Прекрасная фраза, которая помогла озолотиться сотням экспертов по продажам. Всякие там авторские методики... наставники наставников, которые вроде как остались в 2023
На самом деле в прошлое отходит мысль о волшебных методиках продаж. Которым можно научиться, и все станет хорошо
«Надо лишь научиться продавать» — эти слова я слышу чуть ли не от каждого третьего клиента и ученика. Я даже сама ее использую, потому что так звучит ваше желание и о ваших сложностях нужно говорить вашим языком
На самом деле «научиться продавать» — это сотая позиция в вашем списке дел, особенно если вы робеете от мысли, что кому-то что-то нужно продать
Я робею. Это правда. У меня даже есть специальный человек, который пишет вам, когда вы начали оплату, но не завершили ее. Для меня самой это очень тяжелая задача. А запуски в инсте выжигали меня настолько, что я уже год их не делаю. И по продающим формулам тексты не пишу. Из всего продающего у меня только лестница Ханта
Чтобы пошли стабильные продажи, вам не нужно уметь продавать
Вам нужны гораздо более доступные навыки:
- позиционирование и продуктовая линейка (лучше, конечно, полноценная бренд-стратегия, но начать можно с малого — например, с изучения своей целевой аудитории, чему я учу на своем мастер-классе)
- упакованная площадка для продаж (если есть время, упакуйте и Телеграм, и инсту, и ВК, если нет, выберите то, что эффективнее в вашей нише)
- навык написания текстов (не надо быть великим сказителем, достаточно уметь логически связно по одной мысли за раз превращать в пост)
И самое главное...
Взять и сказать про свой продукт 🟠
Прям вот нагло и без страха воткнуть его в свой пост. Можно не нагло и со страхом, так тоже сработает
Посмотрите парой строчек выше — что вы видите? Ссылку на мой мастер-класс. Промотайте на пару постов выше — что вы видите? Ссылки на мои практикумы есть почти в каждой публикации. Вы подписаны на мою рассылку? Что вы в ней видите? Почти каждое письмо с кнопкой на продукт
[ В декабре мой оборот составил 1 081 198 рублей ]
Я не люблю продавать, и не умею это делать. Правда. Я маркетолог, а не продавец. Моя работа — делать так, чтобы вы сами захотели у меня купить, и тогда мне остается лишь вовремя добавить к своему контенту ссылку
Для клиентов я делаю то же самое
Можно вообще не уметь продавать. А вот совсем не уметь в маркетинг — нельзя
________________________________
Сюда доходят только некоторые материалы. А все мои заметки о том, как вести и монетизировать Телеграм, как использовать этичные триггеры и эмоции в продажах и создавать контентные воронки, публикую у себя в ТГ-канале:
