Как презентовать недвижимость потенциальным покупателям.
1. Квартира или дом должны быть убраны! Людям проще влюбиться в атмосферу порядка и чистоты, когда они рассматривают недвижимость для покупки. Даже если вы патологический «неряха», стоит провести показы именно в тот день, когда вам будет удобно сделать уборку перед ними.
Будет очень желательно провести «обезличивание» пространства. Потенциальному покупателю будет легче представить себя будущим хозяином в помещении, где нет ярких деталей, указывающих на принадлежность предыдущим владельцам. Например, семейного портрета на стене, множества магнитов на холодильнике и других подобных элементов интерьера.
2. Позаботьтесь о том, чтобы во время показа не было домашних животных. А ещё лучше — чтобы не было видно их следов (лотков, кормушек и т. д.)
3. По всей жилплощади, в том числе в санузле, не должно быть никаких резких запахов.
Эти пункты представляют собой несколько универсальных рабочих инструментов, которые помогут сделать вашу недвижимость привлекательной для большего числа потенциальных покупателей.
Кто-то не любит животных, у кого-то на них вообще аллергия, однако чистоту, порядок и приятные ароматы любят все без исключения. Для кого-то эти вещи не важны, но они точно будут приятны, а для очень требовательных покупателей вы сможете выделиться на общем фоне т.к. этим советам следует весьма малый процент собственников, продающих свое имущество.
Теперь распишу сам процесс показа.
1. Лучше встретить покупателей не в самой квартире, а возле подъезда. Так у вас будет возможность ненавязчиво узнать, с какой целью человек покупает жильё, пока вы вместе будете подниматься: для себя, родителей или детей, под сдачу. Исходя из этой информации, вы сможете более точечно рассказать о преимуществах именно вашей недвижимости для потенциального покупателя.
2. Предлагайте, но не навязывайте, и рассказывайте о преимуществах, но не утаивайте об очевидных недостатках. Приведу весьма утрированный пример для наглядности:
Покупатель: «Вы знаете, наверное, всё же пятый этаж будет высоковат для моей старенькой мамы, так как вдруг лифт сломается».
Собственник: «Ну ничего, разомнётся! Движение — жизнь».
Повторюсь, пример весьма утрирован, но нагляден. Желая продать своё имущество, многие склонны его навязывать. И то, что для одного покупателя является «недостатком», для другого может быть совершенно незначительным. Поверьте, покупатели быстрее оценят именно то, что вы презентуете им своё жилище, учитывая их индивидуальные предпочтения и исходя из их целей. Именно поэтому важно узнать это в самом начале.
3. Закладывайте на просмотр между разными покупателями примерно от минут 15-20 до получаса в зависимости от площади вашей недвижимости. Есть люди, которые без интереса быстро посмотрят за 5 минут, но есть и те, кому может приглянуться сразу ваше жилище. Они захотят подробнее осмотреться и задать много интересующих их вопросов. Таким людям я бы даже предложил выпить чаю вместе, чтобы более расслабленно говорить уже о возможной последующей сделке.
Соблюдая эти простые правила на просмотре, у вас будет больше возможности услышать заветные слова: «Мы берём!»
P.S.
Это заключительная статья о том, как самостоятельно продать свою недвижимость. Надеюсь, вся представленная информация была полезна для вас и поможет вам осуществить продажу своими силами.
В этих статьях я не буду касаться юридического блока, поскольку это очень специфические аспекты, которые зависят от конкретной недвижимости. Однако по этому вопросу я настоятельно рекомендую обратиться к юристу, причём желательно сделать это в самом начале процесса продажи, а не когда уже появится покупатель.
