Знаете ли вы, что ваше тело "говорит" о вас больше, чем вы думаете? Невербальные сигналы, которые вы отправляете своим телом, могут оказать большое влияние на то, как вас воспринимают окружающие.
Язык тела – это внешнее проявление того, что происходит внутри, как в теле, так и в мыслях. Своего рода стетоскоп: он помогает выявить возможные причины того или иного поведения, однако не может изменить того, что происходит внутри.
Язык тела выражает наши эмоции, и он важнее слов. Люди реагируют не только на то, что мы говорим, но и на то, что и как мы делаем – иными словами на невербальную коммуникацию.
Позитивный язык тела — это совокупность невербальных сигналов, которые транслируют окружающим позитивные эмоции, уверенность, открытость, и заинтересованность.
Это не просто "хорошая поза", а целостный образ, создаваемый через:
- Позу: прямая спина, расслабленные плечи, открытая грудь.
- Жесты: открытые ладони, умеренные жестикуляции, кивки головы.
- Выражение лица: улыбка, взгляд в глаза, легкое поднятие бровей.
- Голос: спокойный, уверенный тон, четкая дикция.
- Движения: плавные, неторопливые, не нервные.
Важно отметить, что позитивный язык тела не должен быть искусственным или надуманным. Он должен быть естественным выражением ваших внутренних чувств и настроения.
Позитивный язык тела может быть использован в разных ситуациях: в профессиональной сфере, в личных отношениях, в публичных выступлениях, в социальных сетях и так далее.
Актуальность темы "Позитивный язык тела" обусловлена несколькими факторами:
- Конкуренция: в профессиональной и личной жизни нужно выделяться.
- Стресс: позитивный язык тела помогает справляться с эмоциональным напряжением.
- Невербальная коммуникация: она становится все важнее в онлайн-мире.
- Саморазвитие: улучшает самочувствие, гармонию и отношения с собой и окружающими.
- Здоровый образ жизни: тесно связан с уверенностью в себе и позитивным образом.
В целом, позитивный язык тела помогает увереннее чувствовать себя в современном мире.
Задача этой статьи – показать, как позитивный язык тела помогает убеждать собеседников, и научить распознавать эти сигналы в других людях.
Примеры позитивного языка тела:
1. Наклон корпуса вперед.
Позиция тела человека дает нам важную информацию о его отношении к обсуждаемой теме. Если верхняя часть тела наклонена назад или в сторону, и руки перекрещены, вероятно, человек пытается избежать разговора. Такая поза обычно указывает на то, что собеседник не внимательно слушает вас. Возможно, обсуждаемая тема не вызывает у него интереса или не является важной, чтобы он принял более открытое положение к вам. Это утверждается различными исследованиями.
Чтобы привлечь внимание собеседника, важно, чтобы его верхняя часть тела была наклонена к вам, а не отклонена в сторону – это способствует активному общению. Также можно наклониться к нему самому – возможно, он подражает вашей позе. Если он реагирует, двигаясь в вашу сторону, это хороший знак: собеседник откликается на вашу положительную энергию.
2. Демонстрация открытых ладоней
Открытые ладони — символ мирных намерений. Они свидетельствуют о вашей откровенности, о том, что у вас нет скрытых целей, вы открыты для общения.
Если вам часто встречаются открытые ладони собеседника, это означает, что у вас с ним хорошие отношения. Этот жест говорит о том, что ваши слова принимаются благожелательно и с уважением. Когда человек часто вытягивает руку вперед, это свидетельствует о его готовности быть откровенным и искренним с вами. Этот жест может сопровождаться разведением пальцев или раскрытием ладони в форме чашки. Общение с открытыми ладонями укрепляет взаимопонимание. Человек с открытыми ладонями вызывает больше доверия. Показывая внутреннюю сторону ладоней, мы демонстрируем, что у нас нет скрытых намерений. Лжецы, напротив, чаще всего скрывают руки от собеседника.
Положительное значение, которое придается открытым ладоням, имеет историческое объяснение. В древности люди показывали друг другу ладони, чтобы доказать отсутствие у них оружия и свои искренние намерения. Поэтому открытые ладони с древних времен ассоциируются с честностью, верностью и готовностью слушать. Жест "руки вверх", который символизирует готовность сдаться, несет тот же смысл: безоружность.
Это также объясняет, почему важные религиозные деятели в моменты высокой напряженности предпочитают демонстрировать свои ладони. Когда они приносят присягу, обычно одна рука прижимается к сердцу, а другая поднимается с открытой ладонью. Эти жесты до сих пор используются в суде, когда свидетели клянутся на Библии.
Если собеседник стремится быть искренним и открытым, он вытягивает одну или обе руки в вашу сторону. Чем шире ладонь собеседника, тем серьезнее его намерения. Подобно многим другим невербальным сигналам, эти жесты зачастую происходят на подсознательном уровне. Лжец или тот, кто хочет что-то скрыть, часто скрывает ладони за спиной. Раньше этот жест использовался для того, чтобы замаскировать наличие оружия.
3. Демонстрация запястий
Когда женщина заинтересована в мужчине, она часто держит бокал так, чтобы выделялись ее запястья. Этот жест может быть понят как проявление открытости. В других случаях это свидетельствует о желании подчеркнуть свою искренность и добрые намерения.
4. Жестикуляция в области рта
Использование жестикуляции в области рта для поддержки или выделения ключевых слов помогает установить хороший контакт с собеседником. Если говорящий держит руки таким образом, это говорит о его стремлении быть понятым правильно – словно он хочет придать большую силу своим словам с помощью жестов.
5. Открытые ладони на столе
Если во время переговоров человек сдвигает свой бокал или чашку в сторону руки, которой он их держит, это свидетельствует о его открытости и готовности к принятию. Этот жест показывает, что он стремится преодолеть преграды между собой и партнером. В случае же, если бокал или чашка двигаются в противоположную сторону, это означает противоположное.
6. «Разговор руками»
Некоторые люди владеют искусством разговаривать при помощи рук. Их можно понять, даже если они говорят на иностранном языке. Это особенно важно для специалистов в сфере образования и продаж: живое движение рук помогает аудитории визуализировать обсуждаемую тему, активизируя правое полушарие мозга, отвечающее за эмоции и интуицию. Таким образом, общение становится более эффективным, задействуя и рациональное, и эмоциональное мышление. Исследования показали, что жесты могут выдать лжеца, так как они менее склонны использовать их в своей речи.
7. Вертикальное рукопожатие
В Древнем Риме обычай обнимать запястье при приветствии позволял быстро убедиться, что собеседник не скрывает оружия. Сегодня рукопожатие символизирует готовность к знакомству и является способом оценить жизненную энергию человека. Даже в эпоху технологий люди готовы путешествовать для личной встречи и ощущения рукопожатия будущих партнеров. На Ближнем Востоке письменное соглашение не считается окончательным до тех пор, пока стороны не пожмут друг другу руки.
Энергичное рукопожатие, которое вызывает болезненные ощущения, может быть расценено как проявление доминирования, неуважения, недостатка воспитанности или эмпатии.
Для того чтобы рукопожатие способствовало установлению приятного и равноправного контакта, необходимо учитывать два важных аспекта. Во-первых, важно держать ладони строго вертикально, чтобы ни одна из сторон не чувствовала себя выше или ниже другой. Во-вторых, сила сдавливания должна быть одинаковой с обеих сторон. Если один человек сжимает руку на 70%, а другой лишь на 50%, первому следует уменьшить давление на 20%. Если второй сжимает руку с силой 90%, то первому необходимо усилить давление на 20%, чтобы достичь одинакового уровня с партнером.
Кто будет корректировать силу рукопожатия, зависит от контекста, ситуации и уровня знакомства с правилами языка тела. Возможно, что, приветствуя группу из десяти человек, вам придется менять положение ладони и силу сдавливания каждый раз, чтобы подстроить каждого на равноправное общение.
При знакомстве с женщиной мужчине в знак уважения рекомендуется делать более мягкое рукопожатие. Когда мужчина хорошо относится к женщине, он часто автоматически подстраивает силу своего рукопожатия под ее уровень.
Слишком крепкое рукопожатие, вызывающее дискомфорт, может быть воспринято как проявление доминирования, неуважения и недостатка такта.
Такие жесты могут послужить сигналом для женщин о том, что необходимо быть бдительными в общении, поскольку их мнение может быть недооценено.
Мужчинам стоит помнить, что важно контролировать силу своего рукопожатия. Согласно эволюции, максимальная сила сжатия кисти современного мужчины составляет 45 кг. Раньше это было полезно для поднятия и переноски тяжестей, а также для схватывания оружия. Однако использовать всю эту силу в рукопожатии неуместно!
8. Рукопожатие обеими руками
Используя обе руки для обхвата при рукопожатии, выражаете теплоту, доверие и добрые чувства к человеку, которого приветствуете таким образом. Важно обратить внимание на два аспекта этого жеста.
Во-первых, сигналом намерения сделать обхватывающее рукопожатие является вытягивание левой руки вперед. Этим жестом вы показываете, что стремитесь к искреннему общению, будто готовы обнять собеседника. Положение левой руки указывает на степень близости. Чем выше вы обхватываете правую руку собеседника левой рукой, тем яснее передаете желание приблизиться. Это проявление ваших добрых намерений. Обхватывание локтя выражает более глубокую симпатию, чем обхватывание запястья. Однако важно помнить, что эти жесты следует сочетать с другими знаками доверия и поддержки, чтобы избежать недоразумений и не дать собеседнику неверное впечатление о вашем желании доминировать.
Во-вторых, важно, чтобы инициатор рукопожатия контролировал, насколько его левая рука проникает в личное пространство другого человека. Если вы уже достаточно близки, обхватывание запястья или предплечья может укрепить контакт. Положение левой руки на предплечье показывает высокий уровень близости и приближается к объятию. Однако, если такая близость не взаимна или проявляется неуместно, рукопожатие может вызвать недоверие. Поэтому важно выбирать подобное рукопожатие исходя из искренних чувств, а не с целью произвести впечатление.
9. Вытягивание ног
Если собеседник, который раньше сидел, перекрестив ноги, вдруг вытягивает их вперед, это говорит о его заинтересованности и благосклонности. Если собеседник хочет показать встречный интерес, он может повторить это движение.
10. Наклон головы вбок
Наклон головы в сторону - движение, которое имеет свои корни в животном мире. Атакующий тигр направляет свой укус в шею добычи, поскольку это наиболее уязвимое место. Шея также является предпочтительной целью во время схваток за самку или за лидерство в стае волков. У людей же наклон головы с открытием боковой части шеи свидетельствует о готовности занять уязвимую позицию. Каждый раз, когда мы хотим выразить доверие, преданность, одобрение или интерес, мы демонстрируем собеседнику свою шею. Если человек слушает вас, наклонив голову в сторону, это означает, что он доверяет вашим словам и соглашается с ними.
Если вам хочется, чтобы во время дискуссий или споров ваш собеседник реже вас перебивал, попробуйте слегка наклонить голову вправо. Негативное отношение оппонента выражается одним или несколькими из следующих невербальных сигналов: руки в карманах, за спиной или скрещены на груди; сомнение проявляется в потирании подбородка; напряженные плечи, сцепленные руки, враждебный взгляд; корпус повернут в сторону.
11. Улыбка
При взаимной улыбке с человеком возникают положительные эмоции, поскольку это является признаком дружелюбных намерений или принадлежности к одной группе, как это было в древности. В наше время улыбка часто используется для создания приятной атмосферы при первой встрече. Исследования показывают, что привычка улыбаться и смеяться способствует укреплению отношений, делая их стойкими и успешными.
В ходе разговоров также полезно иногда улыбаться, чтобы показать свою поддержку собеседнику. Некоторые люди улыбаются слишком часто, чаще всего это связано с желанием скрыть свои чувства стеснения. В результате они могут казаться менее уверенными и в деловых ситуациях могут быть восприняты менее серьезно.
12. Визуальный контакт
В западных обществах важным считается поддержание визуального контакта, когда собеседник смотрит в ваши глаза примерно 70% времени. Исследование показало, что хороший визуальный контакт способствует укреплению связи между психотерапевтами и пациентами. Оптимальным считается уровень в 70%. Превышение этого показателя может вызвать у собеседника мысль: "Почему он так на меня смотрит?" и воспринимается как агрессия или странность. В восточных культурах визуальный контакт менее распространен и короче по времени, чем на Западе. В нашей культуре умеренный визуальный контакт оценивается положительно, в то время как в Азии он может быть воспринят как неуважение. Также в Азии подчиненные часто избегают смотреть в глаза начальству, это проявление уважения, а не смущения, как может показаться.
13. Кивание
Кивок головой является признаком согласия и понимания собеседника. Если вы хотите, чтобы человек продолжил разговор, разумно кивать и принимать открытую позу. Этот жест признан как один из способов установления взаимопонимания в ходе общения.
14. Отзеркаливание
Отзеркаливание языка тела помогает собеседнику почувствовать себя принятым, что является первым шагом к пониманию друг друга. Друзья, влюбленные и люди схожего статуса часто неосознанно повторяют движения друг друга. Дети также часто копируют язык тела своих родителей. В следующий раз, встречаясь с друзьями, обратите внимание на их язык тела: вы быстро обнаружите сходства с вашим собственным поведением. Мы реже отражаем незнакомцев или тех, кого мы не очень положительно воспринимаем, например, людей, с которыми мы случайно оказываемся в лифте или стоим в очереди.
Отражение является одним из самых эффективных способов быстро завоевать доверие собеседника. При первой встрече с кем-то важным для вас, попробуйте повторить их позу, жесты, мимику и интонацию. Сосредоточьтесь на нескольких элементах, которые легко скопировать. Вскоре ваш собеседник подсознательно почувствует, что ему комфортно с вами общаться. Вас запомнят, как приятного собеседника, потому что другие увидят в вас отражение самих себя.
Практические советы:
Важность вашей позы
Когда вы кого-то слушаете, лучше всего немного наклониться вперед и слегка кивнуть. Важно смотреть на собеседника и слегка наклонить голову вправо. Когда говорите сами, старайтесь не скрещивать руки и ноги. Если стоите, держите спину прямо: таким образом вы сможете дышать глубже, чем если спина согнута. Прямая спина дает понять окружающим, что у вас достаточно пространства и воздуха. В результате они будут более склонны вас слушать, проявят больше интереса к вашим словам и серьезнее примут ваше мнение.
Важность расслабленных поз
Когда вам приходится выступать перед публикой, уделите особое внимание первым минутам. Именно в это время аудитория сформирует первое впечатление о вас. Здесь язык тела играет ключевую роль. Вы можете начинать каждое выступление одними и теми же словами, но то, как их воспримут слушатели, будет зависеть от невербальной коммуникации. Язык тела также оказывает значительное влияние на ваш голос и интонацию.
Язык тела является явным индикатором неуверенности или неискренности. Поэтому изменение чувств и эмоций является первым шагом к трансформации языка тела.
Следите за своими привычками и одеждой
Одежда играет значительную роль в создании благоприятного первого впечатления. Хотя умело использованный язык тела может помочь произвести впечатление даже в неформальной обстановке, выбор подходящей одежды в соответствии с обстановкой и ожиданиями собеседника способствует более успешному общению.
Чистая и опрятная одежда является первым проявлением уважения к собеседнику. Если вы приложили усилия, чтобы выглядеть наилучшим образом, это не останется незамеченным. Напротив, небрежный вид может создать негативное впечатление. Подстраиваясь по стилю одежды под собеседника, можно создать ощущение общности и сближения.
При посещении нового места полезно узнать о том, как принято одеваться и здороваться, чтобы быть более вписанным в местную культуру.
Те же принципы применимы и в подготовке к публичным выступлениям. Попытайтесь представить своего аудитора. Подумайте, как вы сможете привлечь его внимание, завоевать его понимание? Что заставит его улыбнуться и аплодировать?
При поездке в незнакомое место полезно узнать, как принято одеваться и здороваться там. Например, в Катаре мужчины обычно жмут руку другим мужчинам, а женщины – женщинам, но мужчины и женщины никогда не обмениваются рукопожатием друг с другом. Важно заранее узнавать подобные нюансы, чтобы избежать случайного нарушения культурных традиций.
Выразительность
Люди предпочитают слушать тех, кто проявляет внимание к ним своим лицом. Открытое, дружелюбное выражение всегда более привлекательно, чем закрытое и нейтральное, которое вызывает недоверие.
Выразительность мимики играет важную роль наряду с жестикуляцией и позами. Слова, подкрепленные жестами, помогают аудитории лучше понять суть высказывания. Если вы находитесь в сидячем положении, рекомендуется держать руки между грудью и подбородком – это зона, известная как "Коробка Клинтона". Конечно, важно, чтобы жестикуляция соответствовала сказанному. Например, неожиданный жест рук в определенной ситуации может показаться агрессивным или вызвать подозрения.
Примеры из жизни:
- Рукопожатие между президентами Дональдом Трампом и Эммануэлем Макроном на саммите НАТО в Брюсселе в 2017 году – они словно пытались выжать друг у друга все соки. Это было зрелищное шоу, однако не самая удачная невербальная коммуникация.
- Президент Барак Обама часто наклонял голову в сторону во время политических дебатов. У некоторых животных показ яремной вены считается знаком доверия. Таким образом, Обама демонстрировал свое понимание политическим оппонентам, что смягчало их враждебность и сопротивление. Не случайно на многих фотографиях из первой президентской кампании Обамы он изображен с наклоненной головой, чтобы подчеркнуть свою заинтересованность и привлечь избирателей на свою сторону.
Многие политики обращаются к специалистам по языку тела: они стремятся улучшить свое воздействие на аудиторию. Одной из наиболее распространенных ошибок является механическое копирование заученных жестов и движений, не пытаясь изменить свои внутренние чувства. Механические жесты всегда выглядят неестественно, и те, кто их использует, не кажутся искренними.
- Во время президентской кампании 2016 года многие избиратели считали Хиллари Клинтон неискренней из-за ее искусственного поведения. Вместо естественных жестов она предпочла запомненные движения, которые казались напряженными и неестественными. Долгие тренировки привели к тому, что она выглядела спокойно, но, возможно, не искренне.
- Разница в языке тела между Бараком Обамой и Миттом Ромни на выборах президента в 2012 году была очевидной. Обама лучше контролировал свои эмоции, что сказывалось на его жестах, выражениях лица и словах, которые были гармонично согласованы. Это делало его высказывания более искренними по сравнению с выступлениями его оппонента Ромни. В то время как жесты и мимика Обамы были согласованы с его словами, у Ромни они иногда не соответствовали его высказываниям, создавая впечатление, что он хорошо знает, что сказать, но не уверен в этом.
Позитивный язык тела — это не просто набор поз и жестов, а мощный инструмент, который позволяет нам не только производить хорошее впечатление, но и влиять на собственное самочувствие, улучшать коммуникацию и строить гармоничные отношения с окружающими.
Замечательно! Теперь, когда вы знаете о силе позитивного языка тела, самое время применить эти знания на практике. Начните с малого: следите за своей осанкой, улыбайтесь чаще, устанавливайте зрительный контакт. Постепенно вы почувствуете, как ваше самочувствие и взаимодействие с окружающими изменяется в лучшую сторону.
