Телефонный звонок:
— Поздравляем! Вы — обладатель подарочного сертификата на ….
или
— Ваш телефонный номер случайным образом выиграл ...
или
— Ваши знакомые дали ваш номер телефона для вручения подарка …
Продолжения подобных фраз очень похожи: «...Приглашаем на встречу, презентацию, процедуру и т.д., совершенно бесплатно, и брать с собой ничего не надо, ни кошелька, ни карт, оплачивать точно ничего будет не нужно» (последнюю фразу повторят несколько раз, ведь она так приятна для слуха обывателя), но в конце ненавязчиво добавят, что нужно взять паспорт.
Интересно, есть ли на свете хотя бы один человек, который не слышал по телефону подобные слова? Наверное, это тот, кто не пользуется телефоном, будет ответ, но он тоже совершенно не застрахован от подобных предложений, так как общение воочию ещё более красноречиво и настойчиво.
На улице подходит симпатичная молодая девушка:
— Вы здесь недалеко живёте? Глядя на Вас, видно, что вы стараетесь поддерживать здоровый образ жизни, верно? Но, несмотря на все ваши усилия, всё равно остаются некоторые проблемы со здоровьем, с лишним весом, я права? У нас здесь недалеко клуб здорового образа жизни и правильного питания — как раз то, что Вам сейчас жизненно необходимо. Там можно совершенно бесплатно пройти комплексную диагностику всего организма на новейшем современном медицинском оборудовании и получить личные рекомендации от нашего высококвалифицированного специалиста с огромным опытом, и всё это совершенно бесплатно и только сегодня! По времени совсем недолго! А потом эта акция на бесплатную диагностику закончится...
А о таких ситуациях слышали? Примерно таким образом я в своё время попала в Herbalife...
Итак, вы слышите по телефону приглашение на встречу для передачи подарка, оказания услуги или присутствия на презентации и перечисление причитающихся вам бонусов. Что же творится в этот момент у вас в голове? Возможно, что-то типа:
«А вдруг это всё правда? И действительно мне предлагают реальные подарки? И бесплатно, и качественно и расскажут, и покажут, и одарят, и …» — Реально? Верите в сказку? Думаете, что действительно, кто-то будет просто так вас одаривать подарками, услугами и бонусами ничего не получая взамен? Кто же вы такие и кто они такие, что решили вдруг вас озолотить? Да, ВЫ для них никто — даже хуже, размечтавшиеся дураки и дурочки, развесившие уши, отяжелевшие от сами понимаете чего.
Но вы продолжаете внутри себя диалог:
«Ведь выигрывают же люди в лотереи, везёт же кому-то, так, почему же в этот раз не мне?» — То есть, решаете для себя, что существует бесплатный сыр не только в мышеловке?
Если кому-то везёт в этой жизни, значит, Вы уже смирились с тем, что вам не везёт? Вы себя считаете неудачником, вот в чём проблема? И понимая, что с неба Вам ничего не упадёт никогда, Вы идёте на подобные заманушки, чтобы ещё раз в этом убедиться, подсознательно желая быть обманутым, обработанным, в том числе, из-за страха признаться себе , что проблема то внутри вас самих сидит: надо разворачиваться и идти к себе, узнавать себя, понимать себя, строить себя, ценить себя и, как следствие, никому не позволять покушаться на ваш здравый смысл и всегда точно определять провокацию на самом начальном этапе.
А всего в подобных ситуациях 3 этапа, или 3 стадии совершения обмана:
Первый Этап: Цель обманщиков — завладеть вашим вниманием, напугать, предложить халяву. Здесь срабатывает главный механизм управления людьми — это страх. Подобное обращение гарантировано действует на людей с дефицитом дружеского или партнёрского общения, отсутствием близких (а точнее, не ценящих эти близкие отношения), а также на тех, кто не смог реализовать свои основные жизненные функции.
На втором этапе вас окружают вниманием, комфортом, удобством, одаривают всем, что обещали, успокаивают бдительность, вы чувствуете ощутимую выгоду и эйфорию. Здесь воздействие идёт на уровне эмоций и чувств.
Третий, заключительный этап — это подписание договора. Решение за вас принимают они, их аргументации противостоять практически невозможно, их неправильная логика внедряется в ваши мозги.
Обман идёт на первом этапе, с первого же слова, и если сразу его распознать, то дальше можно либо продолжать общаться ради интереса при уверенности, что вас ничего не возьмёт. Либо сразу же просто прекратить общение.
Но когда человек нуждается во внимании, в добром слове, в тёплом взгляде, когда чувство одиночества присутствует в его жизни, он недоволен своим окружением, а значит, находится в состоянии поиска и ожидания новых встреч и знакомств, заранее веря, что они будут лучше, надёжнее и полезнее, чем всё, что было до этого, естественно, такой человек — настоящая находка для обманщиков. Такие люди, на самом деле, имеют близких и родных, но совершено не ценят их и не ценят доверительные отношения с ними.
В группу риска также попадают те, кто чувствует в своей жизни пустоту от нереализованности своего предназначения. Например, любая женщина сознательно или подсознательно уверена, что её основные задачи в жизни — это родить детей и сохранить семью. Если есть крепкая дружная семья и дети, у женщины внутри прочно сидит удовлетворение, и вряд ли какой, пусть даже самый искусный «продавец счастья», сможет добиться своего. И наоборот, если женщина одинока или бездетна, она чувствует себя несчастной, в таком уязвимом состоянии впихнуть сомнительные услуги или продукты совсем оказывается просто.
Если на первом этапе проявить малейший интерес к их предложению и, начав общаться, выдать личную информацию, у обманщиков появляется крючок, они могут раскручивать уже тебя, и чем дальше, тем сложнее с него слезть.
Страх — главный рычаг манипуляции человеком, он имеет много нюансов.
Вы выиграли подарочный сертификат, вам нужно только прийти и забрать его. Почему ты идёшь? — Страх потерять то, что ты и не имеешь, и ты идёшь за этим! Кто не идёт? — Тот, кто не испытывает страха потери, кто уверен, что всё, что ему нужно, у него есть, а если что-то понадобится, он знает с кем можно посоветоваться, кому довериться и после этого выбрать, где это приобрести, а в запас, на всякий случай, ничего иметь и не надо. Так будет рассуждать цельная личность, состоявшаяся, самодостаточная, которая ценит себя, ценит то что имеет, ценит близких. В голове у которой автоматически возникнет ясность ситуации:
«Просто так? Неизвестно кто? Бесплатно мне будет что-то дарить? С какой стати? Только в одном случае: если ему от меня что-то нужно. А мне-то ничего не нужно. Значит, после подобных фраз, я сразу посылаю всех далеко и надолго».
Вы следите за своим здоровьем? — Вам обязательно надо пройти компьютерную диагностику всего организма! Она совершенно бесплатна! —Почему здесь люди идут? — Тоже страх — страх признаться, что не следите за здоровьем. Если следите, то страх — «а вдруг я что-то пропустил и у меня не всё в порядке?» И опять, та же фишка: «Бесплатно же! Халява! Зачем отказываться? Вроде, ничем не рискую. Откажусь — потеряю такую возможность! Страшно!» — Страшно потерять. Внутри червячок одиночества подначивает: «Вот — никому нет дела до тебя и твоего здоровья, и тебе самому бывает некогда, а они беспокоятся, заботятся, переживают» — и заполняется пустота (если она есть), льётся поток сладких и обволакивающих фраз на благодатную почву недостатка в дружелюбном общении. Согласились — всё: вы заглотили наживку. Теперь просто дело техники: вы у них в руках, и они мастерски слепят из вас всё, что им нужно. Они это классно умеют делать, это ведь их работа и заработок.
Ещё одна мышеловка:
— Приглашаем вас на бесплатную процедуру по уходу за лицом, лучшие специалисты проведут диагностику вашей кожи, подберут уходовые средства и проведут полный комплекс косметологических услуг именно для вашего типа кожи.
Бесплатно! Иногда просветления, всё-таки, вспыхивают: «С чего бы это меня приглашают бесплатно?» Тогда начинаете дотошно уточнять: почему же бесплатно и почему именно вас? А у них целый набор готовых объяснений, успокаивающий не вовремя возникшую у вас подозрительность: вам просто повезло, ваш номер телефона был выбран случайно или у нас рекламная акция при открытии салона, или ваш хороший знакомый (никогда не говорят, кто) сделал вам подарок, или вы просто напишите отзыв в интернете (здесь хоть что-то надо сделать за это, поэтому, верится всех легче).
И вперёд: вы уже бежите становиться красавицей под опытными руками лучшего профессионала-косметолога. Что движет? Опять страх. Плюс — неуверенность в себе из-за подозрения, что причина чувства одиночества кроется во внешности. Страх того, что вы — недостаточно следите за собой, а значит выглядите не так как хотелось бы, и, следовательно, нуждаетесь в помощи косметолога, даже тогда, когда, вроде и не собирались?
Где же это осознанное понимание себя, своей внешности и ценность своей заботы о своём теле, которая не позволит поддаться обману?
«Да я сама прекрасно знаю что и когда мне делать с моим лицом и телом, и если мне понадобится для этого специалист, я найду самого лучшего и проверенного для себя любимой» — вот как должно быть!
Кстати, обещанные бесплатные услуги действительно реально и качественно оказывают — это и есть основа 2-й стадии обмана.
В процессе встречи тебя окружают теплотой, вниманием, заботой, становятся твоими друзьями, незаменимыми советчиками, узнают о твоей жизни максимум (чтобы знать куда надавить). Предлагают решение твоих проблем и выход из любой жизненной ситуации, тебе не хочется от них уходить и ты буквально купаешься в их участии, они же совсем незаметно переходят к рассказам о преимуществах их предложения и делятся положительными историями — отзывами других людей.
Ты наслаждаешься моментом, и в твоей голове, под их убаюкивающие бдительность рассказы про открывающиеся для тебя прекрасные перспективы звучат победные нотки: «Вот оно! Наконец-то я встретила людей, которым я и мои дела не безразличны, которые готовы не только выслушать, но и знают ответы и готовы помочь, причём совершенно бескорыстно!»
И действительно, помогают, обслуживают, сыпят подарками, добавляют бонус. И вот, тебя уже переполняет чувство благодарности: «Как же так: игра в одни ворота? Неправильно!» — И ты думаешь, как на добро ответить тем же.
То есть, уже на этой стадии у многих клиентов возникает потребность «сказать спасибо», что-то хорошее сделать в ответ, вернуть хотя бы маленькую часть полученной «любви». Клиент готов к завершающему 3-му этапу: подписанию выгодного им, но губительного для него, договора.
Соскочить с крючка на 2-м этапе тоже вполне можно, но сложнее, чем в начале общения. Либо ты ещё с самого начала понял, что тебя будут разводить, а ты твёрд, как скала, и просто, действительно на халяву решил воспользоваться всеми приятными бонусами. Воспользовался, сказал «спасибо», встал и ушёл.
Либо, неожиданно, что-то щёлкает в мозгу, и, буквально, в последний момент, ты отказываешься от дальнейшего общения и сразу уходишь. Ура! Здесь интуиция и здравый смысл смогли пробиться сквозь заволакивающую пелену обмана и спасти ситуацию.
Но, к сожалению, редко, кто после получения множества подарков, или довольный результатом оказанных услуг, или напуганный диагностикой организма, в то же время находясь в экстазе от вылитой на твою голову «океана любви», просто уходит, а не подписывается на продолжение. Это как выиграть первый раз в рулетку, больше не играть, сразу забрать выигрыш, уйти из казино и больше туда не возвращаться. Почти нереально.
Возвращаешься домой обычно с подобных встреч с оформленным немаленьким кредитом, в лучшем случае с каким-то товаром (уникальной посудой, например) или с новым статусом в пирамиде сетевого маркетинга. Дальнейшее развитие ситуации и поведение обманутых людей может быть разное:
- Радуются вновь приобретённым товарам, услугам или статусу, активно пользуясь и агитируя своих знакомых тоже туда сходить. Даже нисколечки не осознавая как жёстко их надули, в какие разы они переплатили от фактической стоимости и, вообще, нужно ли всё это им?
- Приходят в себя, понимают, что ошиблись, жалеют потраченные средства, удивляются, как так получилось и что на них нашло, но раз уж дело сделано, они чувствуют бессилие, уговаривают себя примириться с ситуацией, подчиниться и пользоваться в полной мере всем, что приобрели.
- Так же осознают, что ошиблись, поддались уговорам и обману, решают вернуть свои деньги, расторгнуть договор. Понятно, что это реализовать непросто, тот кто ещё вчера был услужливым, мягким и сговорчивым, сегодня будет твёрд, непримирим и груб. Кто же захочет расстаться с собственными деньгами добровольно, без борьбы, даже если закон не на твоей стороне? Выход есть: быть настойчивым, привлечь юристов, показать серьёзность своих намерений, и тогда, вероятность возврата денежных средств велика.
Конечно, бывают исключения, люди-альтруисты, действительно добрые, щедрые и бескорыстные. Например такие, как моя сестра. Люди, подобные ей, всегда отдают, дарят, помогают и ничего взамен не просто не просят, а даже и не примут. Но они не звонят по телефонам, не пристают на улицах и не работают в местах оказания различных услуг, они так просто живут, и поступают согласно своим внутренним законам, ведут себя соответствующе в своём окружении, совершают добрые поступки незаметно, и их никак не спутаешь с теми обманщиками, о которых идёт речь.
В заключении хочется сказать, что став жертвой подобного обмана, главное — извлечь урок из случившегося, понять, разобраться, работать над собой, развиваться, чтобы никакая сволочь в маске благодетеля не смогла покуситься на ваши душевные и материальные ценности.
А если этого не сделать, подобные ситуации в разных вариациях, но каждый раз с большими потерями, будут происходить регулярно, пока, всё-таки, до жертвы не дойдёт суть вопроса и заставит менять себя, то есть перестать быть в роли жертвы!
Читайте также:
Жертва обмана — какая она? И при чём здесь детство?
Взаимодействие с ребёнком — это ПРОСТО! А какой он, мой малыш?
Выход есть всегда: задай вопрос - добейся ответа!
Истинная преграда на пути ребёнка к знаниям - это... СТРАХ!!!
Горящие от желания учиться глаза ребёнка — ЭТО ПРОСТО!
Загубленная индивидуальность в детстве — корень проблем нескольких поколений!