Замечали ли вы, что апельсины чаще всего продаются в красной сетке? Возможно, да, но задумывались ли вы, почему? А красные ценники на товарах, которые не всегда со скидкой? Сегодня мы раскроем вам хитрые маркетинговые приемы, которые магазины используют, чтобы заставить нас покупать больше. Давайте разберемся, как апельсины, шумные тележки и другие уловки помогают магазинам добиться своей цели — увеличить наши траты.
1. Секреты планировки супермаркетов
Супермаркеты спроектированы так, чтобы вы покупали больше, чем планировали. Для того чтобы добраться до основных продуктов, таких как молоко и хлеб, которые обычно расположены в конце магазина, вам придется пройти мимо множества соблазнительных товаров. Даже бесплатные дегустации рассчитаны на то, чтобы замедлить вас и привлечь ваше внимание к другим продуктам.
2. Почему апельсины в красной сетке?
Красная сетка делает апельсины визуально более оранжевыми, создавая иллюзию, что они спелее и сочнее. Этот трюк также работает с мандаринами и грейпфрутами, а иногда и с лимонами, упакованными в желтые или зеленые сетки. Чтобы выбрать действительно спелые апельсины, ищите твердые и гладкие плоды без повреждений и ощутимой тяжести в руке.
3. Как кольца с бриллиантами стали традицией
Обмен кольцами с бриллиантами стал популярным благодаря маркетинговой кампании компании De Beers в 1870-х годах. До этого алмазы не были обязательным атрибутом обручальных колец. Создав моду на бриллиантовые кольца, компания значительно увеличила свои продажи, что стало отличным уроком для маркетологов: если хотите увеличить продажи, создайте моду на свой товар.
4. Легенды, которые продают
Создание мифов вокруг продуктов также помогает их продавать. Например, в 90-е годы Milky Way заявляли, что их батончики не тонут в молоке. Этот миф, несмотря на свою недостоверность, стал отличительной чертой бренда и привлек множество покупателей.
5. Лень потребителей на службе маркетинга
Многие из нас предпочитают покупать товары, упакованные по несколько штук, особенно это касается воды и напитков. Маркетологи учитывают нашу лень и предлагают упаковки из нескольких единиц, что повышает продажи.
6. Психология цвета и звука
Красные ценники ассоциируются у нас со скидками, даже если цена не снижена. Большие тележки для покупок заставляют нас брать больше товаров, а узкие проходы и шумные колеса тележек замедляют наш ход, позволяя больше времени провести в магазине и, соответственно, больше купить.
7. Продажа вдвое больше
В рекламе жевательной резинки часто показывают, как люди жуют сразу несколько пластинок, чтобы достичь идеального эффекта. Это побуждает нас покупать больше жвачки и быстрее опустошать упаковку.
8. Как маркетологи увеличивают спрос
Иногда маркетологи делают товары менее долговечными, чтобы повысить их продажи. Например, картофелечистки стали окрашивать в цвет кожуры картофеля, чтобы люди случайно выбрасывали их вместе с очистками и покупали новые.
9. Розовый налог
Многие женские товары, такие как бритвенные станки и шампуни, стоят дороже аналогичных мужских. Это явление получило название "розовый налог", и оно обусловлено тем, что женщины считаются лучшими клиентами, готовыми платить больше за те же товары.
10. Состав, который ничего не меняет
Производители часто добавляют в свои продукты ненужные ингредиенты, чтобы придать им "уникальность" и повысить цену. Например, шампуни с экзотическими растительными экстрактами или рекомендациями от парижских стилистов. Это повышает стоимость, но не всегда влияет на качество.
Теперь вы знаете, как маркетологи манипулируют нашим восприятием и поведением, чтобы мы тратили больше. Будьте внимательны и не поддавайтесь на их уловки!
