным требованиям по экологии.
MIT Technology Review — отличный источник информации о новых инженерных разработках и молодых талантах. Их список "Innovators Under 35" — это отличная возможность узнать о будущем технологий и людях, которые его создают.
Командная работа - двигатель успеха в инженерии
Мы привыкли в сознании видеть гениев-одиночек, которые в тиши своей лаборатории совершают прорывные открытия. Образ Исаака Ньютона под яблоней, Эйнштейна, размышляющего о теории относительности, укоренился в массовом сознании. Однако в реальности успешные инженеры - это не одиночки, а члены команд, где каждый талант играет свою важную роль.
Думай как олигарх, реализуй как гений! Смелая миссия - ключ к успеху
Как стать "Илоном Маском" в глазах инвесторов? Секрет прост - сформулируйте свою миссию максимально масштабно и драматично. Хотите привлечь внимание и заинтересовать влиятельных бизнесменов? Заявите, что ваша цель - изменить мир, покорить космос или вылечить неизлечимые болезни.
Готовность к рискам - признак зрелости
Признайте, что ваша затея не лишена рисков, но тут же подчеркните грандиозные возможности, которые она сулит. Продемонстрируйте, что вы трезво оцениваете ситуацию, но при этом полны решимости преодолеть любые преграды на пути к успеху.
Почему командная работа - это основа успеха в инженерии?
- Сложность задач: Современные инженерные проекты требуют решения комплексных задач, которые невозможно осилить в одиночку. Необходимо объединить знания и опыт разных специалистов: от программистов и электронщиков до дизайнеров и маркетологов.
- Разнообразие перспектив: Каждая команда состоит из разных людей с разными навыками и взглядами. Это позволяет рассмотреть проблему с разных сторон и найти более эффективное решение.
- Взаимодействие и синэргия: В команде люди мотивируют друг друга, делятся знаниями и опытом, что приводит к более эффективному результату, чем если бы они работали в одиночку.
- Обмен идеями: В команде появляется возможность для генерации новых идей и решений. Взаимодействие между членами команды позволяет рассмотреть проблему с нескольких точек зрения и найти оптимальное решение.
Итак, можно сказать, что современный инженер — это высококвалифицированный эксперт, способный эффективно решать сложные и нестандартные инженерные задачи, обеспечивая контроль качества их выполнения. Это человек, который приносит значительную пользу обществу, стремится к результатам и наблюдает за плодами своих усилий. Работа такого профессионала тесно связана с творчеством, высоким уровнем самодисциплины, системным и структурированным мышлением, высокой обучаемостью и незатухающим стремлением к развитию. Возможно, это звучит несколько идеализировано, но суть остается неизменной.
Успех этих инженеров я думаю можно связать с несколькими ключевыми факторами:
- Инновационное мышление: Они ищут новые и эффективные решения для актуальных проблем.
- Практическое применение технологий: Их разработки не просто технологические новшества, но и продукты, которые улучшают жизнь людей или процессы в бизнесе.
- Общественный интерес: Инженеры ориентируются на социальные аспекты и предлагают решения, которые востребованы на рынке и имеют значимое воздействие на общество.
- Коммерциализация: Умение превращать идеи в успешные бизнес-проекты, что является ключом к финансовому успеху.
Почему бизнес готов платить за такой "пакет"?
Инженеры с таким набором компетенций являются ключевыми факторами успеха современного бизнеса. Они способны разрабатывать конкурентные продукты и услуги, оптимизировать бизнес-процессы и создавать инновации. Их знания и навыки позволяют бизнесу преодолевать новые вызовы и выходить на новый уровень развития.
Миллион рублей - это не просто зарплата, а инвестиция в опытного и талантливого инженера. Бизнес понимает, что такой специалист принесет ему значительно большую отдачу, чем просто выполнит свои обязанности. Это признание ценности инженерного труда и отражает его ключевую роль в современном мире.
